Кейс: 593 заявки по 436р. для Академии строительного бизнеса из ВК рекламы
Как приводить дешевые заявки из узкой ниши на высокий чек.
Заказчик обратился с задачей: привести заявки на дорогостоящее обучение для строителей в сфере ИЖС.
Предыдущий подрядчик приводил лиды дороже и низкого качества.
Задача - обеспечить отдел продаж заявками хорошего качества.
Подготовка
Перед аудитом рекламной кампании я изучила все похожие кейсы, сайты и рекламу конкурентов, а также просмотрела несколько видео по маркетингу в сфере ИЖС, чтобы понимать, с какими сложностями сталкиваются предприниматели.
На основе собранной информации составила текст для видео роликов и заказала монтаж.
Затем собрала аудиторию строителей через Таргет Хантер, а также внутри самого кабинета ВК реклама.
Ход работы
Вся работа велась через лид-формы. Также был протестирован лендинг клиента.
Чтобы повысить качество заявок, лид-формы были доработаны: созданы обложки, продуманы заголовки и призывы к действию, добавлены обязательные для заполнения вопросы и оформлена страница "спасибо", на которой потенциальных клиентов предупреждали о звонке от менеджера и объясняли цель звонка.
Были протестированы статичные креативы и видеоролики. Видеоролики давали более быстрый, стабильный результат с лучшей стоимостью заявки.
В ходе работы меняли описание в лид-формах и тексты объявлений, чтобы улучшить результат.
Заказчик получал еженедельный отчет о проделанной работы и видел планы по тестированию на предстоящей неделе, а также согласовывал смонтированные клипы и смыслы в текстах.
Итоги
За 5 месяцев работы получено почти 600 заявок стабильно хорошего качества.
К началу ноября стало понятно, что необходимо сменить подход и тексты в клипах. После обсуждения и получения новой вводной информации мы полностью изменили концепцию и подход, и перезапустили полностью проект.
Мне также хотелось бы для этой ниши дополнительно протестировать вариант с прогревом в чат-боте, но, к сожалению, не удалось согласовать этот формат с заказчиком.
Всего откручено: 256 301,73 р. (+ндс)
Лидов получено: 593
Цена лида: 432 р. 🔥
Информации по количеству заключенных сделок клиент не предоставил.
Кейс составила: Евгения Петухова
telegram: t.me/evgeniyapetukhova
WhatsApp: wa.me/79201537708
Больше кейсов здесь.
Нужны заявки из ВК для вашего бизнеса? Оставьте заявку на расчет стоимости работы здесь