💸 Как зарубежные бренды делают миллионы на контенте — и что взять селлерам ВБ
Истории успеха иностранных кампаний — это не только про зарубежный рынок и блогеров, это универсальный пример, как правильная контент-стратегия и фокус на продукте позволяют за короткое время вырасти в десятки раз.
Привет! Меня зовут Рената Нардинова, я селлер ВБ с 2021 года.
- Тг-канал: https://t.me/wildberries_renata
- Тик-ток: https://www.tiktok.com/@re.nardin_wb
- Ютуб: https://youtube.com/@re.nardin
- Нельязграм: https://www.instagram.com/re.nardin
Уже несколько лет я продаю сама (кстати, за август я сделала 215 млн в заказах).
И параллельно вместе с командой помогаю продавать другим брендам. С нашими кейсами можно ознакомиться здесь: https://t.me/renardincases
Мир меняется, а мы идём впереди. Я стараюсь быть в постоянном поиске новых идей для развития. И убеждена в том, что успешные зарубежные кейсы помогают создателям, предпринимателям и брендам быть на передовой маркетинга, построения комьюнити и контент-стратегий. Предлагаю вместе посмотреть, что из американской модели продвижения товаров полезно селлерам ВБ.
💸 Бренд SuperBonsai на $10M от Wootak
Создатель @barchemistry построил бренд веганских пищевых добавок SuperBonsai с выручкой $10 млн меньше чем за год.
У него уже более 2,2 млн подписчиков, и Вутак стал главным экспертом в своей нише барного «эдьютейнмента» (образование + развлечения про алкоголь и барную культуру).
👉 Контент-стратегия SuperBonsai
SuperBonsai — это настоящий мастер-класс по тому, как использовать нишевой авторитет и сторителлинг, чтобы вырастить бренд.
🔝 От 0 → 100K подписчиков за три недели
Он создал вирусную серию «Happy Hour at Home».
«Happy Hour at Home» — это серия коротких видео, которая взорвала его аккаунт.
- Во время локдауна люди не могли ходить в бары, и Вутак придумал рубрику, где показывал, как сделать барные коктейли дома
- Он миксовал образование + развлечение: рассказывал о напитках, показывал рецепты, добавлял шутки и визуально стильную подачу
- Это было узко, понятно и повторяемо - зрители ждали новые выпуски, а алгоритм соцсетей подхватил формат
Именно такие серии сейчас используют и другие креаторы (например, Mylene, Chloe Shih), чтобы быстро набирать охваты. Но важно было не просто «выстрелить», а удержать волну. Поэтому дальше он ввёл структурированные форматы контента.
Контент-форматы 🏛️
Разберём три формата, которые он использует.
1. Эдьютейнмент
Его любимый приём — начинать с вопроса:
«Что произойдёт, если… [гипотетический сценарий]?»
Это формат образовательного развлечения, который одновременно даёт пользу и развлекает.
2. Рецепты
Он показывал рецепты здоровых безалкогольных напитков, которые его целевой аудитории были реально полезны.
3. Списки
И, наконец, списки рекомендаций по разным темам (подборки, топы, must-have и т. д.).
Контент-стратегию SuperBonsai можно свести к трём ключевым пунктам:
- Нишевой авторитет + эдьютейнмент
Вутак стал главным экспертом в барной тематике, сочетая обучение и развлечения. - Вирусные серии
«Happy Hour at Home» стала ключевой в росте, так как идеально попала в тренд домашнего барменства (особенно во время COVID). - Мультиплатформенность
Он использовал сразу несколько соцсетей и аккаунтов, чтобы увеличить шансы на успех.
А как же SuperBonsai?
1. Реклама товара органично вплетена в залетающие ролики
2. Ссылка для заказа товара есть в шапке профиля, тоже органично вписанная
Что забрать селлеру ВБ
История SuperBonsai - это не про чужой рынок, а про универсальные принципы, которые отлично ложатся и на ВБ. Вот что стоит взять себе на вооружение:
1. Фокус на одном продукте или нише
Лучше вырастить сильный монобренд, чем распыляться на сотню случайных товаров. Так проще строить узнаваемость и доверие.
Регулярная рубрика или формат (как «Happy Hour at Home») работает лучше, чем хаотичные видео. На WB это могут быть обзоры, челленджи, тесты или истории покупателей.
Обучай и развлекай. Покажи, как твой товар решает задачи клиента, и делай это легко и интересно.
4. Использование внешних каналов
Внутренняя реклама важна, но мультиплатформенность усиливает эффект. Видео в Reels, TikTok, VK и Telegram подогревают спрос и увеличивают выкуп.
5. Быстрая адаптация под тренды
Вутак поймал волну домашнего барменства во время локдауна. На WB важно так же ловить сезонность и инфоповоды (школа, Новый год, фитнес-весна).
👉 Главное: не копировать чужой бренд, а создать свой «супербонсай» — уникальный продукт с сильным позиционированием и контентом, который работает на узнаваемость и продажи.
Один из самых надежных и эффективных способов это сделать в текущих условиях - построить контент-завод. Достаточно лишь выбрать свой формат: карманные блогеры, виртуальные блогеры или амбассадоры
Я записала урок по КЗ, где рассказала про систему его построения
🖇️ Забрать можно по ссылке: https://t.me/renata_wb_bot?start=smotret_razbor
Если вам нужна помощь на любом из этапов создания или продвижения бренда - моя команда будет рада помочь! С нашими услугами можно ознакомиться по ссылке: https://renardin.taplink.ws