300.000₽ на блоге за 45 дней. Часть 2. Набор подписчиков, продвижение
В первой части нашего «сериала» главная героиня Анна создала свой Телеграм-канал, оформила его, написала первые 10 постов, а также подготовила Лид-Магнит (20-минутный ролик с экспертной информацией по похудению).
Напомню, что Анна — выдуманный персонаж. Просто на таком примере гораздо удобнее и интереснее объяснять этапы пути к нашей цели.
Какой логичный следующий шаг после упаковки канала? Верно — продвижение. Без подписчиков не будет и продаж. И чем аудитории больше, тем выше суммы заработка с блога.
Сегодня разберу основные методы продвижения, которыми можно будет пользоваться прямо с первого дня существования Телеграм-канала. Также, что немаловажно, все они будут бесплатными.
МЕТОД ПЕРВЫЙ — ДОБАВИТЬ 200 КОНТАКТОВ
Тут все банально. Если у нас в канале до 200 подписчиков, то до этой цифры можно просто добавить свои контакты из телефона.
Основной нюанс в том, что многие «стесняются» это делать. Думают, что их осудят, скажут, что канал — фуфло, и ничего хорошего из этого начинания не выйдет.
Начну с того, что мы заходим в нишу блогинга. Хейтеры — неотъемлемая ее составляющая. Нужно понимать и принимать это с самого начала. Единственный способ борьбы с хейтом — не обращать на него внимание. Ну и помнить, что ни одному человеку, который развит больше чем вы, и в голову не придет писать вам какие-то гадости.
Более того, эти 200 человек — это ваши знакомые, друзья, родные. И они — как раз ваша самая лояльная первая аудитория. Эти 200 человек — ваши первые реакции на постах, первые комментарии, голоса в опросах, лиды. И ваши первые деньги!
На моем первом запуске ~60% учеников были моими бывшими одноклассниками и однокурсниками. И это абсолютно нормальная практика.
ПЛЮСЫ: очень легко и быстро, хорошая аудитория
ПРИХОД: ~150. Кто-то сразу отпишется
МЕТОД ВТОРОЙ — РАССКАЗАТЬ О СВОЕМ ТГ-канале В ДРУГИХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Возьмем, например, сторис в Розовой Соцсети. Есть 2 способа реализовать эту идею: простой и «улучшенный».
Простой — делаем 1 сторис, в который говорим о своем Телеграм-канале, призываем подписаться и оставляем ссылку. Кто-то подпишется, но конверсия будет низкая.
«Улучшенный» — анализируем нашу аудиторию в Розовой Соцсети. Скорее всего вас смотрят знакомые, коллеги, друзья. Им неинтересно узнать от Анны, какие именно 5 упражнений она порекомендует для сильных рук. Однако им очень интересна ее жизнь!
Например, у Анны недавно появилась машина. И это событие можно неплохо использовать в наших целях.
Анна делает подводку — выкладывает пару историй в формате: «а вы знали, что у меня появилась машина? Я так от нее кайфую! Вот фото..»
Люди поздравляют нашу героиню, радуются за ее крупное приобретение. А Аня продолжает, выкладывая такие сторис: «а вы знаете, что я заработала на нее за полгода? Ну почти всю сумму, немного помогли родители. Это было так сложно, но я поставила себе цель, и вот — добилась!»
Реакция людей начинает меняться. Одни радуются за Анну, а другие начинают внутренне завидовать, оправдывая свое отсутствие результата тем, что «Анна обманывает, и родители помогли ей не чуть-чуть, а просто купили автомобиль за 100% собственных денег»
И Аня все понимает, это входит в ее план. Она публикует еще несколько сторис, в которых говорит: «Я решила написать пост в своем Телеграм-канале о том, как зарабатывала на эту машину. Где работала, сколько получила, как это было тяжело. Какую сумму дали родители. Все это — в моем канале. Вот ссылка»
Вуаля — значительно больше людей перешло в ее канал. И конверсия в подписку стала куда выше.
Я в свое время сделал еще «интереснее». В то время мой охват в сторис был около 250. Цель была — набрать людей в Телегу. И вот что я сделал:
Выложил в сторис (после отсутствия в блоге на 2-3 месяца) фото, где я сижу с девушкой. Мое лицо видно, ее — нет. По фото понятно, что мы в отношениях. Ну и оставил эту сторис на часов 7-8.
Директ наполнился десятками сообщений из разряда: «Кто она? Вы встречаетесь? А как? А что?..»
Выждав эти 7-8 часов, я выложил вторую сторис, где написал, что в свой Телеграм-канал закинул фото, где видно, кто эта девушка. Рассказал там о том, как мы познакомились, как давно вместе.
