ТОП-3 категории товаров с 90-процентным выкупом на маркетплейсах и как выбрать товар с высокой маржинальностью в 2024 году
Есть такие товары, от которых априори почти никогда не отказываются. Делимся 3 самыми ходовыми товарами, которые стабильно держат 85-90 процент выкупа и на пальцах объясняем, как системно их продавать на органике. Предупреждаем: после этой информации ваше понимание маркетплейсов перевернется на 180%.
Одежда или товарка?
Во-первых, примите тот факт, что в одежде такого процента выкупа добиться физически невозможно. Кому-то не подойдёт размер, кому-то – фасон. Большинство покупателей заказывают сразу несколько размеров одежды на примерку, а это априори будет сопровождаться возвратами.
– Очень сильную зависимость от сезонов
– Вкусовщину и особенности фигуры, на которые мы не можем повлиять
– Высокую вероятность повреждения на ПВЗ во время примерки
– Какую-никакую вероятность брака товара
В общем, скажите «Привет» очень большим остаткам. Нет такой категории одежды с высокой маржой и которую будут выкупать хотя бы с 80% вероятностью. А вот в товарке такие категории есть, и сейчас мы о них расскажем.
Мы – компания Resellup, поставщик и фулфилмент-платформа для селлеров с уникальной стратегией продаж на маркетплейсах без затрат на рекламу. У нас товар можно выкупать поштучно!
За 2023 год основатель компании – Максим Воробьев, вместе с командой и 70 партнерами сделали оборот в 2,5 млрд. И абсолютно у каждого нашего селлера % выкупа стабильно держится в районе 85-90%.
Так что за категории?
У наших партнёров это самая ходовая категория. И % выкупа наивысший, и маржинальность самая большая. Анализ рынка и исследование спроса выявило, что из этой категории просто нереально хорошо продаётся и очень популярно у покупателей:
- Беспроводные наушники
- Бытовая техника для дома (блендеры, весы, кофемолки и тд)
- Зарядные устройства
- Смарт-часы
Какие критерии выбора этих товаров? От этих товаров почти никогда не отказываются, потому что их нельзя примерить и на них почти не влияет какая-нибудь вкусовщина. Единственная причина сделать возврат этих товаров – это брак, которого у нас по статистике меньше 1%.
Бритвы, триммеры и им подобные
Выбор товаров по тем же критериям – от них почти невозможно отказаться. Ещё и аудитория очень широкая: бритвы нужны и мужчинам, и женщинам. Из этой категории у партнёров просто разлетаются, как горячие пирожки:
Ещё одна высокомаржинальная категория. Здесь самый эффективный в продажах ассортимент среди кабелей и адаптеров. А ещё очень часто отгружаем мышки и клавиатуры.
Но что за стратегия системных продаж на органике, о которой мы говорили в начале?
А вот мы и подошли к самому интересному! Вы будете в шоке, но тех результатов, что мы описали выше, абсолютно все наши партнёры достигли, не запустив
НИ ОДНОЙ рекламы на маркетплейсах.
Наши партнёры выходят на 500к-3 млн оборота уже через 3-5 месяцев, начиная с оборотки всего 30-50к. Они согласились на то, чтобы мы могли показывать их кабинеты, поэтому на бесплатной онлайн-экскурсии мы при вас листаем их кабинеты и показываем все цифры.
Всё, что у них продаётся с 90% выкупом – продаётся на органике. И фишка в том, эта маркетинговая стратегия приносит системные и постоянные продажи, а не разовые.
Мы смело можем сказать, что буквально взломали систему торговли на маркетплейсах, потому что так больше НИКТО не торгует.
Методика состоит всего из 2 шагов
1. Выбираете 50-100 товаров с нашей платформы из 5000 имеющихся и просто переносите их в свой магазин
2. Когда вам приходит заказ, вы просто нажимаете кнопку «Выкупить товар» на нашей платформе, а мы сами отправляем его на ПВЗ покупателя.
Важно: вы покупаете у нас товар поштучно, а платите оптовую цену.
А с учётом того, что КАЖДЫЙ наш товар выкупают с 85-90 процентом выкупа:
- Остатков будет 0
- Маржа от 20% до 30%
- Можно начинать хоть с 50-70к оборота и всё равно забирать из них 20-30% чистыми
Все товары выкупаются по факту заказа, поэтому гигантские обороты не нужны, а все деньги в товаре можно не держать.
Мы поставляем партнёрам только ходовые товары, которые в поиске ищут от 500 000 до 5 млн людей в месяц, отсюда и выкупы в 90%. Но такой цифры бы не было, если не качество самих товаров.
Мы лично проводим анализ конкурентов, отбираем товары, которыми торгуют самые топовые селлеры в товарке и закупаем их у тех же поставщиков. А ещё мы работаем по FBS, и вся логистика с хранением на нас.
Товары уже больше 4-х лет держатся на отметке 80-90% выкупа, а система органических продаж дала результат КАЖДОМУ из 70+ партнёров. Повышение прибыльности просто гарантировано
В среднем каждый наш селлер забирает по 20-30% от оборотки (!), вообще не запускает рекламу и имеет по несколько раскрученных магазинов на маркетплейсах, благодаря товарам с высоким ROI (Return on Investment)
Мы работаем открыто и в-белую, и хотим, чтобы вам было всё максимально понятно. Поэтому написали для вас отдельную статью со всеми условиями сотрудничества и подробным описанием той самой методики системных продаж на органике.
Забирайте статью бесплатно в телеграм-боте: https://clck.ru/3AGUUU