ПЛАН ВЫХОД НА ВБ в 2025 году
Всем привет! Меня зовут Рената Нардинова. Продаю на ВБ с 2021 года.
Бренды: NARDI, SMILERS, ZHIVA
Цифры продаж за 2024:
Если вы уже на площадке, проверяйте по этой статье свои шаги.
Всего 4 основных шага: выбор товара, просчет экономики, заказ товара и продвижение. Это цикличные шаги, которые проделывают как новички, так и древние продавцы ВБ. Единственное, что я бы сразу рекомендовала все это делегировать, иначе во всем разбираться будете очень долго. А если вы до сих пор не делегируете - самое время начать.
ВЫБОР ТОВАРА
до 2025: раньше выбор товара делали в основном ориентируясь на сервисы аналитики, но в 2024 эта модель оказалось конечной: если ты выбираешь через аналитику, то на момент выхода появляется еще таких же 1192 продавца и все ставят на рубль ниже свою цену. Рынок начинает умирать. Новички реально выжигают хорошие ниши
сейчас: выбираем товары на основе SHEIN, AMAZON и тд, чтобы во время зайти трендовый товар (тресковый не значит короткий по срокам продаж). Заходим в более сезонные товары, куда не идут новички
Товар, который мы продали клиенту, в рекламу вложили 10к (чистыми 170к на тестовой партии 80 штук), закупка 2600 руб, чистыми с товара 2700 руб
бесплатный урок по выбору товара: https://t.me/renata_wb_bot?start=vybor_tovara
ПРОСЧЕТ ЭКОНОМИКИ
сейчас: учитываем новую налоговую реформу, при просчете товара. Более подробно смотрите закреп "Налог" в моем профиле.
Также обязательно просчитываем ситуацию на рынке рекламы внутри ВБ в категории куда планируете зайти, чтобы заложить процент рекламы в юнит экономику.
урок как это сделать: https://rutube.ru/video/private/3c070abe66efcd345a533c95acf3c08d/?r=wd&p=yMvY3fDnDrchcebZ0kCaRw
Таблица к уроку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZDsOMoEvRvSLCRktXPdUKqRwLN0VYgm5lIg_BJB0QBw/edit?usp=sharing
ЗАКАЗ ТОВАРА
до 2025: заказываем товары через посредника в Китае
сейчас: заказываем напрямую товары, важен каждый рубль. После тестовой партии выходим напрямую на призводство
гайд как заказать товар без посредника напрямую тут:
https://t.me/renata_wb_bot?start=gaid_po_zakazu
МАРКЕТИНГ
до 2025: как выше писала, многие не задумываются даже о том, что нужно закладывать рекламу в юнит экономику, ну это ладно. Помимо этого есть проблема на рынке - просто вкинуть в рекламу внутри ВБ и сидеть смотреть на рандомные продажи: сегодня есть, завтра нет. Или еще: начать сразу и к блогерам на рекламу, и внутри ВБ рекламу крутить, не задумываясь о воронке внутри карточки товара
сейчас: закладываем рекламу в экономику, выбираем стратегию продаж товара на старте: реклама у блогеров, реклама внутри ВБ или все вместе (это зависит от категории товара)
работаем над контент воронкой внутри ВБ (оттачиваем показатели в карточку, корзину и заказ)
находим специалистов для настройки и открутки рекламы (невозможно это уже делать самостоятельно, потому что пока вы разберетесь, рынок улетит вперед)
Кейс:
свежий кейс по закупке внешней рекламы на "набор для глинтвейна", и открытке внутренней рекламы. Вложили в рекламу 500к, получили продаж на 5млн+.
Товар клиента: https://www.wildberries.ru/catalog/270446114/detail.aspx
урок по настройке внутренней и внешней рекламы: https://amo.si/K/RALBTQ/R913IK
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Делегирование. Вы можете быть многоруким осьминогом и отговаривать себя: "у меня пока маленькая компания, чтобы делегировать, нет денег платить зп людям, да и где их искать" или "я плачу сейчас сотрудником, для того чтобы были деньги в будущем", рассмотрите делегирование как инвестицию
Собственно все пункты выше повторить еще раз до получения желаемой прибыли
Подробности работы с моей командой тут: http://t.me/renata_avito
Обучение по рекламе и выбору товара тут: http://t.me/renata_avito