Кейс: 305 переходов по 6,10 рублей | интернет-магазин шоколадных букетов
В чём заключается командная работа?
Каждый член команды выполняет свою работу, всё начинается с дизайнера.
— Дизайнер составляет вкусное оформление сообщества вконтакте, его цель визуально донести до целевой аудитории продукт и вызвать интерес к товарам.
— Контент-менеджер и копирайтер. Совместно они придумывают ясное и понятное описание вашего бизнеса, цель донести клиенту преимущество вашей компании, что вы продаёте и зачем. Далее они составляют контент-план и стратегию компании, дабы избежать ошибок и получить наилучший охват, лайки и комментарии. Главная задача вызвать у целевой аудитории желание задать вопрос компании и приобрести продукт.
— Штатный фотограф. Его задача делать хорошие снимки для написания контента.
— Трафик менеджер совместно с дизайнером и контент-менеджером составляет нужные креативы под рекламные объявления, его задача привлечь целевую аудиторию и вызвав нужную эмоции, чтобы клиент как минимум перешёл в Вашу группу.
Первым этапом мы подготовили сообщество к приёму трафика, красиво и вкусно оформили, сделали внутренние настройки для моментальных уведомлений API вконтакте, как это выглядит смотрите на фото ниже….
Оформление группы на мобильном устройстве.
— Отсняли весь необходимый фотоматериал и сделали видеоролики на живые обложки
— Настроили все кнопки для моментальной покупки
— Максимально адаптировали группу под клиента
— Указали адреса, контакты для заказа
— Провели полную настройку сообщества
— Составили контент план на 1 месяц
Оставим всю воду и перейдём к самому важному.
- Целевая аудитория — женщины, девушки от 18 до 45 лет склонные к покупкам, проживают в городе Пенза, состоят в группах по схожим тематикам. Интересовались поиском вкусного букета, скоро день рождение у родных, друзей, подруг.
- Рекламные креативы, сделали больше 15 и на разную аудиторию, интересы, группы конкурентов, истории. Сработали лишь некоторые
1) Решили схитрить и провести конкурс, чтобы получить дешёвых подписчиков, потом с ними работать. Вконтакте не разрешает рекламировать подобные объявления, но конверсия была хорошей, подписки активно шли на рассылку.
Будет хорошо работать на ретаргетинг.
2) Карусель.
Это объявление показало хорошие результаты на подписчиков групп конкурентов и мы решили его доработать.
Не работает это объявление на широкую аудиторию, холодную и непрогретую.
3) Объявления без фотографий совсем не работают, конверсия 83 р за 1 переход.
4) Реклама на широкую аудиторию историй. Крутили видеоролик букета.
Переходы есть, подписок нет.
Как правило работают те объявления, на которые мы не рассчитывали
Объявление работает на аудиторию по интересам Доставка Еды (продукты питания), аудитория Мужчины/Женщины 18-45 лет, размер аудитории 12.000 человек, группы конкурентов таких тематик (Подарки, сувениры, доставка цветов пенза, растения рассада, цветы пенза), ограничение показов до 2 на человека.
Благодаря креативному подходу нашей команды к продвижению магазина по продажи шоколадных букетов нам удалось получить 720 переходов в группу при цене в 9,46 за 1 переход(с учётом всех тестовых рекламных объявлений).
— Подобрали хорошее объявления, работает на 7,4 из 10, поэтому мы ещё будем дорабатывать его, настраивать аудиторию ретаргетинга на тех, кто переходил в группу, ставил лайки и проявлял какую либо активность;
— Подписались на рассылку 20 человек, упор на это не делали!— За время работы поступило больше 50 заявок(сообщений, звонков), из них около 34 продаж со средним чеком 800 рублей;
— Общая сумма продаж составила 27.200 рублей
Какие выводы можно из этого сделать?
— общие затраты на рекламную компанию с учётом нашей работы составили 18.000 рублей;
— потрачено на рекламу 6.506 рублей с учётом тестов;
— чистая прибыль с продажи букетов 9200 рублей с учётом нашей работы;
— стоимость одного клиента 191 рубль;
— 5 клиентов купили повторно через некоторое время;
Клиенту понравилась наша работа и он продлил наши услуги, стоимость введение рекламной компании 10.000 рублей в месяц. При этом будем дорабатывать объявления, делать их круче и лучше.
Бесплатно проанализируем Ваш бизнес, подберем нужную услугу за 2 часа и закрепим за Вами менеджера, который будет консультировать Вас по всем вопросам, пишите нам...