2 млн руб за 1 неделю запуска онлайн курса [🤐...то, о чем рассказывают только за деньги]

**Тк это клиентский проект и конкуренция в нише достаточно высокая, здесь не будет упоминаний компании и спикера, дабы не было копирования со стороны конкурентов.

Перед тем, как начнем, давайте о том, что такое "Запуск" и почему это всегда приносит прибыль больше, чем вебинарные воронки.

Запуск в продаже онлайн курсов - это совершение точек контакта с подписчиками (в рассылке, чат-боте, в инстаграме..) с целью познакомить их с вами и вашим продуктом. То есть, с помощью котента.

Основная задача Запуска - подогреть ваших подписчиков до кондиции "Куда платить деньги?".

Поехали к нашему кейсу

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ

Ниша: бизнес (ближе к деньгам).

База подписчиков на момент запуска: 6300 чел. в чат-боте (важно уточнить, что база формировалась на более дешевый продукт, поэтому целевых было около 20%).

Активность базы (открываемость писем): 35-55% (в зависимости от канала - фб, тг, вайб)

Средний чек продукта: 980$

Прелюдия

Почему мы выбрали ЗАПУСК как способ продвижения продукта? Все очень просто - у нас скопилась база, плюс продукт мы уже не запускали около 6 месяцев (то есть вообще не продавали, ни в каком виде).

Базу нужно было познакомить с продуктом и показать, что мы эксперты в нише. И для этого идеально подходила система Запусков.

Ниже по шагам и на примерах расскажу как все происходило.

Оууу... стоп

Чуть не забыл.

Вам важно знать, что ЗАПУСКИ идеально подходят в таких случаях:

запуск нового продукта
обновление курса (только должно быть оч крутое обновление)
запуск продукта 3-5 раз в году (то есть открывать потоки каждые 2-3 месяца, и возможно чередовать курсы, если запуск на старую аудиторию)

P.S. Если у вас останутся вопросы касательно темы ЗАПУСКА - пишите их в комментариях внизу этой страницы.

Давайте переходить к шагам, которые мы сделали, чтобы получить более 2 млн руб.

ШАГ 0. Подготовка

На подготовку у нас ушло 15 дней. Что было сделано за это время:

разработали воронку в 4 этапа (пред-пред запуск, предзапуск, запуск, постзапуск)
подготовили сценарии на видео для прогрева и отсняли их в студии
подготовили письма в воронку
разработали сценарии вебинаров и подготовили презентации
отсняли 3 кейса с клиентами через Zoom
сделали упаковку и верстку нужных страниц (страницы для видео, страницы под кейсы учеников, страницы с формами для заявкок)
сделали все технические приготовления (CRM, Бизон365, платежные системы)

ШАГ 1. Пред-пред запуск (трейлер) - 1 день

Это оооочень крутой шаг, который я не видел, чтобы кто-то делал на русско-язычном пространстве в таком виде, как это сделали мы.

Трейлер в инфобизе - это как трейлер в фильме. Вам нужно за короткий промежуток времени (короткое сообщение) дать понять людям, что готовиться нечто крутое, заинтриговать их и вовлечь в действие.

Что мы сделали?

Короткое сообщение на базу + ссылка с кратким описанием курса и призывом к действию, чтобы получить обратную связь от наших подписчиков.

На примерах покажу как это выглядело.

Самое прекрасное в ЗАПУСКЕ - вам не нужно скрывать, что у вас есть курс и что вы его будете продавать. Не нужно прикрываться а-ля бесплатными вебинарами, чтобы продать свой продукт.

Наоборот - нужно оповестить людей, что у вас есть крутая программа, где они могут получить качественные знания и добиться своих целей / решить свои проблемы.

И так, к примерам. Ниже, письмо-трейлер которое мы разослали на базу

Письмо-трейлер

Вот такое простое письмо. Но, оно очень эффективное. Давайте разберем, какой смысл оно несет: мы ничего не продаем, анонсируем что есть программа и просим помощи (вовлекаем).

Далее люди попадали на страницу, где было краткое описание программы и форма для обратной связи. Вот как это выглядело:

Трейлер с призывом к действию

После рассылки мы получили 122 ответа, где люди сами писали, что хотят узнать по теме нашего курса. Полученные вопросы мы использовали в контенте на вебинаре и будем далее использовать для генерации видео для прогрева. То есть, по сути люди сами сказали нам, что хотят услышать.

Переходим к следующему шагу.

