Кейс: 400 заявок на Недвижимость на Пхукете по 689 ₽
Как мне удалось так снизить стоимость заявки после слабого тестового периода и удерживать ее ещё в течение полугода!
Своя недвижимость на Пхукете - мечта!
Местные застройщики предлагают выгодные условия рассрочек, и множество умелых инвесторов пользуются ими, чтобы приумножать свои накопления.
Для покупки квартиры на Пхукете достаточно иметь на руках от 3 млн.₽, а значит, целевой аудитории в России предостаточно. Важно лишь грамотно выстроить рекламную кампанию.
С этим проектом мы впервые поработали на тестах в ноябре. Открутили 30 000 ₽ и фактически получили всего 10 заявок, из которых качественных - 4.
Изучив ситуацию, я пришла к выводу, что необходимо отказаться от предложения подборок, и перейти к более точным целевым офферам, чтобы снизить стоимость заявок и повысить их качество.
Я спросила у клиента, есть ли сейчас 3-5 самых топовых объектов, в которые вот прям стоит вложиться, которые классно выглядят на рынке, и есть ли у них прямо сейчас какая-то акция, оффер?
На этот раз нашими офферами стали объекты на Старте продаж.
Очень скоро мне удалось найти топовые связки, которые работают и сейчас, полгода спустя.
Да, в ближайшее время в недвижке вот такие офферы будут работать лучше всего. Впрочем «Старт продаж», «Новинка», «Скидка» тоже никуда не уйдут и будут приносить заявки. Но реально много дешевых заявок будут приносить живые офферы, которые отличаются на рынке и цепляют внимание покупателей.
Повышение конверсии из лида в заявку
Чтобы повысить конверсию из кликов в заявки, и чтобы снизить количество нецелевых лидов я проделала определенную работу.
Во-первых, имеет значение оформление самих лидформ. Чтобы человек, увидев красивый креатив и кликнув по нему, понимал, зачем он оставляет заявку и был готов к звонку брокера.
Для этого я продумываю каждое слово в лидформе:
Чтобы снизить количество нецелевых и случайных заявок, я делаю обязательными 1-2 вопроса, а также исключаю из показов конкурентов и маркетологов, которые кликают на объявление из любопытства и сбивают обучение алгоритма.
Во-вторых, было продумано каждое слово в заголовке рекламы, в тексте, в призыве к действию и надписи на кнопке, чтобы по этому объявлению хотелось кликнуть, а после - легко было бы оставить заявку.
Очень скоро мне удалось найти топовую связку, которая стабильно приносит лиды от 300 до 800р. Факторами успеха стали оффер и аудитория.
Редкий для Пхукета оффер с предложением ипотеки подстегивал любопытство, и заявки сыпались, как из рога изобилия.
Клиент впервые увидел, что ВК реклама - отличный источник траффика для его отдела продаж.
Были протестированы аудитории: интересы "Зарубежная недвижимость" и "Фондовые рынки", подписчики конкурентов и ключевые запросы, парсинг узких сегментов через таргет хантер, а также пересечение этих аудиторий.
Итоги рекламной кампании за полгода работы:
За полгода (с ноября 2023 по май 2024) мы получили 627 заявок на покупку недвижимости на Пхукете. При этом большая часть приходится на топовую связку.
Средняя стоимость заявки за весь период 1037,43р., что является просто отличным результатом для этой ниши.
Кейс составила: Евгения Петухова
Больше кейсов здесь.