Структура марафона для Психологов

Ниже, представлен материал, который позволит психологу провести продающий марафон и заработать на этом деньги

1. Заголовок
2. Подзаголовок - формулировка, чему научится участник и почему ему это будет выгодно (одно предложение)
3. Вводная часть - описание ситуации/проблемы/цели ЦА марафона
4. Представление марафона
5. Для кого этот марафон - перечисление аватаров участников с краткой формулировкой для каждого.
6. Для кого этот марафон - перечисление аватаров участников с краткой формулировкой для каждого
7. Программа марафона - разбивка программы на блоки/модули/уроки
8. Автор марафона - информация о ведущем марафона. Коллекция фактов, доказывающих его компетентность и достижения. Обоснование статуса эксперта.
9. Оргмоменты - информация о том, как будет проходить марафон. Тайминг, теория и практика, домашние задания, обратная связь, коммуникация.
10. Цена, если будете делать платный
11. Аргументация цены - текстовый блок, объясняющий ценность курса и эффективность инвестиций в обучение.
12. Будущее - описание, что изменится в жизни участника после прохождения марафона. Попадание в цели, мечты и желания.
13. результаты - сведения о результатах учеников, прошедших марафон (отзывы, кейсы, истории)
14. если они есть.
15. Спецпредложение - бонусы в конце марафона
16. Итоговый дожим - блок, напоминающий читателю о всех выгодах предложения.

1. Определить одну ошибку/цель/боль аудитории. Она будет составлять блоки марафона.
2. Разложить день на более мелкие темы.
3. Для упрощения разбивки, спросить себя: “Что человеку нужно, чтобы он смог сделать или смог научиться тем навыкам, которые приведут его к цели?”
4. Распределить все ответы, которые выписали ранее, по принципу “от простого к сложному”
5. Проверить, что не нарушены причинно-следственные связи и что каждый этап марафона логично продолжает предыдущий.
6. Описать суммарный результат марафона, что должен знать и уметь человек после прохождения блоков марафона? Сделать это для каждого дня.
7. Составить структуру каждого дня марафона. Она должен состоять из трех частей: лекция, доп материалы, домашняя работа. Бонусы.
8. Далее составляем план-схему марфона. Для упрощения задачи - можно начать составлять презентацию, которую потом наполнить более подробными слайдами.
9. Описать суммарный результат марафона, что должен знать и уметь человек после прохождения блоков марафона? Сделать это для каждого дня.

1. Прекратить продавать товары или услуги. только в конце занятия или в конце марафона вы говорите о пакетах сессий.
1. Рассказать о пользе которую может получить человек, если воспользуется вашими услугами
2. Привести примеры клиентов, которые воспользовались вашей услугой и получили результат. по 2-4 примера на каждый день марафона
2. Вместо продаж, решать проблемы, которые озвучиваются на марафоне ( Лучше раскроет экспертность и повысит лояльность)
1. Узнать в процессе проведения марафона проблемы клиентов. Спрашивать, что им нужно, где их боль, задавать вопросы.
2. Показать аудитории что будет, если не решить эту проблему и показать кейс человека, который решил эту проблему
3. Диагностика неосознанных проблем. Клиент не всегда может понять свои проблемы, увидеть их. распознать.
1. Спросить, что клиент хочет изменить, почему он этого хочет и что ему не нравится.
4. Не давать оценок. Никогда не говорите с покупателем оценочными суждениями: я лучший\лучшая. Давайте клиенту возможность сравнить через примеры - мой клиент достиг результат.
1. Продавать через мягкость и юмор.
5. Приводить успешные примеры клиентов. Помимо рассказа о клиентах, рассказывайте также о том насколько эффективен ваш метод.
6. Отличайтесь. По какой фишке вас могут отличить клиенты. Психологов много, почему именно вы?
1. Найдите именно ваше отличие и продавайте его в процессе марафона.
7. Быстрое решение проблем. Решайте проблему человека во время проведения марафона.
1. Важно показать, что вы понимаете боль клиента и знаете быстрое и легкое решение. Затем можно сказать что не все решается так быстро и сказать : “Но как решаются самые сложные проблемы, я расскажу в конце”.
8. Если у вас есть ассистент, то важно чтобы он был на марафоне и после начал собирать обратную связь. После получения которой он сможет предложить доп скидку.
1. Опросите, что они хотят получить от вашего занятия.

Конечная цель: установление длительных продуктивных отношений.

Хотите это реализовать,0 но не до конца понимаете как? тогда пишите https://t.me/Pro_Denezhkin слово "Разбор" и я вам помогу.