✅LOOPING AND OBJECTIONS✅

Sales Psychology Course

Outer World

By Jordan Belford

#loopingandobjections

✅LOOPING AND OBJECTIONS✅

❇️One of the most effective ways to deal with objections is by looping. Looping is the KEY to sales. The sale and the process of looping begins when your prospect says “NO” and ends with you asking for the order. See looping in action and understand how many loops are enough. This is the balance of the science and the art of Looping.

✅Introduction to Looping and Objections✅

❇️The Straight Line is essentially about closing anyone who’s closeable- taking anybody who’s on the fence about your product and using these strategies to get them to say ‘yes’. It’s about closing as quickly and elegantly as possible.

❇️A loop is a way to transition from the person giving you the objection to reselling them on the three 10s while lowering their action threshold and maximising pain – the 5 elements of the Straight Line. After you’ve completed the loop, you ask for the order again.

90% of the Straight Line is understanding how to elegantly navigate from “I need to think about it” into the loops – the three 10s, the action threshold and the pain threshold – before you go to the close.

✅The Straight Line is designed to empower people – to get them to do things they should be doing and buy things they should be buying.

❇️The Straight Line is so powerful you can actually get people to do things they shouldn‘t do and buy things they shouldn’t buy. Don’t. It is NOT designed for this purpose.

Access the rest of this module to learn about:

• How to deal with objections using the technique of deflection

• How to apply the technique of looping to your sales process

• Specific language patterns to use when looping

✅Objections and Deflections✅

The goal of Looping.

✅Looping is the KEY to sales. The sale and the process of looping begins when your prospect says “NO” and ends with you asking for the order. Between these points is where you elegantly take an objection and use it to move your prospect to certainty

✅THE GOAL OF LOOPING✅

If the prospect doesn’t say ‘yes’ then it’s for one of five reasons:

• They’re not sure about the product

• They’re not sure about you

• They’re not sure about your company

• They have a high action threshold

• They feel no pain – they are just not in a rush

✅СОЗДАНИЕ ПЕТЛИ И

ВОЗРАЖЕНИЯ ✅

❇️Одним из наиболее эффективных способов решения проблем является цикл. Цикл является ключом к продажам. Продажа и процесс циклов начинается, когда ваш клиент говорит "нет" и заканчивается тем, что вы продаёте . Просмотрите цикл в действии и поймите, сколько циклов достаточно. Это баланс науки и искусства петли.

✅Введение в петлю и возражения✅

❇️Прямая линия по существу ведет к закрытию сделки с теми, кому вы предлагаете свой продукт и с помощью этих стратегий, можно заставить сказать клиента "да". Речь идет о закрытии сделки как можно быстрее и более элегантно.

❇️Цикл - это способ перехода от человека, дающего вам возражение на 3 десятки ,снижая при этом порог действия и максимизируя боль - 5 элементов прямой линии. После завершения цикла вы снова продаёте .

90% людей понимает, как элегантно перемещаться от "Мне нужно думать об этом" в петле - три 10, порог действия и болевой порог - прежде чем идти к закрытию сделки.

❇️Прямая линия предназначена для расширения прав и возможностей людей - чтобы заставить их делать то, что они должны делать и покупать вещи, которые они могут покупать.Прямая линия настолько сильна, что вы можете убеждать людей делать то, что они не должны делать и покупать вещи, которые они не должны покупать.

В остальной части этого модуля, вы узнаете о том:

• Как бороться с возражениями с использованием метода отклонения

• Как применить технику цикл

• Специфические языковые шаблоны для использования при циклах

✅Возражения и отклонения✅

Цикл является коючом к продажам. Продажа и процесс циклов начинается, когда ваш клиент говорит "нет" и заканчивается тем, что вы можете что-то продать . Между этими точками, где вы элегантно принимаете возражение и используете его, чтобы переместить вашего клиента к определенности и покупке того, что вы предлагаете.

✅ЦЕЛЬ ПЕТЛИ✅

Если клиент не говорит "да", то это по одной из пяти причин:

• Он не уверен в продукте

• Он не уверен в тебе

•Он не уверен в вашей компании

• Он имеет высокий порог действия

• Он не чувствуют боли - он просто не спешит