August 31, 2020

Лайфхаки как увеличить количество заявок на вебинаре 💻

Мы провели более 20 тестов различных гипотез со структурой вебинара, с техническими настройками, маркетинговыми фишками.

И сегодня я поделюсь с вами 4-мя лайфхаками, которые можно внедрить за несколько дней и увеличить количество заявок с вебинара.

Начнем с самого лайтового.

1. Отдельные формы на каждый из пакетов участия в курсе.

Многие сегодня пренебрегают этим способом и когда продают курс, то ведут зрителей на длинную портянку продающего лендинга. Это огромная ошибка и ниже поговорим почему.

Вернемся к формам.

Давайте сначала разберемся, где эти формы использовать. В сервисе Бизон365 есть возможность вывести либо кнопки, либо баннеры, чтобы дать людям ссылку для заявки.

Вот нам нужны "Кнопки".

Кнопки мы называем (название наших пакетов участия) и ставим на них ссылки на формы.

На странице формы должен быть размещен следующий контент:

  • призыв к действию
  • описание пакета участия
  • цена пакета
  • форма (имя, емеил, телефон) + кнопка "забронировать"
  • ссылка на политику конфиденциальности

Почему же формы лучше работают, чем продающий лендинг?

Все дело в фокусе.

Цель лендинга и формы одинакова. Это чтобы зритель оставил заявку на курс. Но, на лендинге, помимо формы на участие в курсе есть еще 100500 единиц контента, на котором потенциальный клиент может застрять и не совершить ключевое действие.

Форма - это инструмент, который имеет только два варианта поведения пользователя - либо оставить заявку, либо уйти со страницы. Именно поэтому она более конверсионная.

2. Меняем дизайн презентации.

Это наш кейс, когда мы с помощью нового дизайна презентации увеличили конверсию вебинара на 3%.

Как это было?

В чат-бот я получил несколько сообщений от подписчиков о том, что текст на презентации не читабельный с телефона и что слайды все одинаковы.

Конечно я пересмотрел вебинар. Даже несколько раз. Но все вроде было нормально.

Через несколько дней я прошелся по всему пути клиента в воронке и увидел, что каждая точка касания с подписчиком упакована классно по дизайну и выделяется только презентация вебинара (ее составлял спикер).

Решение было понятно. За 7 дней мы перерисовали презентации и сегодня получаем 12-15% конверсии в заявку, вместо прежних 8-11%.

Важно, конечно, не скупиться на дизайнера)) Пара сотен долларов поможет вам заработать намного больше в долгосрочном периоде.

3. Ссылка по завершении вебинара.

Тут просто инструкция.

Форму (с 1-го пункта статьи) на самый популярный пакет участия на курсе (обычно это средний) вставляем в поле "После вебинара" и ставим галочку как на скриншоте ниже.

С помощью этого не хитрого способа мы получаем дополнительно 1-4 заявки с каждого вебинара.

4. Префрейм.

Здесь поговорим о такой теме как прогрев. Но не полезности контента, а о скрытых преимуществах этого инструмента.

Что такое прогрев?

Это серия видео, текстов, файлов, которые подписчик получает еще до начала вебинара.

О том, какие они должны быть, в какой последовательности, какие триггеры в них использовать мы поговорим уже в другой статье. Сейчас я хочу осветить скрытое преимущество прогрева. А в частности - почему нужно использовать видео со спикером.

Это тоже все с опыта.

Хотя мы делали это интуитивно. И только после получения результатов поняли как это работает.

Почему видео?

  • дает возможность аудитории привыкнуть к спикеру. И тем, кому подача спикера не подходит - они не приходят на вебинар. То есть это как фильтр "наших" и "не наших" людей
  • дает возможность показать качество контента. Чтобы человек понимал, что его +/- ждет на вебинаре

Какие результаты?

  • нет большого оттока людей во время вебинара
  • повышение к-ва заявок с вебинара

👍 Было полезно?

Если да, хочу попросить вас сделать репост моей записи в фейсбуке, чтобы быть полезным еще большему количеству людей.

➡️ Ссылка на запись для репоста https://bit.ly/2QFfiv2