Внутренняя реклама на Wildberries👇🏻
Что такое внутренняя реклама? Это возможности продвижения товара внутри самого маркетплейса, которые позволяют работать непосредственно с действующими покупателями на площадке.
И если вы не умеете работать с внутренней рекламой на WB, то в 2024 году там без нее делать нечего. Именно внутренняя реклама дает быстрое продвижение карточки в топ и соответственно хорошие продажи и стабильный! заработок.
К слову, сама площадка заинтересована в том, чтобы селлеры как можно больше средств вливали именно во внутреннюю рекламу, а потому постоянно совершенствует алгоритмы и дает новые возможности продавцам😉
Давайте во всем постепенно разбираться 👇🏻
1. Карточка товара
один из наиболее эффективных способов, если у ваших товаров есть уникальные преимущества.
Ваша карточка будет показываться человеку, который уже ищет товар, похожий на ваш. Поэтому ваша цель — зацепить внимание покупателя, чтобы обойти конкурента. Но здесь важно не забывать об инфографике и других способах, которые выделяют ваш товар на фоне остальных.
Это блоки рекомендаций в конкретных разделах каталога. Например, вы торгуете бизибордами для малышей. Поэтому, чтобы ваш товар увидел покупатель, нужно, чтобы он перешел в категорию «детям», «игрушки», «бизиборды». И тогда покупатель увидит ваш товар.
Кому подойдёт: селлерам, у которых есть бюджеты, и которые хотят сузить целевую аудиторию, чтобы продвигаться в определённой категории товаров.
Когда покупатель прямо в поисковой строке вписывает свой запрос, и ваш товар показывается в поисковой выдаче.
Способ для тех, кто хочет обойти алгоритмы выдачи маркетплейса и сразу оказываться на главной странице, как это делаем мы. Практически по любому запросу можно найти сразу несколько рекламных мест с соответствующей отметкой на фото.
Кому подойдёт: селлерам, которые хотят сузить целевую аудиторию и продвигаться в определённых категориях товаров.
❗️Сейчас лучше всего работает последний вариант продвижения на WB (автореклама через поиск). Реклама через карточку и каталог показала менее эффективный результат.
На какие показатели обратить внимание, чтобы рекламные кампании были эффективными:
👉🏻CTR — кликабельность вашей карточки товара. На нее влияет главная фотография, цена, количество отзывов.
Средний параметр — не меньше 5%, но в каждой категории могут отличаться значения.
👉🏻CPC — стоимость одного клика, которая должна быть не более 3-5₽ (чем меньше, тем лучше)
👉🏻 Доля рекламных расходов — не больше 15%, идеально - 5%.
4. Акция — очень крутой инструмент, особенно в предпраздничный период, но здесь важно заранее считать экономику при вступлении в акцию — насколько выгодно будет участвовать, так как при акциях цены сильно снижаются.
Переходите по ссылке, чтобы разобраться во всех тонкостях бизнеса на Wildberries, а также не пропустить анонс бесплатного вебинара "Пошаговая стратегия создания прибыльного магазина на Wildberries и выход на доход от 100.000₽ на сезонных товарах"👉🏻 https://t.me/+e-pQfiNNymY2MjFi