Как продавать на ВБ в 2026 году?

Пошаговый план, как выйти в плюс на маркетплейсе в связи со всеми последними изменениями

Уже несколько лет я продаю сама (кстати, за август я сделала 215 млн в заказах).

И параллельно вместе с командой помогаю продавать другим брендам. С нашими кейсами можно ознакомиться здесь: https://t.me/renardincases

С каждым годом становится все больше людей, желающих стать селлерами. И еще больше тех, кто зашел на маркетплейс, но не видит стоящих результатов и с минусами уходит с платформы. Почему так и что с этим делать – рассказала в этой статье.

Новости с полей

Если вы продаете на ВБ и вам кажется, что вы делаете бизнес ради бизнеса, то вам не кажется.

Во-первых, сейчас средняя комиссия на маркетплейсе 35%, в прошлом году это было 25%.

Во-вторых за 2025 год логистика поднималась в цене три раза

В-третьих, смена налоговой системы в 2026 еще больше меняет ситуацию

При этом цены на рынке не растут.

Выгодно становится продавать тем, кто закупает в крупном объеме и может выиграть по сравнению с обычным продавцами, снизив цену на товар.

Те, кто продает на индивидуальных условиях, у кого скидка на комиссию маркетплейса.

Ну а если вы относитесь ни к тем, ни к тем, то вам нужно сокращать расходы на рекламу, но при этом чтобы они не теряли эффективности, сокращать ДРР.

Обсудим по шагам!

✍🏻 4 шага по развитию бренда

1. Выбор товара

2. Просчет экономики

3. Заказ товара

4. Продвижение.

Это цикличные шаги, которые проделывают как новички, так и древние продавцы ВБ. Единственное, что я бы сразу рекомендовала все это делегировать, иначе во всем разбираться будете очень долго. А если вы до сих пор не делегируете - самое время начать.

ШАГ 1. ВЫБОР ТОВАРА

До 2025:

Раньше выбор товара делали, ориентируясь в основном на сервисы аналитики, но вскоре эта модель оказалась провальной: если ты выбираешь через аналитику, то на момент выхода появляется еще таких же 1192 продавцов, и все ставят на рубль ниже свою цену. Рынок начинает умирать. Новички реально выжигают хорошие ниши

Сейчас:

Выбираем товары на основе SHEIN, AMAZON и тд, чтобы во время зайти трендовый товар (трендовый - не значит короткий по срокам продаж). Заходим в более сезонные товары, куда не идут новички.

🖇️ Как именно искать товар с помощью рассказала в своем тг-канале: https://t.me/wildberries_renata/1573

Товар, который мы продали клиенту, в рекламу вложили 10к (чистыми 170к на тестовой партии 80 штук), закупка 2600 руб, чистыми с товара 2700 руб

Обязательно учитывайте, что теперь необходимо сразу принимать во внимание новые детали: у поставщика должны быть все необходимые документы для белого ввоза

Монопродукт или много артикулов?

Если мы начинаем развиваться на маркетплейсе, стоит выбрать 1 товар или широкий ассортимент?

Пройдемся по основным моментам

Монобренд:

• один продукт доводится до идеала: упаковка, фото, УТП, отзывы
• клиент запоминает именно товар («это те самые свечи/рюкзаки/подушки»)
• легче выстроить историю бренда
• весь рекламный бюджет уходит на 1–2 карточки одной категории

Большая матрица:

• ассортимент широкий, можно поймать тренды
• но внимание распыляется, нет чёткой отстройки
• чаще всего — «ещё одна кружка» или «ещё одна футболка», которые теряются в выдаче
• рекламный бюджет размазывается по десяткам артикулов

Монобренд - это фокус, узнаваемость и простое масштабирование. Большая матрица - это игра в долгую.

Ошибка многих - начинать сразу с матрицы. Гораздо эффективнее: вывести один продукт в топ, сформировать бренд вокруг него. Уже потом расширять линейку.

Так что, если вы сейчас разрываетесь между добавить ещё 20 артикулов или углубиться в один товар - ответ очевиден.

