Пошаговый чек-лист запуска рекламы, который дает заявки с первого дня
Страшно вкладывать в рекламу деньги, потому что не знаешь будут ли результаты? Или уже слил бюджет и теперь боишься, что деньги улетят в пустую? А вдруг не сработает и никто не придёт?
Такие переживания испытывают все. Я тоже не исключение, потому что я не сапожник без сапог, и в отличии от 75% моих коллег тоже вкладываю бабки в трафик.
Маркетинг не гарантирует 100% результатов, а всё что у тебя есть - гипотезы и рекламный оффер. Но чтобы попасть в гипотезу почти сразу, бюджет работал в твою пользу с первых дней, без слепых тестов и бесконечных проб, а 8 из 10 запусков были результативные, то следуй этим 9 пунктам:
1. Исследование по портрету клиента.
Твоя задача на 100% описать реального покупателя, который тебе нужен и готов платить тебе деньги. Это нужно для того, чтобы работать рекламой именно в такого клиента сразу и стараться привлекать только таких. Ты четко поймешь, кто твой покупатель, перестанешь копировать рекламу конкурентов, и начнёшь разговаривать на языке своей аудитории. Ты точно будешь знать, как привлечь нужного покупателя и как оттолкнуть ненужного с помощью офферов, текстов, контента.
Например: Представь, что ты крутой специалист по рекламе и работаешь с определенным типом клиентов. Всем предпринимателям нужна реклама и прибыль, но эти люди все разные. У тебя есть четкий портрет реального человека – предприниматель хочет расти и любит работать в долгую, не будет торговаться за стоимость твоих услуг, ставит четкую задачу в цифрах, готов выделять по 300К бюджета ежемесячно, есть свой отдел продаж и все процессы отлажены, бизнес оцифрован. Немного разбирается в маркетинге, умеет считать цифры. И ты точно знаешь, что тебе неинтересно работать с начинающим предпринимателям. Или с тем, кто ждет сразу 100500 млн руб прибыли через 1 день запуска рекламы, без понимания как строить свой бизнес. Или предприниматаель, которому просто нужны заявки, не умеет работать с продажами.
Если я напишу в оффере своего рекламного текста: « Увеличу прибыль в х2-х3 с помощью рекламы ТГ с ROMI 300% без слива релкамного бюджета...» или заголовок текста «Не знаешь как вывести рекламную компанию на ROAS от 400% в Телеграм?...» / «Не знаешь где ошибка: в алгоритмах, стратегии, продукте?» В 70% случаев по такой рекламе в основном оставят заявки только те предприниматели, которых я описала выше.
Если я напишу в офере « Запущу рекламу за 5 дней в Телеграме и увеличу количество заявок...» или заголовок текста «Владелец мебельной компании? Хочешь запустить рекламу в ТГ?..» В таком случае придут уже другие предприниматели.
В чем разница? В первом случае такой клиент знаком с цифрами и показателями, умеет их считать, не первый день выстраивает трафик для своего бизнеса. И отреагирует, ему это будет интересно. Я разговариваю с ним на языке прибыли, цифр, метрик, ему неинтересны просто заявки. А начинающие предприниматели не поймут о чем речь, их это отпугнёт и оттолкнёт, они не будут переходить по такой рекламе оставлять заявку. Во втором случае ко мне могут прийти начинающие предприниматели,кому нужны просто заявки, слышал про трафик и хочется попробовать первый раз и т.п.
Другой пример: Ты начинающий специалист по рекламе, решил «вдохновиться». Взял чужие офферы и заголовки, контент, потому что сапожник без сапог. А к тебе приходят предприниматель с бюджетом 300К на рекламу и задачей, которую ты не можешь исполнить. Просто провал, и пустая растратра денег и времени на свой трафик.
Вывод: Неважно кто ты и в какой нише, у каждого свой типаж клиентов. Если выполнишь этот пункт для себя, то ты точно знаешь кому и что, и как продавать. Без бесконечных тестов по рекламе и сталкерства за конкурентами.
2. Пообщаться со своими клиентами, которые уже у тебя покупали.
Допустим ты выполнил первый пункт, но хочешь лучше – ты можешь сразу убрать лишнее и добавить недостающее. Например, ты знаешь что у твоего клиента есть определенные страхи, возражения, хотелки, знаешь как он выбирает, где он может тебя увидеть перед покупкой, и так далее.
Что делать? Можешь позвонить клиенту и пообщаться, а можешь сделать анкету для опроса и разослать клиентам – Какие хобби и инетерсы? Чего больше всего боялся перед покупкой/чего больше хотел? Страх 1,2.3.. Хотелка 1,2,3 .. В общем любой интересующий тебя вопрос.
Зачем? Отсечёшь лишнее еще до запуска рекламы. Например твоим клиентам нравятся милые видосы с котятами, читать панчи и шутки. Вот, ты уже закупаешь рекламу в юморных пабликах и там, где выкладывают видосы с котятами. Или ты думал, что у твоего клиента 5-7 хотелок, а оказалось несколько ключевые и остальные неважны. По сути, у тебя своего рода «таблица» из N количества гипотез для запуска рекламы, которую ты четко по шагам перебираешь. Например, тебе нужно протестировать для рекламы не 7 заголовков, а 3 если заходишь через «хотелки» клиента . И покупаешь рекламу там, кто бы никто не додумался это сделать.