В подтверждение выложил в сторис скриншот из Телеги, где видно, что там находится эта фотография.
Конверсия в переход была 200%!!! Многие заходили по 2-3 раза😁
И пришло около 120-130 новых подписчиков. Вот так можно использовать различные инфоповоды, даже самые бытовые и, казалось бы, «обычные».
ПЛЮСЫ: очень быстро. Хорошая аудитория
МЕТОД ТРЕТИЙ — ПОПРОСИТЬ ВАШИХ ДРУЗЕЙ И ЗНАКОМЫХ РАССКАЗАТЬ В СВОИХ СОЦСЕТЯХ О ВАШЕМ ТЕЛЕГРАМ-канале
Можно также пойти по простому пути и попросить выложить 1 заготовленную сторис со ссылкой на ваш канал. А можно пойти более перспективно.
Предложить выложить серию сторис (3-5 штук) по вашему сценарию. Это очень простое действие, так что вряд ли все ваши товарищи будут массово отказываться. Некоторые согласятся сразу, некоторые будут думать — таким можно предложить кофе с десертом в качестве благодарности.
В конце концов, найти 10-15 человек так точно можно, было бы желание. Каждого из них смотрят ~200 человек в сторис. А это суммарно 2000-2500 охвата, неплохо. К тому же эти 2000 человек — ваши общие знакомые, люди, которые о вас уже где-то слышали или косвенно вас знают. Конверсия в переход будет выше.
Наши верные друзья публикую сторисы, а мы получаем подписчиков в свой канал. Его, кстати, можно закрыть. Так конверсия в подписку будет выше.
2000-2500 человек посмотрели сторисы, 800-1200 человек перешло в канал, 150-300 подписались. Возьмем нижнюю планку.
ПЛЮСЫ: очень быстро. Тоже достаточно лояльная аудитория
МИНУСЫ: возможно откроются глаза на то, что настоящих друзей не так много🤣
ВРЕМЯ: 1 день на «договориться» и дождаться публикации
МЕТОД ЧЕТВЕРТЫЙ — ОТСЛЕЖИВАТЬ И УЧАСТВОВАТЬ В ДВИЖУХАХ В ВАШЕЙ/СМЕЖНЫХ НИШАХ
Что за смежные ниши? В случае Анны — ее основная ниша — фитнес. А смежные ниши такие: здоровье, красота, саморазвитие, дисциплина и мотивация, бизнес. В этих нишах находятся люди, кому потенциально будет также интересен и «Анин» фитнес.
Что за движухи? Например, крупный блогер в сфере фитнеса запустил свой бесплатный марафон на 5000 участников. В нем есть общий чат. А в этом чате — 5000 потенциальных подписчиков Анны.
Поэтому она всегда фоново отслеживает подобные мероприятия, вступает в чаты и начинает там активничать. Развернуто отвечает на вопросы, переписывается, отправляет (если разрешено) свои материалы. Записывает голосовые, кружки.
Метод неочевидный и не самый прогнозируемый. В один день может дойти 1 человек, в другой — 50 человек. Но фоново заниматься им можно, лишним не будет.
ПЛЮСЫ: очень вовлеченная аудитория. Люди, кому крайне интересна ниша, в которой работает Анна
МИНУСЫ: непрогнозируемый рост, да и движухи такие бывают не всегда
ВРЕМЯ: 15-30 минут в день на переписку
ПРИХОД: возьму по минимуму: 50 человек
МЕТОД ПЯТЫЙ — КОММЕНТИНГ
Тот метод, на который можно смело выделить весь свой фокус. Как он работает?
1 — упаковываем и закрываем канал. В случае с Анной можно сразу переходить ко второму шагу
2 — упаковываем профиль. Дублируем оформление с канала, ставим цепляющее описание. Например: «Мои клиенты сбросили уже 560 килограмм. Как? Читай в канале (ссылка на канал)»
3 — находим 50-200 каналов в нашей/смежных нишах. Это среднее количество. Можно и больше, главное подписываться партиями по 20-30 в день, чтобы не проявлять слишком большую активность.
Каналы выбираем от 1000 человек, с регулярным постингом и открытыми комментами
4 — начинаем писать комментарии под постами. Делаем их объемными, развернутыми. Добавляем узнаваемые смайлики из Телеграм-Премиум. Наша задача тут — выделиться из толпы нейро-комментаторов. Ну а сделать это достаточно просто
Потенциальный подписчик Анны читает другой канал в Телеге. Заходит в комментарии к очередному посту и видит там Анин «шедевр».
Комментарий нашей героини сразу цепляет взгляд человека. Он яркий, объемный и заметный. Да и яркое оформление профиля дает свои плоды. В результате чего — потенциальный подписчик заходит в профиль Анны.
