Кейс: Недвижимость в Сочи. 618 лидов по 1823р.
Владелец и маркетолог агентства недвижимости признались на созвоне, что уже год перебирают таргетологов, и результаты не радуют. Но им понравились мои кейсы, так что решили попробовать.
Продажа квартир в Сочи имеет свои особенности.
Например, часть покупателей выбирают недвижимость в качестве инвестиции. При этом многие действительно выбирают квартиру для себя - для жизни и отдыха зимой или летом. Поэтому в рекламе нужно тестировать офферы и для тех, и для других.
Также надо понимать, что рынок рекламы перегружен. Крупные конкуренты вливают сотни тысяч рублей в рекламу, и бороться за внимание зрителей нужно не количеством показов, а интересными офферами.
С этим, к счастью, мне повезло. Маркетолог отлично понимала, какие предложения сейчас выгодны, общалась с брокерами и получала интересные предложения, которые классно смотрятся на рынке.
В этом проекте я перебрала очень много аудиторий: подписчики конкурентов, которые запускают рекламу в старом кабинете, подписчики всех конкурентов, подписчики блогеров, которые учат пассивным заработкам, подписчики агентств зарубежной недвижимости, десятки списков ключевых запросов (Широкие: недвижимость СОчи, узкие: Квартира в адлере купить), категории интересов - зарубежная недвижимость и покупка новостроек, за исключением тех, кто интересуется микрозаймами, отдельные регионы и вся страна, вся страна за исключением отдельных регионов, исключила из показов конкурентов и маркетологов, собрала поименно все ЖК конкурентов, собрала покупательские запросы с этими жк (ЖК Летничй сочи официальный сайт застройщик и т.п.), собрала всех риелторов и их активных подписчиков в таргет хантере, загружала базы тех, кто лайкал рекламные посты конкурентов, исключая самих конкурентов. В общем, работы было проделано не мало.
Заявки шли стабильно. В KPI по цене укладывались с запасом, но маркетолог требовала, чтобы лиды были качественные. Раз в неделю мы анализировали полученные лиды и делили их по категориям: недозвон, холодный, качественный, дубль. Вручную я отсматривала, с каких кампаний идут качественные лиды, и отключала остальные кампании.
Такой анализ давал понимание многих интересных моментов. Например, что с подписчиков блогеров, которые обучают пассивному доходу на недвижимости, идут дешёвые лиды, которые на самом деле не готовы покупать прямо сейчас. А ещё, что большая часть указывает цель покупки - для проживания, но на деле это не всегда так.
Первые 50 000 ₽ мы открутили буквально за неделю, получив 32 лида. После чего клиент добавил еще 150 000 бюджета, и работа продолжилась.
Каждый день я тестировала новые идеи, меняла заголовки и надписи на кнопках, отключала нерабочие объявления и перезапускала застопорившиеся кампании, создавала мини-видео из креативов и тестировала клипы из сообщества АН. Большая часть заявок пришла со статики, хотя видео креативы давали очень высокую кликабельность.
В итоге работаем с этим заказчиком уже полгода.
Кейс составила: Евгения Петухова
Больше кейсов здесь.