Опыт работы - Франшиза по продаже производственного оборудования!
О франшизе:
Компания занимается продажей плоттеров, которые вырезают пленку для мобильных устройств, а также предоставляют программное обеспечение с базой форм, лекал, по которым она вырезается.
Ниша максимально узкая и специфичная, но при этом на рынке есть много конкурентов, которые предоставляют похожий продукт в 2 раза дешевле, но обязывают своих клиентов закупать пленку только у них, и поставляют пленку худшего качества.
Компания работает по РФ и СНГ, есть собственное программное обеспечение, являются поставщиками антигравийных пленок, работают на рынке 3 года, также предоставляют услугу по выездной оклейке мобильных телефонов. Есть интернет магазин по продаже материалов.
Аудитория и основной посыл:
1. Владельцы магазинов аксессуаров, сервисных центров, салонов связи и тд, которые еще не слышали об этом продукте и им интересно внедрить дополнительную услугу и увеличить прибыль в бизнесе.
Акцент в рекламе ведется на возможность дополнительного заработка у себя в бизнесе, на экономию средств и на преимущества пленки по сравнению с защитными стеклами.
2. Владельцы бизнеса, которые пользуются продуктом конкурента, но их не устраивает качество материала и привязка, они хотят перейти на другое оборудование.
Под этот сегмент реклама строится на основе технических характеристик оборудования и его отличия от других плоттеров, преимуществ материала, который предлагает компания и тд
3. Люди без опыта работы в нише мобильных аксессуаров, которые хотят открыть бизнес в нише установки пленки с нуля у себя в городе.
Реклама основана на призыве зарабатывать деньги на трендовом товаре, на большом рынке мобильных устройств, рассказывается больше о конечном продукте, его преимуществах и большой маржинальности.
Каналы трафика и распределение бюджета:
Разработан индивидуальный дизайн сайта, дизайн коммерческого предложения. Люди переходили на сайт, оставляли заявку на получения коммерческого предложения, далее с ними связывался менеджер, квалифицировал клиента, и вел по воронке продаж, в которой увеличивалась лояльность клиента за счет получения узконаправленных статей, которые давили на определенные боли, и рассказывали о преимуществах нашего предложения:
https://vk.com/@phone.armor-segodnya-ya-rasskazhu-o-tom-kakuu-dopolnitelnuu-uslugu-mozhn
https://vk.com/@phone.armor-kak-legko-privlech-klientov-na-uslugu-po-okleiki-plenkoi-360
https://vk.com/@phone.armor-kak-vy-kazhdyi-den-teryaete-svoi-dengi
Сайт компании - https://phone-armor.ru
Таргет в Instagram - 80% бюджета
Дизайнерами было разработано масса индивидуальных креативов и текстов под каждый сегмент аудитории, а также настроен пиксель на сайтах, чтобы собирать аудиторию для ретаргета.
В том числе были протестированы видео креативы, разговорные сторис с субтитрами, обучающие статьи.
Большое количество времени затрачено копирайтерами на разработку текстов. За время работы было протестировано больше 20 вариантов текстов с разными посылами, размером, СТА и тд, по итогу выделено 3 лидера, которые приносили лучшие результаты.
Целью таргета было оставление заявки на получение коммерческого предложения.
Для этого крутилась реклама сразу на сайт, где нужно было оставить заявку для получение КП, а также на лид формы и на сообщения в Директ с призывом к получению.
Тестировали цель "Трафик", в таргете, заявки получались дешевле, но за счет статистики на протяжении месяца отследили, что они были менее конверсионные.
Также приходилось использовать разные рекламные кабинеты, чтобы риски блокировки были минимальные + при возможном блоке одного из кабинетов, реклама не останавливалась и успевали во время поднимать еще один кабинет.