300.000₽ на блоге за 45 дней. Часть 4. Создание инфопродукта
Итак, после прохождения первых трех этапов у нашей Анны появился упакованный Телеграм-канал с 1000+ подписчиков и стабильно публикуемым классным контентом. Фундамент готов, теперь пора переходить к действиям, которые уже напрямую принесут нам 300.000₽.
Мы уже решили, что зарабатывать данную сумму Аня будет с продажи продукта за 50.000₽. Значит, ей нужно сделать 6 продаж. На 1000+ подписчиков это более чем возможно, и, скорее всего, наша героиня перевыполнит свой план.
Анализ аудитории — первый шаг
Необходимо понимать, кто нас смотрит. Какие эти люди имеют запросы и боли. Сколько они готовы платить за работу. К чему они стремятся.
Благодаря анализу аудитории мы сможем создать более подходящий продукт, продумать более точный прогрев, создать наиболее актуальное содержание обучения.
Есть 2 метода, простой и более глубокий.
Простой — делаем анализ через опросы, либо через Google/Yandex-формы. Туда закидываем все важные для нас вопросы:
Какая стартовая точка в спорте/здоровье?
Что дается сложнее всего в нашей нише?
Что самое важное в работе с тренером?
Так мы получаем достаточно детальный портрет нашей аудитории. Но можно еще глубже — провести кастдэвы.
Кастдэвы — это созвоны с вашими подписчиками. На них вы задаете основные и более уточняющие вопросы. А взамен даете человеку какую-то пользу.
Например, Анна после полученных ответов скидывает собеседнику гайд по правильному питанию для похудения.
Результат — еще более детальный портрет аудитории.
И уже после получения этих данных мы можем двигаться дальше, к созданию самого продукта. Мы выявили основные запросы, боли. Поняли, какая самая частая "стартовая точка". На это будем опираться в создании продукта.
Например, если 90% аудитории Анны хотят сбросить всего 2-3 килограмма, нет смысла делать продукт с целью сброса 15-20 кило. Он просто не попадет в запросы потенциальных покупателей.
Создание продукта
Следующее, от чего будем отталкиваться — ценник и наше видение. Понятно, что у Анны вряд ли получится продать 1 созвон за 50.000₽. Она еще не дошла до такого уровня. Но вот фитнес-ведение на 2 месяца вполне может стоить таких денег.
Наша героиня начинает формировать видение: продукт за 50.000₽, личное ведение на 2 месяца, цель клиента — похудение.
Появляются первые наброски продукта.
И это самое время для того, чтобы перейти к анализу конкурентов.
Я уже неоднократно обращался к этому инструменту
и в данном случае он тоже будет в тему.
Анна находит 20-30 ТОПов в своей нише и приступает к анализу их продуктов. Формирует полную картину: от прогрева к продукту до формата его проведения, от используемой в продукте технологии до ее эффективности/неэффективности.
Ну и после этого анализа Аня получает огромный пласт информации. Теперь она понимает, как ей создать свой подобный продукт. Как его упаковать. Как его продавать. Как его вести. И это очень ценные знания.
Теперь нужно просто скрестить данные, полученные после анализа аудитории и после анализа конкурентов. И приправить это собственным видением, но весь упор пока на него делать не стоит. Наша задача сейчас — запустить то, что сработает с 99% вероятностью.
Анна формирует уже менее сырую версию своего первого "обучения".
Это будет (как и планировалось) 2-х месячное ведение по фитнесу, питанию, режиму и здоровью. Цель продукта — сбросить 10-12 килограмм. Четкое попадание в самый популярный запрос аудитории Ани.
План продукта. Как его проводить?
Этот план наша героиня прописывает пока что для себя. Формирует самой себе видение, как вообще будет выглядеть путь ее клиента от точки А к точке Б. Как он будет сбрасывать эти килограммы? Как будет получать информацию? Как часто будут проходить созвоны?
А затем Аня пишет уже более детальный план для потенциальных клиентов. Формирует точку Б, которую они смогут достичь после ведения. Прописывает технологию, благодаря которой будет достигнут результат.
Ну и делает это "понятным" языком. Так как не все клиенты знают спортивную терминологию.
Замечательно. Что дальше?
Когда готов детальный план продукта — можно переходить к созданию его презентации. Того, что будем в дальнейшем показывать потенциальным наставляемым.
В презентации прописываем план продукта, его содержание, ключевые темы и инструменты, показываем свои кейсы (Анна может рассказать о том, как сама сбросила 25 килограмм и о том, как ее клиенты достигают подобных результатов). Ну и здесь можно обратиться к дизайнеру — с целью оформления презентации. Но это необязательно.
У Анны готов продукт! Уже есть то, за что люди потенциально готовы платить 50.000₽. Но не писать ведь людям просто так с предложением купить? Конечно нет.
Хотя в некоторых случаях (если клиент очень горячий, и сам интересуется работой с вами) лучше продавать сразу, прямо в переписке, чтобы не терять такие ценные заявки.
Но таких "горячих клиентов" вряд ли будет много. Поэтому нужно сформировать некий план продаж нашей услуги. Прогреть аудиторию, так скажем. Ну и продать наш продукт, выполнив поставленную цель!