✅LOOPING AND OBJECTIONS✅Part III

LOOPING И OBJECTIONS

Part III

#loopingobjectionspartthree

✅THE SECOND LOOP✅

✅For your second loop, say something like, “If I’d been your broker for the last 15 years and I’d put you in this stock at $6 and took you out at $30, you wouldn’t be saying ‘Let me think it over,’ now would you?” and again use the disarming tone. Say, “You’d be saying, “Jordan, how do I get started, right?”

What you’re doing here is building a metaphor that’s so undeniably simple that your prospect can’t help but agree. This establishes rapport.

Then listen to what he says, deflect any objections and loop back to re-sell yourself. Focus on the benefits you can offer your client and less on yourself. After each loop, ask for the order calmly. If your prospect objects, deflect the objection and loop back accordingly.

Your final loop will be on the third ten—your company.

✅THE THIRD LOOP✅

❇️After you’ve sold your product and sold yourself, for the transition to the third loop say “And as far as my company goes….” in a disarming tone and use the opportunity to re-sell the benefits of your company, always starting with the smaller benefits and building up to the bigger, more powerful ones. Use these airtight language patterns that have proven to convert people to you sell your company to them.

✅After you have smoothly transitioned to your company end by saying “So let me make a suggestion to you. Why don’t you do this?” which is known as an embedded command.

✅After this loop, ask for the order again. You say “All I’m asking for is this. You give me one shot, and believe me, the only problem you’ll have is I didn’t call you six months ago and get you started then. Sound fair enough?”

If you get another objection, it’s time to bring out the heavy artillery. Bring out the best benefits you have and make your language as specific as possible to the situation: “When you recognise the projected return, you can go to your boss and ask for equity. You’ll deserve it.”

✅It’s important to use an emotional-based close, which has more to do about the prospect seeing himself using the product and feeling good in the future. The key to emotional-based language patterns is they’re future-paced. Run a pattern explaining, “This is how it’s going to be. You use this in the future and this is what’s going to happen. This is what’s happened to my other clients, and it’s what’s going to happen to you right now.”

It’s important to use an emotional-based close, which has more to do about the prospect seeing himself using the product and feeling good in the future. The key to emotional-based language patterns is they’re future-paced. Run a pattern explaining, “This is how it’s going to be. You use this in the future and this is what’s going to happen. This is what’s happened to my other clients, and it’s what’s going to happen to you right now.”

✅Then stop talking. The first person to talk loses—and it’s probably going to be the other guy.

Looping in Action: Live Demonstration

✅Elegant and effective Looping requires writing beautiful scripts that are ethical, honest, on the mark, while still sexy. They’re hedged with words like “virtually,” and they’re future-paced with powerful patterns like “You’ll make money with it,” and “Once you’ve made money here.“

✅Make sure not to repeat yourself. Create new distinctions, new things to enlighten, and new pieces of information to move your prospect with every loop. Each one should be slightly different. Craft them so that you’re hitting all the different modalities.

✅Remember, the best way to answer an objection is to raise it before it ever arises. By embedding this into the pattern of your scripts you can blow out all potential objections before your prospect is able to raise them.

❇️ВТОРАЯ ПЕТЛЯ

❇️Для успешного второго этапа необходимо начать диалог с потенциальным покупателем с правильной фразы, которая поможет установить взаимопонимание и открыть возможность обсуждать покупку вашего продукта.

То, что вы сделаете сразу заучит от вашей первой фразы которая должна быть проста настолько, что ваш клиент не может не согласиться с вашим мнением. Это сразу устанавливает взаимопонимание.

Затем внимательно послушайте, что говорит ваш клиент. Сконцентрируйтесь на преимуществах, которые вы можете предложить своему клиенту, и меньше на себе. После каждого цикла спокойно говорите о покупке вашего продукта.Если ваш клиент возражает, начинайте цикл заново. Этот цикл и есть петля продажи.

Ваш заключительный цикл будет на третьей десятке вашей компании.

✅ТРЕТЬЯ ПЕТЛЯ✅

❇️После того как вы продали свой продукт и продали себя, для перехода на третий цикл нужно сказать: "А насколько моя компания идет ...". использовать обезоруживающий тон и возможность перепродать преимущества вашей компании, всегда начиная с меньших преимуществ и позже рассказать о больших, более мощных. Используйте языковые шаблоны, которые доказали, что они оказывают влияние на людей.

После того как вы плавно перешли к вашей компании в конце, сказав: "Так что позвольте мне сделать предложение для вас. Почему бы вам не сделать это?".Этот подход известен как встроенная команда.

После этого цикла попросите заказ снова. Вы говорите: «Все, что я прошу это дать мне один шанс, и поверить мне, что единственная проблема, с которой вы будете иметь дело, это то, что я не звонил тебе полгода назад и не предложил свой продукт или услуги своей компании тогда. Звучит достаточно справедливо?»

Если вы получите еще одно возражение, пришло время вывести тяжелую артиллерию. Расскажите о самых лучших преимуществах, которые у вас есть и сделайте ваш подход как можно более конкретным в ситуации.

❇️Важно использовать эмоциональный подход, чтобы клиент мог видеть себя с помощью продукта и чувствовать себя хорошо в будущем. То, что не хватает эмоциональным языковым моделям это только того, что они построены в будущем.

✅Петля в действии✅

❇️Элегантный и эффективный подход требует написания красивых сценариев, которые являются этическими, честными и знаковыми. Они хеджируются с такими словами, как "практически", и визуализируются в будущем с мощными шаблонами, как "Вы будете зарабатывать деньги с этим продуктом ", и "Как только вы сделали деньги здесь". Убедитесь в том, чтобы не повторяться. Создавайте новые различия, новые описания и новые части информации, чтобы переместить вашего клиента к сделке с каждым циклом. Каждый из циклов петли должен быть немного другим. Создавайте их так, чтобы они учитывали различные условия.

Помните, что лучший способ ответить на возражение-это предвидеть его, прежде чем оно возникает. Можно заранее встраивать такой вариант в картину ваших сценариев и вы можете избавляться от потенциальных возражений прежде чем ваш клиент сможет поднимать такие вопросы.