От менеджера до селлера с двумя магазинами на Wildberries: кейс партнера Resellup
Автор: Максим Воробьев, основатель компании Resellup
Есть одна категория людей на маркетплейсах, за которыми всегда особенно интересно наблюдать. Это не новички «с нуля» и не те, кто пришел за быстрыми деньгами. Это люди, которые уже видели рынок изнутри, понимают, как он работает – и при этом долго не решаются начать торговать сами.
До Resellup она несколько лет работала менеджером маркетплейсов, вела чужие магазины, отвечала за карточки, аналитику, операционку. Она отлично знала Wildberries, понимала, где селлеры теряют деньги и за счет чего магазины растут. Но собственного магазина у нее не было.
Не потому что не умела. А потому что классическая модель торговли на маркетплейсах – с оптовыми закупками, складом, рекламой и постоянными рисками – требовала капитала, которым она не была готова рисковать.
И это, к слову, ситуация, в которой сегодня находятся тысячи людей, работающих с маркетплейсами.
Почему те, кто уже знает этот бизнес изнутри, не спешат открывать магазины на маркетплейсах?
Потому что когда ты уже видел, как:
— деньги зависают в неликвиде,
— сезон заканчивается раньше, чем распродаются остатки,
— комиссии и логистика «съедают» маржу,
— реклама перестает окупаться,
ты начинаешь гораздо трезвее смотреть на идею «зайти на Wildberries».
Лилия понимала рынок. Именно поэтому не спешила заходить в него как селлер. Она искала варианты, в которых можно зарабатывать на маркетплейсах без складов, крупных закупок и постоянного риска потерять вложенные деньги.
Так Лилия познакомилась с Resellup. И в 2024 году приняла решение стать нашим партнером.
Первый магазин на Wildberries: без опта и без рекламы
В сентябре 2024 года Лилия стала партнером Resellup и запустила свой первый магазин на Wildberries. Без классической схемы FBO. Без оптовых закупок. Без самовыкупов и рекламных бюджетов. Она начала работать по нашей методике – через ассортимент, органику и выстроенную экономику. Параллельно глубоко погрузилась в методику, а позже стала куратором в нашей компании и начала помогать другим партнерам Resellup.
Что собой представляет наша модель торговли на маркетплейсах – без оптовых закупов, заморозки денег в товаре и постоянных вложений в рекламу – мы подробно показали на примере реальных кейсов и инструментов в бесплатной статье-разборе. Вы можете прямо сейчас забрать ее для самостоятельного изучения по этой ссылке – https://clck.ru/3RB8Tg
Второй магазин и масштабирование
Осенью 2025 года Wildberries снизил гарантийный взнос с 30.000 ₽ до 5 000 ₽, а лимиты карточек были расширены во всех кабинетах селлеров до 2 миллионов.
Для многих это осталось просто новостью. Для Лилии – возможностью.
В конце сентября 2025-го она запустила второй магазин на WB. Уже без сомнений и экспериментов – с четким пониманием, как работает модель.
Результат не заставил себя ждать. Всего за месяц второй магазин принес 47 заказов исключительно на органике. Без рекламы. Без дополнительных вложений. За счет широкого ассортимента в 550.000 товаров и правильной стратегии.
На сегодняшний день Лилия работает сразу с двумя кабинетами, развивая их параллельно и без перегруза операционкой.
Рынок маркетплейсов в 2025 году стал другим. И произошедшие перемены отразились буквально на всех селлерах. У кого-то все посыпалось, у других – начался стабильный и системный рост.
И это те, кто:
— четко выстраивает работу с ассортиментом,
— считает экономику,
— не зависит от одного источника продаж,
— и не держит деньги в замороженных остатках.
Кейс Лилии наглядно показывает, что торговать на Wildberries без складов и товарных рисков – возможно, если есть рабочая модель и понятная логика масштабирования.
Мы записали для наших партнеров и подписчиков видео-интервью с Лилией, где она подробно рассказывает:
— как у нее выстроена работа с двумя магазинами на WB,
— по каким ценам торгует и почему она выбрала именно такую стратегию ценообразования,
— как считает маржинальность,
— и за счет чего магазины растут без рекламы.
Ссылка на видео-интервью здесь (https://clck.ru/3RB8WM).
А если вы хотите разобраться, подойдет ли вам такая модель торговли на маркетплейсах, оставляйте заявку на бесплатную онлайн-экскурсию Resellup. Мы покажем систему изнутри и ответим на все ваши вопросы.
Записаться на онлайн-экскурсию можно по этой ссылке – https://clck.ru/3RB8YY