КАК СОЗДАТЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ЗАГОЛОВКИ: 10 ПРИЕМОВ С ПРИМЕРАМИ.
Заголовки играют огромную роль в определении успеха текста и привлечении внимания читателя. Они являются важным элементом маркетинговой модели AIDA и требуют особого внимания со стороны копирайтера. В истории существует множество примеров гениальных заголовков, которые приносили невероятный успех.
Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.
Легендарные примеры заголовков
Если вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то вам будет полезна статья «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы».
Эффектные заголовки: принцип действия
Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.
Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.
Ответ - это Клондайк для каждого копирайтера, потому что он имеет большое воздействие на аудиторию. Секрет состоит в том, чтобы выбрать проблему и предложить ее решение в тексте, а в заголовке показать, что решение есть.
- Как прекратить беспокоиться и начать жить
- Где найти много денег и сразу
- Как избавиться от боли в спине
Заголовки, начинающиеся со слова "Как", особенно популярны и вызывают особое доверие у читателей. К этому слову привязан стереотип, что оно предвещает практическое руководство, которое будет полезно. Обратите внимание на поисковые запросы людей, ищущих уроки - "Как сделать маску", "Как послать начальника", "Как соблазнять девушек" и т.д.
Люди всегда больше доверяют тем, кто уже сделал что-то, чем тем, кто просто рассуждает о том, как что-то сделать. Демонстрация результата гораздо весомее, чем только слова. Сравните два заголовка:
- Как заработать $1000 за неделю
- Как я заработал $1000 за неделю
Какой из них вызывает больший интерес и доверие у вас?
- Как я похудел на 20 кг за 2 недели
- Как я разобрал унитаз в Госдуме
- Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами
Заголовок может содержать как личный опыт автора, так и опыт третьего лица. Чем более авторитетной и известной является эта личность, тем больше доверия вы вызываете у читателя.
- Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
- Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
- Как банкиры зарабатывают на динамике курса
Люди просто обожают секреты и загадки, особенно если они помогают им получить какие-то преимущества. Они также любят чужие секреты просто так, без каких-либо выгод. Используя человеческое любопытство, у вас есть большие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.
- Деньги, о которых вы не догадываетесь
- Тайный секрет Нерона, который сделал его великим
- Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине
Цифры в заголовках показывают, насколько информация насыщена или проста для восприятия. Чем больше цифра, тем более насыщенный материал, что привлекает объемом. Меньшая цифра указывает на более простую и практичную информацию, что привлекает простотой и понятностью. Цифры позволяют читателю предварительно оценить полезность предлагаемой информации и ее легкость освоения. Копирайтер может манипулировать аудиторией, смешивая полезную информацию с коммерческими интригами.
• Книга, которая изменит вашу жизнь за 20 минут
• Как найти источник вдохновения: 5 верных способов
• Ошибки, которые делают начинающие программисты: 24 порока
Акценты добавляют новые качества заголовкам, усиливая их сильно. Акценты могут быть простыми и неприметными словами, но в сочетании с заголовком они увеличивают его эффективность. Одной из особенностей акцента является то, что он всегда указывает на что-то конкретное.
• Грабли, которые вызовут зависть соседей
• Начните предсказывать будущее прямо сейчас!
• Как зарабатывать $1000 в месяц без усилий?
• Гарантия того, что угонщики вашего авто всегда будут попадать в тюрьму
• Этот нюанс теряете сотни долларов в год без его знания
Страх – мощный мотивационный фактор. Если ваши заголовки пропитаны страхом, они побуждают аудиторию читать основной текст. Человек инстинктивно стремится защитить себя от негативных факторов. Если есть хоть небольшая возможность, что он найдет спасение и избавится от опасности в вашей статье, то он ее прочитает.
