Как продать носки ручной работы за 2000р

@pauk_tkach_tro стильные шерстяные носки ручной работы March 15, 2018

Исходная ситуация: 1109 подписчиков, хорошая активность, но за 1,5 месяца существования профиля всего несколько продаж. Период работы с профилем - 5 недель.

Самая главная цель, которая была поставлена заказчиком - поиск и привлечение целевой аудитории, способной покупать товар. Продажи, естественно, были важны.

Прописали контент-план, разнообразили посты, стали давать полезную информацию, чтобы удержать новых подписчиков.

У клиента были профессиональные качественные фотографии, что позволило создать визуально красивый профиль. Для привлечения подписчиков использовали масслайкинг и массфолловинг по конкурентам и крупным блогерам из сферы стиля и красоты. Работали с модными пабликами, размещали рекламу в сторис у блогера, делали взаимопиар со стилистом и дизайнером, проводили совместный конкурс с коллегами (вязаные изделия).

Лучше всего работала массовая подписка по целевой аудитории. Из-за специфики товара и высокой цены, все остальные рекламные посты имели маленький успех. Больше всего активности дал собственный розыгрыш пары носков. Попробовали и таргет, был хороший результат. Сейчас клиент продолжает работу с профилем самостоятельно, используя вышеперечисленный опыт и рекомендации. Намечено два конкурса с модными стилистами.

Сложностей было масса: найти ЦА, способную покупать носки за 2000р. Здесь приходилось вручную, по крупицам собирать подписчиков. Клиентом была поставлена задача не привлекать в профиль вязальщиц, но именно они являлись главными заводилами (ставили лайки и комментировали посты), что выводило публикации в ТОПы и привлекало новых подписчиков. Многих смущала цена на столь специфичный товар. Носочная мода, к сожалению, не распространена в России.

Первый отклик пришёл после розыгрыша, когда предложили скидку всем участникам. На снижение цены пошёл спрос.

Работая с данным видом товара не стоит рассчитывать на феноменальный и быстрый успех. Всё новое даётся сложно. Чтобы хорошо продвинуться в сфере носочной моды и стать её законодателем нужно вложить массу средств на рекламу и работать бок о бок со стилистами и популярными блогерами.

Результат: + 600 подписчиков, по большей части целевая аудитория. 8 пар проданных носков на сумму около 16 т.р.

Главной фишкой был хороший и интересный контент с особым стилем текста. Модные образы с носками, информация о модных домах и полезные факты о шерстяных носках добавили изюминку в профиль. Тексты писала клиент сама в своём фирменном стиле.

Клиент трезво оценивала шансы на продвижение и в целом осталась довольна, тем, что было сделано, хотя изначально хотелось больше подписчиков. Все носки из наличия были проданы и поступили новые заказы. Так что работа сделана хорошо. Благодаря продвижению стали понятны подводные камни и и выявлены сложности в этом типе продвижения, а также найдены пути решения проблем.

Регина Бурянина

Администратор инстаграм

Участник закрытого клуба Redsmm

Instagram @regina_buryanina

Telegram @regina_buryanina