Создание B2B-отдела продаж для завода отопительного оборудования

Компания: «НИКА ТЭН» (г. Краснодар)🔥
Сфера: Производство инфракрасных электрообогревателей
География: РФ, СНГ
Статус: Лидер отрасли в России

Проблема клиента:

Несмотря на лидерство в производстве, компания не имела структурированного B2B-направления:

Отсутствовал отдел продаж для работы с оптовыми клиентами (строительные компании, дистрибьюторы).
Не было системы подбора менеджеров, что вело к высоким затратам на поиск РОПов.

Что сделали:😎

✅ 1. Запустили B2B-отдел «с нуля»:

Разработали стратегию выхода на оптовый рынок (целевые сегменты, ценообразование, KPI).
Создали воронку продаж и регламенты работы с клиентами.

✅ 2. Внедрили систему найма:

Оптимизировали процесс подбора: сократили бюджет на поиск РОПа на 1 млн руб.
Ввели многоэтапный отбор (кейсы, тестовые переговоры, оценка soft skills).

✅ 3. Обучили и вывели команду в прибыль:

Наняли 3-х менеджеров, которые в первый месяц закрыли сделки на 3+ млн руб.
Достигли самоокупаемости отдела за 30 дней.

Результат:🚀

Новый канал продаж для B2B-клиентов.
Экономия 1 млн руб. на рекрутинге.
Рост среднего чека за счет системного подхода к оптовым сделкам.

Отзыв клиента:

Ренова Консалтинг — профессиональный партнер для развития продаж. Рекомендую любой компании, нацеленной на рост.

Сильные стороны «Ренова Консалтинг»:

✔ Глубокое понимание рынка — адаптация решений под специфику клиента.
✔ Экспертиза в подборе и мотивации — привлечение сильных кадров.
✔ Надежность — выполнение обязательств в срок с гарантированным результатом

Смотрите отзыв по ссылки ➡️ https://clck.ru/3Dnuy2 https://clck.ru/3FXFM5

Сайт компании ➡️ https://никатэн.рф

Даже лидерам рынка нужны системные решения для роста. Всего за месяц мы создали прибыльный B2B-отдел — без лишних затрат и с гарантией результата.

👉 Хотите так же? — Напиши мне в телеграмм👉 @renat_mufteev