🔥 МОНОБРЕНД VS БОЛЬШАЯ СЕТКА ТОВАРОВ

Какую выбрать стратегию развития магазина на ВБ, чтобы не слить бюджет? Читайте в этой статье

Уже несколько лет я продаю сама (кстати, за август я сделала 215 млн в заказах).

И параллельно вместе с командой помогаю продавать другим брендам. С нашими кейсами можно ознакомиться здесь: https://t.me/renardincases

Я вижу достаточно большое количество селлеров и их продуктов, постоянно оцениваю эффективность рекламы внутренней и внешней - поэтому знаю, что реально работает, а что сливает время и деньги.

Все чаще я стала замечать, как большинство селлеров приходят к нам с монопродуктом. И я считаю, это эффективная стратегия. Ведь заходить на маркетплейс с мыслью: Запущу побольше товаров, что-то точно выстрелит - точно провальная

В итоге получится склад из сотен артикулов, разная логистика, разные стратегии, куча распыления. А прибыль минимальная.

🤔 Что такое монобренд и почему он эффективен?

Монобренд - это стратегия, когда магазин на маркетплейсе сосредотачивается на одной нише или даже одном товаре.

Это может быть:

- один продукт в разных вариациях (например, только термокружки разных цветов и размеров);

- одна категория (например, ортопедические подушки, но разных моделей);

- линейка товаров вокруг одной идеи (например, уход за бородой: масло, шампунь, расчёска).

Главный принцип — узкая специализация и фокус. И это не ограничение, а наоборот — путь к масштабированию.

Монопродукт или много артикулов?

А теперь к простому сравнению: чем отличается монопродукт от магазина с большим количеством артикулов. И что делать последним.

Пройдемся по основным моментам

БЛОК 1. ПРОДУКТ

Монобренд:

• один продукт доводится до идеала: упаковка, фото, УТП, отзывы
• клиент запоминает именно товар («это те самые свечи/рюкзаки/подушки»)
• легче выстроить историю бренда

Большая матрица:

• ассортимент широкий, можно поймать тренды
• но внимание распыляется, нет чёткой отстройки
• чаще всего — «ещё одна кружка» или «ещё одна футболка», которые теряются в выдаче

👉 Поэтому если ваша цель узнаваемость и доверие - сделайте фокус на монобренд.

БЛОК 2. ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА

Монобренд:

• весь бюджет уходит на 1–2 карточки одной категории
• быстро формируется рейтинг и органика
• реклама работает на узнаваемость продукта - клиенты видят в выдаче твою сетку карточек и воспринимают это как бренд, а не случайный магазин

Большая матрица:

• бюджет размазывается по десяткам артикулов
• часть карточек тянет деньги в минус
• сложно понять, что реально работает

👉 Поэтому если бюджет ограничен - эффективнее качать монопродукт.

БЛОК 3. БЛОГЕРЫ И ВНЕШКА (это основной способ продвижения монобренда)

Монобренд:

• блогерам легко рекламировать один конкретный продукт
• можно выстроить систему постоянного контента под бренд
• работает вирусность (один продукт проще «раскрутить» в Reels/Shorts)

Большая матрица:

• блогерам непонятно, что продвигать: ассортимент слишком разный
• рекламный посыл размытый
• эффект слабее, деньги часто сливаются
• необходимо вкладывать больше средств, чтобы прорекламироать все товары

👉 Для блогеров монобренд = в десятки раз проще и эффективнее.

Если у тебя уже сильный флагман, конверсия хорошая, а продажи упёрлись в потолок — подключай блогеров именно под монопродукт. Рекламировать бренд свечей в 10 раз проще, чем свечи, шапки и сковородки.

БЛОК 4. КОМАНДА

Монобренд:

• команда работает сфокусировано: продуктолог, маркетолог, блогеры
• управлять проще, нет хаоса
• легче делегировать.

Большая матрица:

• требуется сильная команда и ресурсы: отдельные менеджеры по категориям
• много рутинных процессов (логистика, контент, аналитика)
• у новичков быстро наступает перегруз.

👉 Если вы одни или у тебя маленькая команда - монобренд проще и быстрее масштабируется.

✔️Что в итоге?

Монобренд - это фокус, узнаваемость и простое масштабирование.

Большая матрица - это игра в долгую.

Ошибка многих - начинать сразу с матрицы. Гораздо эффективнее: вывести один продукт в топ, сформировать бренд вокруг него. Уже потом расширять линейку.

Так что, если вы сейчас разрываетесь между добавить ещё 20 артикулов или углубиться в один товар - ответ очевиден.

✍🏻 4 шага по развитию монобренда

Со стратегией определились: развиваем монобренд. А что дальше? 4 основных шага:

1. Выбор товара

2. Просчет экономики

3. Заказ товара

4. Продвижение.

Это цикличные шаги, которые проделывают как новички, так и древние продавцы ВБ. Единственное, что я бы сразу рекомендовала все это делегировать, иначе во всем разбираться будете очень долго. А если вы до сих пор не делегируете - самое время начать.