ШАГ 2. Предзапуск - 4 дня

Предзапуск - это шаг, цель которого прогреть людей до момента, когда они сами будут спрашивать "как и где купить курс?". И у нас это получилось.

Какая механика Предзапуска? Этот шаг мы реализовали через серию (4 шт) прогревающих видео. Три с которых были контентными, а четвертое - приглашение на серию мастер-классов.

Видео мы разместили на отдельных страницах.

Давайте разберем какой смысл мы заложили в каждом видео:

1-е видео. Показали перспективность темы, кому она подходит, и раскрыли базовые понятия.
2-е видео. Показали главные ошибки в теме. Плюс дали крутой сошиал-пруф в виде демонстрации наших результатов.
3-е видео. Показали основные шаги, которые нужно сделать человеку, чтобы начать получать результат в теме.
4-е видео. Приглашение на серию мастер-классов. Плюс еще раз показали наши результаты.

Что важно на этом этапе - это не зажимать контент. Открыто делиться информацией.

Цель этих прогревающих видео - показать, что мы ахренительные эксперты в теме! И чтобы в голове у подписчиков сформировался смысл - "если они дают такое на бесплатных видео, то что же будет на платном курсе?".

На страницах под видео мы разместили форму предброни на курс и получили еще до начала курса 26 заявок, которые менеджеры обработали и установили контакт с потенциальными клиентами. Возможно вы скажете "как-то маловато". Но не забываем что средний чек у нас 980$.

Идемьте дальше...

ШАГ 4. Запуск - 2 дня

Этап "Запуск" - это по сути открытие продаж.

Сам запуск мы реализовали через серию из 2-х мастер-классов.

Продавали мы оба дня.

Но суть не в этом. Почему мы выбрали 2 дня? Потому что это наша протестированная рабочая модель. Плюс контента у нас много, чтобы еще больше подогреть людей))

Вы можете Запуск делать через сколько угодно вебинаров, прямых эфиров, марафонов или просто полезных видео... Не важно.

Главное - чтобы Запуск выполнил поставленный вами план продаж (как просчитывать план продаж к количеству трафика и как подбирать инструменты для достижения плана - об этом я рассказываю на личных консультациях).

Первый день у нас получился немного смазанный (в плане подачи спикера), но второй день удался огненный.

По результатам - поговорим чуть позже. А сейчас перейдем на последний этап.

ШАГ 5. Постзапуск - 2 дня

Постзапуск - это дожим.

Мы использовали 2 видео-кейса с нашими клиентами и информацию о дедлайнах выгодной цены.

Можно было делать и 3, и 5 дней дожима, но нам нужно было укоротить воронку, чтобы на следующую неделю записать автовебинары (что дало еще больший результат от запуска).

Что еще можно использовать для дожима? Самое рабочее:

успешные кейсы / истории клиентов
отзывы с указанием результата
дедлайн ("сгорит" лучшая цена, "сгорят" бонусы)
рекомендации от известных личностей
публикации в СМИ и журналах (онлайн/оффлайн)

ИТОГИ

Перед тем, как посмотрим результаты, давайте подведем итог, какие были составляющие воронки нашего Запуска, которые вы можете применить в своем бизнесе:

Трейлер >> Серия прогревающих видео >> 2-х дневный вебинар >> 2 видео-кейса клиентов

Четыре простых шага, которые дают результат. И не важно в какой нише вы будете это применять.

Результаты

ЗАЯВКИ:

Мы получили 28 горячих заявок с 2х дней вебинара.
32 заявки с предзапуска и с дожима.

КОНВЕРСИЯ:

Конверсия в оплату горячих заявок - 92% (такая высокая конверсия благодаря прогреву, оперативности ОП и работы с базой)
Конверсия в оплату остальных заявок - 9% (были свои нюансы такой низкой конверсии. О них расскажу в следующих постах)

ДЕНЬГИ:

2 023 443 руб оборота (тк это клиентский проект, чистую прибыль раскрывать не могу)

**мы конечно не остановились и провели через неделю повторную серию вебинаров на ту же базу и заработали еще почти 1 млн руб. Но это уже другая история.

🔻🔻🔻

Есть еще кое-что.

Чтобы для вас это было еще более полезно, и если вы хотите поднять результаты вашей онлайн школы / продажи курсов - вы можете получить консультацию на 1 час, где мы разберем ваш запрос и вы получите рабочие инструменты для внедрения.

Для записи на консультацию (цена сегодня ~~100$~~ 60$) - напишите в лс "хочу консультацию" - https://t.me/andreysvirskiy