LOOPING И OBJECTIONS

Part IV

#loopingobjecrionspartfour

✅How many loops is enough? This is the balance of the science and the art of Looping. The science is running loops that are ethical and intelligent until exhausted and the art is knowing when the returns are diminishing.

Listen carefully. A repeated objection is probably real so let it rest. Listen for the tone – ‘respectful’ means probably continued genuine interest and room for more loops and ‘rude’ probably means you are close to diminishing returns.

LANGUAGE PATTERNS FOR LOOPING

Offsetting language patterns lower a person’s action threshold. Use these to provide final reassurance to your prospect and to close the deal.

Looping takes place when you start getting near the close but you can tell the client isn’t quite ready. The following are specific language patterns that will help you make an infinite number of loops, to raise the level of certainty of your prospects, and capture the three 10s.

• “Does the idea make sense to you? Do you like the idea?”

• “You see, the true beauty of this program…”

• “If I had been your adviser for the last ten years….”

• “As far as my company goes….”

• “What we can do for you besides this one transaction….”

• “We can start off small and work bigger and better for the future….”

• “What’s the worst that could possibly happen?”

• “Please don’t misconstrue my enthusiasm for pressure. It’s just that I’m really excited about what I have to offer and I know that it works and I see the pain that you’re feeling.”

• “I understand what you’re saying….”

• “Getting started is very simple. It’s just a question of some basic information….”

• “Just a cash outlay of….” Never say “payment” or it “costs” you.

Price must be minimised and then followed by an onslaught of positives:

The most important words should be reserved for the close. Remember; don’t give away your best material too early.

These next language patterns should be saved until you’re close to winning a 10 in each of the three 10s. Always end with the utter-sincerity tone, and then the reasonable man tone, leaving yourself enough room to drop your tone down if necessary

✅KEY POINTS – LOOPING & OBJECTIONS✅

• The first loop sells the product on a logic-based modality

• The second lop sells yourself – so that the client knows and trusts you

• The third loop sells your company

After each loop, you ask for the order again.

It’s important to use an emotional-based close, which has more to do about the prospect seeing herself or himself using the product and feeling good in the future.

Looping takes place when you start getting near the close but you can tell the client isn’t quite ready. There are a number of language patterns that can help you make an infinite number of loops, to raise the level of certainty of your prospects, and capture the three 10s.

✅Сколько циклов петель достаточно для успешной продажи ? Это некий баланс науки и искусства петли. Наука работает на петли, которые являются этическими и интеллектуальными, пока они не исчерпаны, а искусство знает, когда надо начинать сначала.

Слушайте внимательно. Повторное возражение вероятно и реально.

Слушайте тон клиента - "уважительный тон" означает, вероятно, продолжение подлинного интереса и возможности для большей петли , а “грубый и неуважительный тон" означает, что вы близки к уменьшению цикла петли и возврату к началу.

✅Языковые шаблоны✅

Использование языковых шаблонов снижает порог действия человека. Используйте их, чтобы обеспечить окончательное заверение о покупке у вашего клиента и закрыть сделку.

Ниже приведены конкретные языковые шаблоны, которые помогут вам сделать бесконечное количество петель, чтобы поднять уровень уверенности в ваших клиентах , и захватить три 10s.

• "Имеет ли идея смысл для вас? Нравится ли вам идея?

• "Видите ли, истинная красота этой программы ..."

• "Если бы я был вашим советником в течение последних десяти лет ...."

• "Насколько моя компания идет...."

• "Что мы можем сделать для вас, кроме этой одной сделки ...."

• "Мы можем начать с малого и работать больше и лучше на будущее ...".

• "Что самое худшее, что может случиться?"

• "Пожалуйста, не воспринимайте мой энтузиазм как давление. Я просто, рад, что я могу предложить вам именно это, и я знаю, что это работает ".

• "Я понимаю, что вы говорите...."

• "Начало работы очень просто. Это просто вопрос некоторой основной информации...."

• "Просто денежные затраты...." Никогда не говорите "оплата" или это "стоит" вам.

Наиболее важные слова должны быть зарезервированы для закрытия. Помните; не отдавайте свой лучший материал слишком рано.

Эти следующие шаблоны языка должны быть сохранены, пока вы не близки к победе 10 в каждом из трех 10s. Всегда используйте тон наполненный искренностью , а затем разумный тон человека, оставляя себе достаточно места, чтобы бросить свой тон вниз, если это необходимо


• Первый цикл продает продукт на основе логики модальности

• Вторая цикл продает себя - так, что клиент уже знает и доверяет вам

• Третий цикл продает вашу компанию

После каждого цикла, вы продаёте снова.

Важно использовать эмоциональное общение с клиентом, это закладывает фундамент на будущее.

Цикл происходит, когда вы начинаете приближаться у завершению сделки, но вы можете сказать, клиент не совсем готов. Есть ряд языковых шаблонов, которые могут помочь вам сделать бесконечное количество петель, чтобы поднять уровень уверенности в ваших клиентах и захватить три 10s.