Кейс: 46 заявок по 1568р. на недвижимость в Турции

О проекте

Ко мне обратилась клиентка, специалист по смм, с необычным проектом. Её клиент, Агентство недвижимости с опытом работы по всему миру, планирует выйти на российский рынок. При этом на данный момент нет ни названия АН, ни логотипа, ни сайта. Только наспех заполненное сообщество ВК. (Скажу сразу, не понадобилось даже и оно).

Моя задача - протестировать рынок. Понять, насколько хорошо вообще идут заявки в этой нише.

Цель - уложиться в KPI 2000 р. за лид. На тест выделено 10 000 рублей.

Анализ ЦА и конкурентов

При помощи Таргет Хантера я собрала все активный объявления за полгода. Изучила страницы конкурентов. Составила список наиболее часто встречающихся в рекламе квартир в Турции триггерных слов и фраз. Почитала отзывы на форумах. Изучила комментарии к постам.

Креативы

Использовала крео с минимальным дизайном:

Рекламный кабинет

В новом рекламном кабинете VK ADS есть две отличные возможности для настройки рекламы агентств недвижимости:

1. Лид-формы прекрасно показывают себя в рекламе и отлично поддаются настройке
2. Ключевые запросы собирают вдвое больше аудитории, чем в старом кабинете.

Первым делом я собрала сразу несколько групп ключевых запросов:

Чтобы лучше понимать, что именно работает в рекламе и чтобы получать более узкие сегменты аудиторий, все ключевые запросы я сгруппировала по темам.

Более широкие отдельно, более узкие отдельно. Кроме того, группы ключевых запросов отличались также по количеству дней, когда в последний раз пользователи вводили соответствующий поисковый запрос: 15 или 30 дней назад.

Кроме того, заказчица предоставила классное рилс-видео, которое мы также запустили в рекламу.

Заявки пошли почти сразу.

Я продолжала тестировать аудитории и креативы. Лучшие результаты дал креатив, на который изначально не делала ставок:

МОДЕРАЦИЯ

Сложность, с которой мы столкнулись в работе - капризная модерация. Вроде бы пропускает одно объявление, но скопированное такое же - отклоняет. Меняем текст на втором объявлении - отклоняют первое. Много времени уходило на переписки с техподдержкой.

ИТОГИ ТЕСТА

В итоге за неделю проб и перезапусков кампаний, общения с модерацией и создания новых и новых креативов и текстов, мы получили 5 заявок на 6 981р.

То есть цена лида - 1396 р., что гораздо ниже требования уложиться в 2000 р. по результатам теста.

Поэтому работу с заказчиком решено продолжать.

Итоги рекламной кампании

За месяц откручено 72 139 р., при этом получено 46 заявок по средней стоимости 1568 р., (с ндс 1881,6 р.). В KPI уложились.

При этом две лучшие кампании дают заявки по 1013 и 1025 р. (+ндс), что просто отлично для этой ниши.

Все заявки пришли адекватные, без мусорных номеров. Во многом благодаря тому, что ответы на вопросы были обязательны, что исключает отправку случайных заявок.

Кейс составила: Евгения Петухова

Больше кейсов здесь.

Нужны заявки из ВК для вашего бизнеса? Оставьте заявку здесь