5 Elements from Sales Psychology Part II
5 Elements PartII
#5elementspart2
✅Outer World from Sales Psychology
❇️Born Closers❇️
✅You may feel that being a “closer” is a God-given gift that’s reserved only for a select, lucky few; the born closers. Born closers use an unconscious formula—or strategy to move people from a state of being not-so-certain about something, to a state of being absolutely certain about something. The good news is that you don’t have to be born with these skills to succeed. Everyone has the potential to be a an expert closer—including you! It’s just a matter of figuring out a way to unlock the gift already inside you.
✅In order to master the Straight Line System and the 5 Elements that drive its success you must pull together all of the competencies in this program. As you do this keep in mind, however, there is always something called the “good enough factor” where mastering even just one of the elements of the Straight Line will yield positive results!
✅Three Tenets and Three 10s
✅The Three 10s✅
✅Learning Step 3: The Three is 10s
✅Why is every sale the same? Despite differences in a prospect’s needs, pain points, values, objections and despite the different types of products or services that exist, there are three key elements THAT HAVE TO LINE UP IN EVERY SINGLE SALE in order for a prospect to buy
In order to successfully line up these elements, you have to earn a “10 out of 10” for certainty in the following three things:
1. Your Product
2. You
3. Your Company
⏫If, in a single moment in time, you can create these three crucial elements in another person’s mind, you’ll have an excellent shot of closing them.
⏫Conversely, if one of these three things is missing, then you will have virtually no shot of closing them.
⏫The three 10s are the FIRST THREE ELEMENTS of the straight line.
✅ABSOLUTE UNCERTAINTY TO ABSOLUTE CERTAINTY✅
The 3 tens refer to the scale of certainty in the prospects mind around the three core things that need to line up in a sale (you, your product and your company), where:
1 = Absolute Uncertainty
10 = Absolute Certainty
❇️LOGICAL VERSUS EMOTINAL CERTAINTY
There are two types of certainty:
1. Emotional Certainty
2. Logical Certainty
✅People do not buy on logic. They buy on emotion and then justify with logic. However, when you satisfy the logic center of the brain, it opens them up to be influenced emotionally. One without the other doesn’t work very well.
✅Learning Step 4: The First 10 – Your Product
✅The first of the three 10s relates to your PRODUCT. You need to be able to convince that prospect that your product is the best thing since sliced bread.
⏫They may not buy your product at that moment but your goal is to get them to a 10 out of 10 on whatever you are selling.
⏫In order to build certainty in the prospect’s mind you MUST use both logical and emotional reasoning.
⏫The tone and general attitude of the customer will give you valuable cues as to how they feel about the product – you need to be in tune with these cues!
✅Learning Step 5:The Second 10-You
✅The 2nd 10 – You✅
The second of the three 10s relates to YOU. Not only do you need to convince the prospect that your Product is amazing. You also have to convince them about you.
If the Prospect does not trust you or connect with you then they will not buy from you, even if they like the product.
✅Прирождённые продавцы✅
⏫Вы можете почувствовать, что быть «продавцом» - это подарок от Бога, предназначенный только для избранных, немногих счастливчиков, прирожденных продавцов . Именно они используют бессознательную формулу - или стратегию, чтобы перевести людей из состояния неуверенности в чем-либо, в состояние абсолютной уверенности . Хорошей новостью является то, что вам не нужно родиться с этими навыками, чтобы добиться успеха. Каждый может стать экспертом в продажах, в том числе и вы!😎 Это всего лишь вопрос того, как найти способ открыть дар, уже находящийся внутри вас.🔥
❇️Чтобы освоить систему прямой линии и 5 элементов, которые определяют ее успех, вы должны собрать воедино все компетенции этой программы. Когда вы делаете это, имейте в виду, однако, всегда есть то, что называется «достаточно хорошим фактором», когда овладение хотя бы одним из элементов прямой линии даст положительные результаты практически сразу!
Три принципа и три десятки
Шаг обучения 3: Три - 10.
⏫Почему все продажи одинаковы? Несмотря на различия в потребностях потенциального клиента, болевых точках, ценностях, возражениях и, несмотря на различные типы продуктов или услуг, которые существуют, есть три ключевых элемента, которые должны быть выстроены в одну единственную продажу, чтобы покупатель мог что-то купить.
❇️Чтобы успешно выстроить эти элементы в ряд, вам необходимо заработать «10 из 10» для следующих трех вещей:
1. Ваш продукт
2. Вы
3. Ваша компания
⏫Если в какой-то момент времени вы сможете создать одну линию из этих трёх важнейших элементов в уме другого человека, у вас будет отличный шанс закрыть продажу.
⏫И наоборот, если одна из этих трех вещей отсутствует, то у вас практически не будет возможности продать.
⏫Три десятки - это первые три элемента прямой линии.
✅АБСОЛЮТНАЯ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ДЛЯ АБСОЛЮТНОЙ ОПРЕДЕЛЕННОСТИ✅
Три десятки относятся к шкале уверенности в перспективах вокруг трех основных вещей, которые необходимо выстроить в продажу (вы, ваш продукт и ваша компания), где:
✅1 = абсолютная неопределенность
10 = абсолютная уверенность✅
❇️ЛОГИКА ПРОТИВ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ ОПРЕДЕЛЕННОСТИ❇️
✅Есть два типа уверенности:
1. Эмоциональная уверенность
2. Логическая уверенность
✅Люди не покупают по логике. Они покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой. ✅Однако, когда вы удовлетворяете логический центр мозга, он открывает их для эмоционального воздействия. Один без другого не очень хорошо работает.
⏫Шаг обучения 4: первые 10 - ваш продукт
❇️Первый из трех 10 относится к вашему ПРОДУКТУ. Вы должны быть в состоянии убедить вашего покупателя, что ваш продукт - лучшая вещь после нарезанного хлеба.
❇️Они могут не покупать ваш продукт в данный момент, но ваша цель - довести их до 10 из 10 от того, что вы продаете.
❇️Чтобы придать уверенность потенциальному клиенту, вы ДОЛЖНЫ использовать как логическое, так и эмоциональное мышление.❇️
❇️Тон и общее отношение клиента дадут вам ценные подсказки о том, как они относятся к продукту - вы должны быть в курсе этих подсказок!
✅Шаг обучения 5.
«2-я 10 - Ты»
✅Второй из трех десятков относится к вам. Вам нужно не только убедить клиента в том, что ваш продукт восхитителен. Вы также должны убедить покупателя в себе.
✅✅✅Если покупатель не доверяет вам или не связывается с вами, он не будет покупать у вас, даже если ему понравится продукт.⏫😎