Он видит там цепляющее описание и с практически 100%-ным шансом отправляет заявку в канал. И это +1 подписчик!
Я очень люблю комментинг. Раньше занимался им примерно по 1 часу в день, и за это время получалось написать около 50 комментариев. Они приносили мне от 15 до 25 подписчиков каждый день. Немного, но бесплатно, быстро и регулярно!
А что мешает Анне заниматься комментингом по 3 часа в день? Писать по 120-150 комментариев? Привлекать уже по 30-50 новых подписчиков в день? Не мешает ничего, кроме лени. Поэтому:
ПЛЮСЫ: легко, стабильно и прогнозируемо
ПРИХОД 20-30 подписчиков ежедневно. За 45 дней ~1150 человек
МЕТОД ШЕСТОЙ — КОРОТКИЕ ВИДЕО (Reels, Shorts, TikTok)
Детальное описание данного метода потребует записи видео на несколько часов. Поэтому сегодня коротко и по существу.
Проводим анализ ТОПов в нашей нише. Находим 30-50 аккаунтов и анализируем, какие короткие видео у них залетали, а какие нет. Какие рубрики набирали много просмотров, а какие — минимум. Делаем выводы, выписываем 10-20-30 рубрик для своих видео, опираясь на то, что уже набирает большие просмотры в вашей нише.
Ну и переснимаем подобные идеи и форматы, добавляя свой опыт, свои наработки и фишки. И делаем это системно, что важно!
Лучше везде. Чем больше площадок вы охватите — тем больше шанс на попадание в рекомендации в какой-либо из них.
Более того, таким образом можно превратить 1 видео в 3. Снимаете 1 ролик, но выкладываете его на 3 разные площадки. Для каждой из них он будет засчитываться как новый.
Чем больше, тем лучше. Можно делать по 2-3 видео в день, если публикуем на 3 площадках — то это уже почти 10 роликов в день.
Тут работает так, что чем больше видео мы сделаем, тем выше шанс на выход в рекомендации. Удача любит большое количество попыток.
С каждой площадки ведем в Телеграм-канал, аккумулируя там аудиторию.
ПЛЮСЫ: огромный потенциал. Вряд ли вы реализуете его за 45 дней, но через год вас, вашу жизнь и ваш блог будет не узнать
ВРЕМЯ: 2-4 часа в день (в зависимости от количества снятых роликов)
ПРИХОД: за 45 дней не думаю, что будет прямо большой. Поэтому возьмем, например, 300 подписчиков
МЕТОД СЕДЬМОЙ — АВТОРСКИЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Самый нестандартный и неочевидный метод. Но при этом — один из самых эффективных при удачном стечении обстоятельств.
Сюда входят различные конкурсы, инфоповоды и «шумные» истории.
Придумывать и тестировать их стоит на постоянной основе, лишним точно не будет. Но вот как придумывать — очень индивидуальный момент. Тут больше всего решает насмотренность и ваш опыт. Чем этого больше, тем выше шанс на появление «гениальной идеи, которая принесет вам 100.000 подписчиков за месяц».
Здесь фишка в том, что либо результата толком не будет, либо он будет очень заметный. Так что 100% есть смысл пробовать и тестировать разные задумки. Вдруг — какая-то зайдет?
МИНУСЫ: непрогнозируемо и неочевидно. Нет логичного алгоритма, все индивидуально
ПРИХОД: не буду брать этот метод в зачет, так как никакой инструкции тут нет. Решает только фантазия, креатив и упорство
МЕТОД ВОСЬМОЙ — …
Думаю, что хватит и этих семи. Надо еще с ними разобраться.
И тут возникает логичный вопрос — а сколько подписчиков нужно для реализации нашей цели?
Цель — 300.000₽. Зарабатывать будем на инфобизнесе, предлагая свой продукт по, например, 50.000₽. Адекватный чек в текущих условиях рынка, да и не придется делать сотни продаж с маленьким чеком.
Нужно сделать 6 продаж. Это (что логично) 6 человек. Покупают примерно 5% от суточного охвата, значит суммарный охват за сутки будет равен ~120.
А для такого охвата нужно +- 500-600 подписчиков. Если продвигаться на протяжении всех 45 дней, используя методы выше, можно набрать и 2000 человек. Опять-таки, кроме лени ничего этому не мешает.
Поэтому наша Анна плотно работает, снимает короткие видео, пишет комментарии, отправляет друзьям сценарии для сторис про ее новый Телеграм-канал.
Ну а число подписчиков в этом канале постепенно и неумолимо растет. А что нужно подписчикам для того, чтобы с удовольствием пребывать в канале? Верно — классный контент. И именно об этом и пойдет речь в следующей части нашего сериала.