✅What Looping is NOT✅
Objections and Deflections❇️
❇️The greatest myth in sales is that it’s about turning ‘no’ into ‘yes’. But how often do you hear ‘no’ in reality? Not that often. Usually what you hear is, “let me think about it”. If someone really says ‘no’, it’s usually a matter of, “okay, onto the next one”.
So what sales is really about is turning excuses, or ‘objections’ into ‘yes’. Looping is the Straight Line strategy that will empower you to turn these objections into successful closes.
A protracted closing battle will achieve nothing for you or your prospect. If your prospect keeps saying “no”, they should have been qualified out during the prospecting phase. They are not closable. In this case, you risk losing your rapport with the prospect and plunging into a death spiral.
Listen carefully. The prospect is telling you by their language (both verbal and body) whether it is a “no” or an objection. If it’s an objection, it just means that they are not 100% certain. In this case, you will hear the objection and not just a “no”.
❇️There are only about ten real objections that people have. Out of these, the only one that you really shouldn’t try to overcome is, “I truly can’t afford it.” The secret to handling objections, in any context, is to deflect them. If you try to answer them, or evade them, it won’t work. When you evade an objection, it never gets resolved and the client will never say “Yes.”
No matter what they say, you say this phrase: “I hear what you’re saying, but let me ask you a question. Does the idea make sense to you? Do you like the idea?”.
At this point you will begin the “Looping” process.
✅Looping and The Straight Line✅
After you ask for the order for the first time and your client says “I have to think about it,” (or some other objection) your first comment is “I hear what you’re saying, but let me ask you a question, does the idea make sense to you? Do you like the idea?”
They will typically respond “Yeah, it sounds pretty good.” Then you say “Exactly. And let me say this….” Proceed with going down the line in your first loop, “The true beauty of the program…” and keep moving forward with your first loop.
✅THE FIRST LOOP✅
❇️The first loop sells the product on a logic-based modality, ending with “You see what I’m saying? Do you like the idea?” And they say “Yeah, it sounds great.” You say, “Exactly” and ask for the order.
After each loop, ask for the order in a tone of quiet certainty: “Sound fair enough?” If your client objects again, assess whether the objection is related to uncertainty surrounding the product. If yes, loop back and continue to re-sell the product. If not, move on to re-selling the second ten, which is selling them on you personally.
✅Возражения и отклонения✅
⏫Миф в продажах заключается в том, что речь идет о превращении "нет" в "да". Но как часто вы слышите "нет" в реальности? Не так часто. Обычно то, что вы слышите, "позвольте мне подумать об этом". Если кто-то действительно говорит "нет", это, как правило, вопрос, "хорошо, на следующий".
❇️Так что продажи на самом деле о превращении оправдания, или "возражения" в "да". Цикл является стратегия "Прямая линия", которая позволит вам превратить эти возражения в успешные закрывает.
Затяжной заключительный бой ничего не добьется ни для вас, ни для вашей перспективы. Если ваша перспектива продолжает говорить "нет", они должны были быть квалифицированы на этапе разведки. Они не закрыты. В этом случае, вы рискуете потерять взаимопонимание с перспективой и погрузившись в спираль смерти.
Слушай внимательно. Перспектива говорит вам по их языку (как словесные, так и тела), будь то "нет" или возражения. Если это возражение, это просто означает, что они не на 100% уверены. В этом случае вы услышите возражение, а не просто «нет».
✅Возражения и Рассмотрение Возражений✅
❇️Есть только около десяти реальных возражений, что люди имеют. Из них, только один, который вы действительно не должны пытаться преодолеть это: "Я действительно не могу себе это позволить". Секрет рассмотрения возражений в любом контексте заключается в их отклонении. Если вы попытаетесь ответить на них, или уклониться от них, он не будет работать. Когда вы уклоняетесь от возражения, он никогда не будет решен, и клиент никогда не скажет "Да".
❇️Независимо от того, что они говорят, вы говорите эту фразу: "Я слышу, что вы говорите, но позвольте мне задать вам вопрос. Имеет ли смысл эта идея? Нравится ли вам идея?».
На этом этапе вы начнете процесс "Петлинг".
✅Петля и прямая линия✅
⏫После того как вы попросите заказ в первый раз, и ваш клиент говорит: "Я должен думать об этом", (или некоторые другие возражения) ваш первый комментарий:" Я слышу, что вы говорите, но позвольте мне задать вам вопрос, является ли идея имеет смысл для вас? Нравится ли вам идея?
Они, как правило, отвечают "да, это звучит довольно хорошо". Тогда вы говорите: "Точно. И позвольте мне сказать это .... Продолжить с идти вниз по линии в свой первый цикл, "Истинная красота программы ..." и продолжать двигаться вперед с вашей первой петли.
✅ПЕРВАЯ ПЕТЛЯ✅
⏫Первый цикл продает продукт на основе логики модальности, заканчивая "Вы видите, что я говорю? Нравится ли вам идея? И они говорят: "Да, это звучит здорово". Вы говорите: "Точно" и просите заказ.
После каждого цикла, попросите порядка в тон тихой определенности: "Звук достаточно справедливо?" Если ваш клиент возражает снова, оцените, связано ли возражение с неопределенностью, связанной с продуктом. Если да, цикл назад и продолжать перепродавать продукт. Если нет, перейти к перепродаже второй десятки, которая продает их на вас лично.
