Результаты подготовительных действий


Составили интеллект-карту с продающими смыслами, в соотвествии п.1.3 приложения к договору оказания услуг

Составили первую версию продающего объявления


Отработали в продающих смыслах отдельно смыслы комфорта, выгоды, безопасности.

  1. Подготовились к переговорной позиции по этим смыслам (внутренние документы для встреч и менеджеров, если нужно подготовим в удобный для отчета формат).
  2. Другими словами. Как доказать комфорт покупки такого бизнеса? Как показать выгоду? Как объяснить перспективу? На каком этапе? На этапе звонка или встречи? Что больше конвертирует? Далее столкнули предложение с рынком и корректировали по этапам.
  3. Как объяснить безопасность сделки и обеспечить её? Как сформировать доверие на встрече? Что не нужно говорить? Что нужно? В какой момент? Провели подготовку по mind-map и сформировали гипотетические возражения.
  4. Скорректировали возражения при столкновении предложения с рынком и через телефонные звонки.

Продумана структура сделки и формат договоров, с предметом договора.

  1. Что передается? В какой срок? В каком порядке? Как это объяснять покупателю? На каком этапе? (вся эта переговорная позиция проработана, также если необходимы внутренние документы с ответами на эти вопросы — подготовим)

Переработали полученные материалы от собственника

Зачем? Чтобы быть осведомленным по конкретно этому бизнесу и применить максимально эффективно компетенцию переговоров и быть в курсе всех проблем, рисков и преимуществ.


Скорректировали материалы и запросили новые через общение по почте и whatsapp


По факту получили:

  1. Три новые презентации (см. следующую презентацию)
  2. Объявление на площадки
  3. Фото-материал на площадки
  4. Базовая переговорная позиция по конкретно этому предложению для проведения покупателя по воронке мышления с продажей интереса каждого последующего этапа.