Маркетинг без бюджета и стабильный рост: опыт ИзиСтади Виктора Потипако (Victor Potipako)
ИзиСтади — одна из заметных онлайн-школ дизайна на российском рынке EdTech. Проект основателя Виктора Потипако демонстрирует, что масштабный маркетинг при грамотном управлении не мешает сохранять стабильную прибыльность. Компания растёт за счёт вложений в продвижение, активной работы отдела продаж и высокого контроля качества обучения.
Фокус на одном продукте с тремя профессиями
ИзиСтади специализируется на одном образовательном направлении — дизайн, объединяющем три профессии:
Длительность обучения варьируется от трёх до двенадцати месяцев. Особенность проекта — личное сопровождение каждого студента: кураторы предоставляют обратную связь по всем заданиям, проводят видеоконференции и вовлекают учащихся в реальные коммерческие проекты. Это повышает качество выпускников и конкурентоспособность их портфолио на рынке труда.
Маркетинг, продажи и качество — три ключевых фактора роста
Основой роста ИзиСтади являются крупные инвестиции в маркетинг — порядка 30% от прибыли, что составляет миллионы рублей в год. Команда строит комплексные кампании в таких каналах, как YouTube, Telegram и Авито.
Вторым важным драйвером роста является активная работа отдела продаж, который работает с базой, повторными продажами и помогает конвертировать лиды в студентов.
На третьем месте по значимости — отдел контроля качества предоставления услуг, который следит за тем, чтобы обучение соответствовало высоким стандартам и сопровождение студентов было максимально эффективным.
«Мы инвестируем в маркетинг, усиливаем продажи и не менее серьёзно относимся к качеству обучения. Такой комплексный подход обеспечивает стабильный рост и удержание студентов», — говорит Виктор Потипако.
Финансовая модель без внешних инвесторов
ИзиСтади развивается исключительно на собственные средства, что позволяет сохранять полную независимость в принятии решений и гибкость. При этом компания демонстрирует прибыльность порядка 20% от оборота, несмотря на значительные маркетинговые расходы.
За последний год выручка ИзиСтади выросла более чем в два раза. Компания планирует расширять продуктовую линейку в смежных сферах digital и IT, внедрять нейросети и искусственный интеллект в образовательные процессы, а также привлекать внешних экспертов для повышения качества программ.
Маркетинг остаётся ключевым фактором роста ИзиСтади, но в условиях 2024–2025 годов он требует постоянной перестройки. После блокировки зарубежных платформ — YouTube, Instagram* и частично Facebook* — привычные каналы перестали быть эффективными и предсказуемыми. Сегодня команде приходится практически заново выстраивать стратегию привлечения. Значительная часть бюджета уходит на тестирование гипотез, поскольку ни один из новых российских каналов пока не показал стабильной отдачи.
Примерная окупаемость вложений в маркетинг колеблется от 1 к 3 в лучших случаях до 1 к 2 в среднем. Есть и менее рентабельные запуски — особенно на новых площадках. Telegram остаётся одним из рабочих инструментов, но требует постоянной ручной настройки. Авито даёт результат в регионах, но плохо масштабируется. Работа во «ВКонтакте» пока не показала системной эффективности: платформа не даёт чёткого понимания, как стабильно привлекать лиды. Яндекс и его инструменты также не дают внятной рентабельности в нише EdTech и дизайна — стоимость лида нестабильна, а поведение аудитории сложно прогнозируемо.
По словам Виктора Потипако, ИзиСтади продолжает инвестировать миллионы рублей в маркетинг, несмотря на высокую неопределённость. Основной акцент делается на гибкость, быструю адаптацию и развитие внутренних воронок. Рост компании обеспечивается не только бюджетом, но и слаженной работой отдела продаж и отдела качества. Именно связка трёх направлений — маркетинга, продаж и клиентского сопровождения — обеспечивает устойчивость и масштабируемость бизнеса.
ИзиСтади под руководством Виктора Потипако — пример, когда серьёзные инвестиции в маркетинг, работа отдела продаж и контроль качества сочетаются с устойчивой прибыльностью и высоким качеством продукта. Компания строит долгосрочный бизнес в EdTech, ориентируясь на результат студентов и эффективно управляя финансовыми потоками.
*Социальная сеть принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.