• Как вы теряете $3000 каждый год без определенных навыков
• Как смешивание этих продуктов может испортить ваш желудок всего за сутки
• Как одно слово может спасти ваш брак от разрушения
Подробнее об использовании страха и его воздействии на читателей можно прочитать в статье "Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза"
Гарантии, по сути, – это проявление страха, но в другой форме. Когда человек чувствует, что его защищают, он становится более благосклонным к тому, что читает.
• 24 часа, и ваша кожа снова будет сиять! Иначе мы вернем деньги!
• Забудьте о проблемах навсегда!
• Вы больше не будете нуждаться в чем-либо!
Обычно у людей есть фильтр, благодаря которому они знают, что ожидать от большинства заголовков. Нестандартные или противоречивые решения привлекают внимание и могут пробить этот фильтр.
• Введение в транс: читайте этот текст и убедитесь!
• Просто заберите свои деньги!
• Не решайтесь читать то, что написано здесь!
• Заметный успех даже в условиях сурового неудачного опыта
Самые сильные заголовки точечно и сильно ударяют по самому больному месту человека: его гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и так далее, которые для этого конкретного человека актуальны. В таких случаях успех заголовка практически гарантирован.
• Как покончить с выпадением волос раз и навсегда!
• Вопрос остается: как долго ты будешь работать на некого "дядю"?
• Устали бороться с сорняками? Узнайте, как их победить!
Заголовок является ключевым элементом, который привлекает внимание читателя. Он должен быть направлен на решение проблем и удовлетворение потребностей аудитории. В этой статье были представлены общие принципы создания эффективных заголовков.
Вы можете использовать два или три слова, чтобы сообщить, что проблема, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, теперь решена. Один из примеров успешного заголовка был "Методу тыка пришел конец", который рекомендовал курс Евгения Попова по техническим вопросам.
Вы можете использовать заголовок, который вызывает контроверсию, чтобы заинтриговать читателя и заставить его открыть письмо. Например, заголовок "Ваша идея – фигня" привлек внимание и привел пользователей к чтению текста об унижении собственных идей.
Короткий заголовок, который подразумевает достижение конкретного результата, важный для вашей аудитории, будет эффективным и привлечет внимание. Примерами таких заголовков являются "Новичок делает 154 продажи в первый месяц" или "Пример молниеносной раскрутки сайта".
Люди всегда ищут легкие пути достижения результата. Заголовки, которые предлагают обходные пути или быстрые способы, привлекут внимание вашей аудитории. Например, "Обходной путь в [ВАША ТЕМА]" или "Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]".
Заголовки, которые обрываются в самом интересном месте, заставляют читателя открыть письмо, чтобы узнать о чем идет речь дальше. Например, "Лучший способ раскрутить сайт – это…" или "Внутри письма кое-что ценное, называется…".
Заголовки, содержащие вопросы, заставляют читателя задуматься о своих проблемах и рассмотреть возможное решение, которое предлагается в тексте. Например, "Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА]?" или "Нужна помощь в копирайтинге?".
Заголовок, который подразумевает дружественное общение, может быть очень эффективным, поскольку создает ощущение личного контакта с читателем. Подумайте, сколько раз вы использовали такие заголовки при общении с друзьями.
Для того чтобы повысить читаемость ваших рассылок, используйте следующие приемы составления заголовков:
1. Вопрос: Задавая вопрос в заголовке, вы заставляете читателя задуматься и привлекаете его внимание. Важно, чтобы ответ на вопрос можно было найти в тексте. Например: "Почему у вас кружится голова?" или "Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?"
2. Решение проблемы: Люди всегда ищут ответы на свои проблемы. Если вы предлагаете решение прямо в заголовке, это привлечет внимание читателя. Например: "Как перестать беспокоиться и начать жить" или "Где взять много денег и сразу".
3. Практическое руководство: Слово "Как" в заголовке означает, что читатель найдет полезное практическое руководство в тексте. Например: "Как избавиться от боли в спине" или "Каким вы видите себя через 5 лет?"
