November 4, 2018
Результаты подготовительных действий
Составили интеллект-карту с продающими смыслами, в соотвествии п.1.3 приложения к договору оказания услуг
Составили первую версию продающего объявления
Отработали в продающих смыслах отдельно смыслы комфорта, выгоды, безопасности.
- Подготовились к переговорной позиции по этим смыслам (внутренние документы для встреч и менеджеров, если нужно подготовим в удобный для отчета формат).
- Другими словами. Как доказать комфорт покупки такого бизнеса? Как показать выгоду? Как объяснить перспективу? На каком этапе? На этапе звонка или встречи? Что больше конвертирует? Далее столкнули предложение с рынком и корректировали по этапам.
- Как объяснить безопасность сделки и обеспечить её? Как сформировать доверие на встрече? Что не нужно говорить? Что нужно? В какой момент? Провели подготовку по mind-map и сформировали гипотетические возражения.
- Скорректировали возражения при столкновении предложения с рынком и через телефонные звонки.
Продумана структура сделки и формат договоров, с предметом договора.
- Что передается? В какой срок? В каком порядке? Как это объяснять покупателю? На каком этапе? (вся эта переговорная позиция проработана, также если необходимы внутренние документы с ответами на эти вопросы — подготовим)
Переработали полученные материалы от собственника
Зачем? Чтобы быть осведомленным по конкретно этому бизнесу и применить максимально эффективно компетенцию переговоров и быть в курсе всех проблем, рисков и преимуществ.
Скорректировали материалы и запросили новые через общение по почте и whatsapp
По факту получили:
- Три новые презентации (см. следующую презентацию)
- Объявление на площадки
- Фото-материал на площадки
- Базовая переговорная позиция по конкретно этому предложению для проведения покупателя по воронке мышления с продажей интереса каждого последующего этапа.