4 миллиона за 3 месяца работы на премиум доставке правильного питания с помощью таргетинга.
В этом кейсе мы разберем, как правильно продвигать товар на премиум аудиторию с очень высокой конкуренцией.
Задача:
Увеличить количество новых клиентов на стандартные и на индивидуальные пакеты питания, а также "разбудить" старых клиентов.
Сложности:
- Очень высокая конкуренция
- На рынке, цена на данные пакеты питания на 25% выше, чем у конкурентов.
- Не раскрученный аккаунт Инстаграм, который начали профессионально вести за 3 недели до старта рекламных кампаний.
- Не правильно оформленный сайт, который был не готов к приёму трафика.
Дано:
- Сайт: https://justforyou.ru/
- Аккаунт Инстаграм: https://www.instagram.com/justforyou_ru/
- Качественный фото- и видеоматериал.
- Неполная база клиентов.
Что было сделано:
- Заполнение брифа.
- Обсуждение стратегии рекламных кампаний.
- Доработка сайта для лучшей конверсии заявок.
- Подготовка дизайнерских материалов.
- Проработка слоганов, цепляющих ЦА.
- Разработка нескольких вариантов рабочих текстов.
- Установка пикселя на сайт.
- Согласование всех материалов с заказчиком.
Исходя из аватаров клиентов, создали аудитории по интересам. Также, были созданы аудитории - индивидуализированная, по базе клиентов и похожая, на основе этой базы.
Аудитории:
Регион - Москва +20 км (не дальше МКАДа)
Интересы аудитории:
- Аллергики, для одной из рекламных кампаний индивидуального питания. Этих людей найти сложно, но возможно.
- Худеющие.
- Те, кто на здоровом питании.
- Мамы подростков (люкс).
- Люди, проживающие в элитных посёлках.
- ЛАЛ база клиентов.
- ЛАЛ по пикселю.
- ЛАЛ взаимодействующие с рекламой и аккаунтом за последние 2 месяца.
- Бизнесмены.
Другие аудитории не сработали, либо пересекались с уже работающими, поэтому их мы не использовали.
- Тестовый период показал, что хорошо сработали аудитории Look-a-Likе взаимодействующих с рекламой, по базе клиентов и пикселю, а также элитные поселки Москвы и обеспеченные женщины на диете.
Таргетированная реклама велась на сайт и аккаунт Инстаграм. Тестировались плейсменты как лента, так и сториз.
Цели рекламных кампаний:
- Трафик,
- Узнаваемость бренда.
Также запускались те промо-посты, которые получили наибольший отклик от аудитории. С данных промо-постов было получено 8 заявок за последние 2 недели.
Плейсмент сториз для трафика рекламных кампаний сработал лучше, чем лента. В дальнейшем на данный плейсмент и сделали упор.
За 3 месяца было потрачено 68 140 рублей.
Получено 6004 кликов на сайт и аккаунт Инстаграм по средней цене 11,35 рублей. Самые дешёвые клики мы получили в результате докрутки аудиторий и баннеров, и сумели снизить цену кликов до 3-6 руб. При запуске ретаргета, плата за клик по ссылке, составила - 3,87 руб с кликабельностью 3,57%.
Лучшие креативы рекламных кампаний:
Итоги:
- Знание своей ЦА - ключевой момент в создании хороших аудиторий для рекламных кампаний.
- При дорогом продукте, большое внимание стоит уделить той площадке, куда идёт трафик. Креативный и профессиональный подход к каждому этапу работы. Баннеры и тексты должны быть направлены исключительно на ЦА. В данном случае - премиум аудитория. Необходимо также расписать продукт максимально простым языком, как на сайте, так и в аккаунте Инстаграм. И в контенте, учесть ответы на часто задаваемые вопросы.
- Пиксель на сайте позволяет оптимизировать рекламные кампании.
- Качественная база клиентов - это залог успешной рекламной кампании.
- Общая сумма целевых заявок на сайт и Инстаграм - 43 заявки.
- Стоимость 1 дня питания по индивидуальной программе - от 6700 рублей.
по основной программе - от 5500 рублей.
- Продано 10 индивидуальных программ и 15 общих программ на сумму 4 230 000 рублей.
Цель достигнута!
Отзыв о работе:
Команда таргетологов (выпускники курса по таргету от RedSmm) под руководством Харченко Марии - выпускницы тренинга Администратор Инстаграм (АИ-12) и курса по таргету от RedSmm.
Номер телефона: 8-937-825-28-85
Ник в Инстаграм: https://www.instagram.com/neprosto__mariya/
Ник в телеграм: @Marika_13