Тебе нужно создать формулировку, которая переведёт клиента в следующий шаг из рекламы, контента – это может быть подписка на тебя, бесплатная консультация, посмотреть эфир, написать тебе, оставить свои контакты и т.д.
Определись – оффер для тех, кто только интересуется(холодный) или кто уже знает, что хочет и ищет решение своей проблемы(теплый)?
Донеси ценность и выгоду, обращайся на языке и фразах твоих клиентов, пиши на уровне истинных желаний, вызови ощущение что это про него и для него. Пиши просто, чем легче, тем лучше.
Усиль конкретикой и измеримыми результатами – сроки, бонусы, гарантии, количество отзывов, и т.д. Дополнительно можешь закрыть страхи и возражения от перехода к следующему шагу.
Не пиши оффер наугад. Ты уже описал своего клиента(пункт 1), пообщался с теми кто купил(пункт 2), используй эту информацию.
Например, ты определился, что оффер для тех уже знает, что хочет. Ты можешь взять 1-2 искренних хотелок своего клиента, вспомнить чего боится такой человек, попробовать сделать одну общую фразу из этого, добавить конкретики и показать результат от перехода к следующему шагу.
« Как за 2 месяца перестать заедать стресс и похудеть навсегда без «откатов» назад? За 30 мин. бесплатно на консультации разберу твои отношения с едой и найду 3 главные причины переедания. »
- Клиент хочет разорвать связь "стресс → холодильник"
- Мечтает о здоровых отношениях с едой
- Стабильное улучшение без «откатов»
- Сорвусь и наберу еще больше
- После терапии все вернётся на круги свои
- Терапия это долго и дорого, ходить на нее пока есть деньги, зависимость от специалиста
- Бесплатная консультация это развод на деньги, чтобы продать мне 50 сессий сразу.
Донесли ценность. Конкретика(четкий срок работы) – 2 месяца. Результат от бесплатного шага – клиент получает ценность, даже если не продолжит. Первый шаг не продажа, а диагностика – закрыто возражение.
4. Выбери канал трафика, где тебя увидят клиенты перед покупкой.
Подумай где и как будешь рассказывать о себе, своих услугах. Выбери 1-2 подходящие социальные сети, где ты будешь развиваться и увидят твою рекламу. Остальные соц.сети используй для дублирования контента.
5. Распиши для себя подробно этапы взаимодействия с клиентом с момента, как он кликнул по рекламе и оставил контакт до того, когда ты получаешь от него деньги – шаг 1,2.3...
Подумай, как ты можешь завести на "ключевой" этап воронки – консультация, чат-бот, марафон, подписка в рассылку, «входной продукт» и доводишь до продажи. Если у тебя уже есть воронка продаж, проверь нет ли «узких» горлышек, где падает конверсия в продажу? Это может быть не доходимость до консультаций, слив с марафонов, не проходят скрипт в чат-боте, не читают рассылку и не прогреваются к продаже, и т.д.
6. Запускаем рекламу, получаем первые цифры, первые контакты и продажи.
Анализируем по цифрам – сколько стоил лид, какие реакции на оффер и т.п. Например, вот тут лид дешевый, но клиенты не покупают, а здесь по дороже, но клиенты целевые, а здесь вообще ничего не работает – отключаем, а вот тут все устраивает , но можно по-лучше. Далее берем обратную связь у полученных лидов почему они приняли решение оставить свой контакт(написать тебе, записаться на консультацию, зайти в чат-бот и т.п.), почему приняли решение о покупке у тебя.
7. Полученные ответы используй для улучшения оффера и рекламы, воронки под целевых лидов, чтобы повысить конверсии.
Например, лидов привлек четкий срок работы, количество отзывов, каритнка была яркая, вот это понравилось, а вот это оттолкнуло. Что-то внедряем для рекламного поста, что-то убираем, и так далее. Постоянно собирай актуальные данные для себя.
8. Не забывай реинвестировать минимум 15-20% с заработанного обратно в рекламу.
9. Готово. Можешь масштабировать, увеличивая рекламный бюджет. А можешь расширить воронку продаж новыми сегментами клиентов.
10. Всё, ты знаешь кому , как и что продавать, с кем тебе комфортно работать, ты богат))
Подытожим: С таким подходом к работе – трафик работает в 80% сразу, а заявки для продаж качественные.
Если не хочешь этим парить себе мозг, хочешь дать рост своему бизнесу, получить больше заявок и продаж с окупаемостью в Х2, и масштабировать результаты, то приходи ко мне на бесплатную консультацию. За 30 мин проанализирую твой бизнес и найду 3 точки роста с помощью трафика.
Чтобы на нее записаться, переходи вот сюда - https://t.me/Renata_Khusainova