Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup

Почти каждый разговор с селлерами в последние месяцы начинается одинаково:
“Я все время в напряжении. Деньги вроде заходят, но ощущение, что бизнес держится на нитке”.

Обычно в этот момент ищут причину в товаре, рекламе, алгоритмах, конкурентах.
Но чаще всего корень глубже: в модели, на которой построен старт.

Если упростить до одной фразы, проблема FBO в 2026 году такая:
селлер начинает с закупки, а не с подтверждения спроса.

Дальше — разбор механики, почему это приводит к “снежному кому”, и какая альтернативная логика используется в Resellup.

1) FBO = вы ставите деньги раньше, чем получаете данные

При FBO вы сначала закупаете партию, потом отправляете на склад и ждете продаж.

Пока товар не продан, деньги не работают: они превращаются в остатки.

И именно это часто ломает устойчивость. Потому что параллельно вы должны:

поддерживать оборотку
докупать позиции
тестировать гипотезы
оплачивать расходы
управлять ставками, ценой, контентом

А оборотка уже частично “заморожена”.

2) Снежный ком расходов — то, что редко считают заранее

FBO в 2026 году — это каскад затрат, который растет во времени:

хранение
логистика и внутренние операции
возвраты и обратная логистика
пересорт/брак/потери
скидки для распродажи остатков

Парадокс FBO: чем хуже продажи, тем дороже вам обходится владение товаром.
И тем сложнее быстро “выйти” из ошибки.

3) Возвраты и брак: зона потерь, которую сложно контролировать

Возврат — это не просто “минус продажа”.
Это еще и расходы + повторные действия + хранение + уценка.

В модели с остатками возвраты становятся фактором, который пробивает экономику сразу по нескольким направлениям.

4) Фулфилмент и FBS: разные формы одного компромисса

Фулфилмент снимает часть рутины, но не меняет принцип: товар все равно куплен заранее, деньги все равно заморожены.

FBS дает контроль, но масштабирование часто упирается в операционные ограничения: склад, команда, дедлайны, штрафы, учет.

5) Реклама в 2026: “налог на присутствие”, а не инструмент роста

Во многих нишах реклама стала обязательной.
Но проблема в том, что реклама не делает модель устойчивой, если экономическая логика слабая.

Если оборотка заморожена, а расходы растут, реклама часто начинает “съедать” остаток управляемости, а не добавлять рост.

Быстрая самодиагностика: у вас проблема модели или тактики?

Отметьте, что совпадает:

деньги постоянно “лежат” в остатках и их не хватает на следующий шаг
вы часто держите склад “на надежде”, что “вот-вот пойдет”
реклама стала обязательной, но маржа не растет
возвраты и хранение съедают прибыль, и вы замечаете это постфактум
продажи есть, а чувство устойчивости — нет

Если совпало 2+ пункта, обычно проблема не в “настройках”, а в том, как устроен старт и движение денег.

Альтернатива: сначала заказ → потом выкуп товара (модель Resellup)

В Resellup мы сознательно ушли от классической логики “закупи и жди”.
Наша модель построена наоборот: партнер сначала получает заказ — и только потом выкупает товар.

Что это дает:

нет закупки “вслепую”
нет заморозки денег в остатках
спрос подтверждается заказом, а не гипотезой
масштабирование строится на данных о покупках

Партнеры Resellup работают с ассортиментной матрицей 550 000+ SKU из разных категорий.

Ширина ассортимента дает много точек входа в органику: вы не ставите на одну карточку — вы работаете со статистикой.

Кому подходит (и кому не подходит)

Подходит:

новичкам без желания “учиться на миллионах”
действующим селлерам, которые хотят убрать неликвид и заморозку денег
предпринимателям, которым важны прозрачность и управляемость

Не подойдет, если нужен “быстрый трюк” или вы не готовы работать системно.

Как посмотреть модель вживую (15–20 минут)

Мы не продаем “обещания”. Мы показываем механику.

На бесплатной онлайн-экскурсии (15–20 минут) мы открыто показываем:

как устроено “заказ → выкуп”
как выглядит ассортиментная матрица
2–3 кабинета партнеров
базовую экономику и путь заказа
ограничения и требования (чтобы вы понимали заранее)

Записаться на экскурсию: https://clck.ru/3RPFKJ

Если пока не готовы — можно начать с текста и спокойно разобрать механику.

Забрать статью-разбор: https://clck.ru/3RPFL4