Учтите, что эти приемы необходимо использовать в сочетании с информационным стилем написания текста. Убедитесь, что ваш текст ясный и структурированный, и следуйте рекомендациям из книги "ПИШИ, СОКРАЩАЙ: Как создавать сильный текст
Обратите внимание на то, как люди формулируют поисковые запросы, когда ищут уроки по чему-либо: "Как сделать маску", "Как уволить начальника", "Как завоевывать девушек" и т.д.
Люди всегда больше доверяют тем, кто уже что-то достиг, а не тем, кто только теоретизирует о том, как что-то сделать. Возможность и результат - это две совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:
- Как заработать $1000 за неделю
- Как я заработал $1000 за неделю
Какой из них привлекает больше вашего интереса и вызывает большее доверие?
Вот несколько примеров заголовков:
- Как я сбросил 20 кг за 2 недели
- Как я прошелся по Государственной Думе и разобрал унитаз
- Как пачка Мarlboro помогла мне в схватке с пятью хулиганами
В заголовках также может быть упомянут опыт других людей. Чем более авторитетными и известными являются эти люди, тем больше доверия они вызывают у читателя.
Несколько примеров заголовков:
- Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
- Что делает Шумахер, когда у него спускается шина
- Как банкиры зарабатывают на изменении курса валюты
Люди просто обожают тайны и секреты, особенно если они позволяют получить преимущества. Даже чужие секреты люди любят, просто так, без особых преимуществ. Используя человеческое любопытство, вы имеете все шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.
Несколько примеров заголовков:
- Деньги, которые вы тратите, не замечая
- Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
- Секрет двойной прибыли предпринимателя в Украине
Использование цифр в заголовках позволяет оценить читателю насыщенность или простоту восприятия материала. Чем больше число, тем более насыщенный материал, и это привлекает своим объемом. Меньшее число означает простоту и практичность, и это привлекает своей легкостью восприятия. Цифры придают определенность и позволяют копирайтеру манипулировать аудиторией, смешивая полезную информацию с коммерческой составляющей.
Несколько примеров заголовков:
- 100 и 1 способ стать душой компании
- Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
- 5 верных способов найти вдохновение
- 24 ошибки, которые делают начинающие программисты
Акценты в заголовках придают им новые качества и увеличивают их эффективность. Акцент может быть незаметным словом, но в сочетании с заголовком они приумножают его значимость. Важно отметить, что акцент всегда указывает на что-то.
Несколько примеров заголовков:
- ЭТИ грабли заставят ваших соседей вас завидовать
- СЕЙЧАС...! вы станете предсказывать
Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.
• Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
• Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
• Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения
Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»
Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.
• 24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
• Вы забудете о проблемах навсегда!
• Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!
В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.
• Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
• Не смейте читать то, что здесь написано!
• Аншлаг в условиях сурового фиаско
Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.
• Забудьте же о выпадающих волосах!
• И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
• Надоело бороться с сорняками?
Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.
Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.
Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.
Например, в свое время получен очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором была рекомендация курса Евгения Попова про технические моменты…
Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.
Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.
• «Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
• «Пример молниеносной раскрутки сайта»
Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.
Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…
• «Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
• «Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
• «Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»
Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.
Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…
• «Лучший способ раскрутить сайт – это…»
• «Внутри письма кое-что ценное, называется…»
Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.
Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».
Вот пару примеров, которые я успешно использовал.
• «Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
• «Нужна помощь в копирайтинге?»
Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…
Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»
Скорее всего вы пишите в теме просто.
Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.
Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.
Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.
Добиться этого можно с помощью трех шагов…
1. Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
2. Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
3. Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.
И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.
• 10 Фактов про … о которых вы не знали!
• 10 Худших ошибок в …, которые вы можете допустить
• Всё, что вы знаете про … – ошибочно!
• 10 Правил …, которые вы должны знать
• Как я увеличил(а) свой(ю) … на 200%
• 10 Эффективных приёмов в …, которые вы ещё не используете
• 5 …, за которые не жалко отдать все!
Осталось только подставить нужные слова.
Автор Елена Башловская
Присоединяйся в онлайн игру “Копирайтинг и нейросети “