ШАГ 1. ВЫБОР ТОВАРА

До 2025:

Раньше выбор товара делали, ориентируясь в основном на сервисы аналитики, но в 2024 эта модель оказалась провальной: если ты выбираешь через аналитику, то на момент выхода появляется еще таких же 1192 продавцов, и все ставят на рубль ниже свою цену. Рынок начинает умирать. Новички реально выжигают хорошие ниши

Сейчас:

Выбираем товары на основе SHEIN, AMAZON и тд, чтобы во время зайти трендовый товар (трендовый - не значит короткий по срокам продаж). Заходим в более сезонные товары, куда не идут новички.

🖇️ Как именно искать товар с помощью рассказала в своем тг-канале: https://t.me/wildberries_renata/1573

Товар, который мы продали клиенту, в рекламу вложили 10к (чистыми 170к на тестовой партии 80 штук), закупка 2600 руб, чистыми с товара 2700 руб

🖇️ Также делюсь бесплатным уроком по выбору товара, забрать его можно по ссылке : https://t.me/renata_wb_bot?start=vybor_tovara

ШАГ 2. ПРОСЧЕТ ЭКОНОМИКИ

Сейчас:

Учитываем новую налоговую реформу при просчете товара. А еще обязательно берем во внимание, что теперь ввозить товар мы можем только в белую.

Также обязательно просчитываем ситуацию на рынке рекламы внутри ВБ в категории, куда планируете зайти, чтобы заложить процент рекламы в юнит экономику.

🖇️ Урок, как это сделать: https://rutube.ru/video/private/3c070abe66efcd345a533c95acf3c08d/?r=wd&p=yMvY3fDnDrchcebZ0kCaRw

🖇️Таблица к уроку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZDsOMoEvRvSLCRktXPdUKqRwLN0VYgm5lIg_BJB0QBw/edit?usp=sharing

ШАГ 3. ЗАКАЗ ТОВАРА

До 2025:

Заказываем товары через посредника в Китае

Сейчас:

Заказываем напрямую товары, важен каждый рубль. После тестовой партии выходим напрямую на призводство

🖇️ Подготовила гайд, как заказать товар без посредника напрямую тут:
https://t.me/renata_wb_bot?start=gaid_po_zakazu

ШАГ 4. ПРОДВИЖЕНИЕ

До 2025:

Многие не задумываются даже о том, что нужно закладывать рекламу в юнит экономику, ну это ладно. Помимо этого есть проблема на рынке - просто вкинуть в рекламу внутри ВБ и сидеть смотреть на рандомные продажи: сегодня есть, завтра нет. Или еще: начать сразу и к блогерам на рекламу, и внутри ВБ рекламу крутить, не задумываясь о воронке внутри карточки товара

Сейчас:

Закладываем рекламу в экономику, выбираем стратегию продаж товара на старте: реклама у блогеров, реклама внутри ВБ или все вместе (это зависит от категории товара)

Работаем над контент воронкой внутри ВБ (оттачиваем показатели в карточку, корзину и заказ)

Находим специалистов для настройки и открутки рекламы (самостоятельно это делать уже невозможно, потому что пока вы разберетесь, рынок улетит вперед)

Кейс:
У нас был клиент, которому мы закупали внешнюю рекламу на "набор для глинтвейна", и открутили внутреннюю рекламу. Вложили в рекламу 500к, получили продаж на 5млн+.

Если хочешь настроить эффективную рекламу для продвижения товаров, я подготовила бесплатный материал.

🖇️ Урок по настройке внутренней рекламы на ВБ: https://t.me/renata_wb_bot?start=smotret_razbor2

🖇️ Чек-лист "Готов ли мой товар к рекламе у блогеров: https://teletype.in/@renardin/qXGrPe2ki1r

Еще одна особенность продвижения сейчас:

Нам нужно настроить кучу трафика, чтобы этот товар продавать.

Поэтому наша задача закупить дешевый трафик. И это решение всех проблем, которые могут быть (в том числе с затратами на белый ввоз). В данном случае ВБ будет служить просто методом отправки товара.

Самый действенный метод получения дешевого трафика - создание контент-завода. Нанимаете кредиторов или амбассадоров за зп, и они на постоянной основе создают контент с вашим товаром

Вот, например, аккаунт с рекламой одного и того же товара. 229 роликов одного и того же товара - до 900 тыс. охвата на одном ролике. А если таких аккаунтов будет 10? 20? Думаю, моя мысль понятна.

Контент-заводы, сейчас набирают актуальность, потому что это реальный источник дешевого трафика.

🖇️ Как продвигаться с помощью контент-завода, рассказала тут: https://t.me/renata_wb_bot?start=smotret_razbor

Как масштабировать бренд

Каждому селлеру хочется больше и больше, постоянно развивать свой бренд и делать миллионную выручку.

Для этого нужно уметь делегировать.

Вы можете быть многоруким осьминогом и отговаривать себя: "у меня пока маленькая компания, чтобы делегировать, нет денег платить зп людям, да и где их искать" или "я плачу сейчас сотрудником, для того чтобы были деньги в будущем", рассмотрите делегирование как инвестицию

Если вам нужна помощь на любом из этапов создания или продвижения бренда - моя команда будет рада помочь! С нашими услугами можно ознакомиться по ссылке: https://renardin.taplink.ws