Кейс: 804 заявки по 905р. для застройщика в городе-миллионнике

Работу с этим клиентом начали в апреле 2023г.

На тот момент ожидалось закрытие старого рекламного кабинета, поэтому поиск связок решили начать сразу в новом VK ADS. В будущем это оказалось отличным решением, т.к. цена заявки почти сразу стала радовать.

В первых объявлениях основным оффером был «Старт продаж», и обещание, что сейчас можно забрать квартиры по лучшей цене или забронировать лучшие планировки.

Целью рекламы был сбор заявок для передачи в отдел продаж через лидформы.

В лид-форме очень важно дублировать информацию, которую пользователь увидел в рекламе, а также давать дополнительную информацию, которая зацепит внимание и заинтересует еще больше.

Аудитории

Новый кабинет дает отличные возможности по подбору аудиторий. Я протестировала два десятка аудиторий, и каждая из них давала отличные результаты:

1. Категории интересов «Недвижимость», «Ипотека», «Новостройки»
2. Ключевые запросы, сгруппированные пачками: «Купить квартиру + Название города», «Купить квартиру» без упоминания города но с ограничением по гео, «Ипотека», «Застройщики», «Новостройки», «Материнский капитал», «Военная ипотека», «Соседние ЖК».
3. Через таргетхантер парсили активную аудиторию конкурентов и загружали как собственную аудиторию.
4. Ретаргет на тех, кто посещал сайт и квиз, открывал лидформы.

Пользователи охотно оставляли заявки. Но, к сожалению, совсем не переходили в сообщество - такова особенность продвижения лидформ в VK ADS.

Поэтому отдельно мы запустили дополнительные кампании:

• Вступление в сообщество
• Вовлеченность - лайки на постах
• И протестировали рекламу на сайт.

Снижение цены заявки

Постепенно у нас стали появляться акции от застройщика: Ипотека без первоначального взноса, Ипотека 0.01%, Квартиры от 8 217р., Рассрочка 0%, Трёшка за 17 007 р./мес.

Каждая из них давала отличные результаты, при этом самая низкая цена заявки за 4 месяца работы получилась у кампании «Квартира за 8 217 р.» - 593р. без ндс.

Вывод:

• Продвигать жилую недвижимость в городе-миллионнике с помощью таргетированной рекламы VK ADS можно даже при ограниченном бюджете.
• Креативы могут работать очень по-разному. Одно и то же объявление с разными креативами дает разные результаты. Нужно пробовать несколько.
• Кампании работают без меня уже полгода без изменений и продолжают приносить лиды

Кейс составила: Евгения Петухова

Больше кейсов здесь.

Нужны заявки из ВК для вашего бизнеса? Оставьте заявку здесь