ШАГ 2. ПРОСЧЕТ ЭКОНОМИКИ

Сейчас:

Учитываем новую налоговую реформу при просчете товара. А еще обязательно берем во внимание, что теперь ввозить товар мы можем только в белую. На самом деле это не так дорого, самое главное, чтобы мы понимали, что у нас бьется экономика, чтобы мы с него зарабатывали.

Также обязательно просчитываем ситуацию на рынке рекламы внутри ВБ в категории, куда планируете зайти, чтобы заложить процент рекламы в юнит экономику.

🖇️Таблица к уроку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZDsOMoEvRvSLCRktXPdUKqRwLN0VYgm5lIg_BJB0QBw/edit?usp=sharing

ШАГ 3. ЗАКАЗ ТОВАРА

До 2025:

Заказываем товары через посредника в Китае

Сейчас:

Заказываем напрямую товары, важен каждый рубль. После тестовой партии выходим напрямую на призводство

🖇️ Подготовила гайд, как заказать товар без посредника напрямую тут:
https://t.me/renata_wb_bot?start=gaid_po_zakazu

ШАГ 4. ПРОДВИЖЕНИЕ

До 2025:

Многие не задумываются даже о том, что нужно закладывать рекламу в юнит экономику, ну это ладно. Помимо этого есть проблема на рынке - просто вкинуть в рекламу внутри ВБ и сидеть смотреть на рандомные продажи: сегодня есть, завтра нет. Или еще: начать сразу и к блогерам на рекламу, и внутри ВБ рекламу крутить, не задумываясь о воронке внутри карточки товара

Сейчас:

Закладываем рекламу в экономику, выбираем стратегию продаж товара на старте: реклама у блогеров, реклама внутри ВБ или все вместе (это зависит от категории товара)

Работаем над контент воронкой внутри ВБ (оттачиваем показатели в карточку, корзину и заказ)

Находим специалистов для настройки и открутки рекламы (самостоятельно это делать уже невозможно, потому что пока вы разберетесь, рынок улетит вперед)

Кейс:
У нас был клиент, которому мы закупали внешнюю рекламу на "набор для глинтвейна", и открутили внутреннюю рекламу. Вложили в рекламу 500к, получили продаж на 5млн+.

Если хочешь настроить эффективную рекламу для продвижения товаров, я подготовила бесплатный материал.

🖇️ Урок по настройке внутренней рекламы на ВБ: https://t.me/renata_wb_bot?start=smotret_razbor2

🖇️ Чек-лист "Готов ли мой товар к рекламе у блогеров": https://teletype.in/@renardin/qXGrPe2ki1r

Еще одна особенность продвижения сейчас:

Нам нужно настроить кучу трафика, чтобы этот товар продавать.

Поэтому наша задача закупить дешевый трафик. И это решение всех проблем, которые могут быть (в том числе с затратами на белый ввоз). В данном случае ВБ будет служить просто методом отправки товара.

Самый действенный метод получения дешевого трафика - создание контент-завода. Нанимаете кредиторов или амбассадоров за зп, и они на постоянной основе создают контент с вашим товаром

Вот, например, аккаунт с рекламой одного и того же товара. 229 роликов одного и того же товара - до 900 тыс. охвата на одном ролике. А если таких аккаунтов будет 10? 20? Думаю, моя мысль понятна.

Контент-заводы, сейчас набирают актуальность, потому что это реальный источник дешевого трафика.

🖇️ Как продвигаться с помощью контент-завода, рассказала тут: https://t.me/renata_wb_bot?start=smotret_razbor

Как масштабировать бренд

Каждому селлеру хочется больше и больше, постоянно развивать свой бренд и делать миллионную выручку.

Для этого нужно уметь делегировать.

Вы можете быть многоруким осьминогом и отговаривать себя: "у меня пока маленькая компания, чтобы делегировать, нет денег платить зп людям, да и где их искать" или "я плачу сейчас сотрудником, для того чтобы были деньги в будущем", рассмотрите делегирование как инвестицию

Если вам нужна помощь на любом из этапов создания или продвижения бренда - моя команда будет рада помочь! С нашими услугами можно ознакомиться по ссылке: https://renardin.taplink.ws