Как расти на маркетплейсах, когда деньги замораживаются, реклама дорожает, а прибыль тает
Пошаговый гайд с кейсом партнёра
Вы уже торгуете на маркетплейсах и знаете, что этот бизнес не так прост, как рассказывают. Самое сложное — масштабироваться. Каждый продавец рано или поздно упирается в потолок, который не даёт увеличивать товарооборот и растить прибыль.
Что чаще всего мешает селлерам расти?
❌ Замороженные деньги.
Вы закупили товар. Часть ушла в оборот, но часть — зависла. Категория перегрелась, спрос упал, конкуренты сбили цену. И вот десятки (а иногда сотни) тысяч рублей превращаются в коробки на складе.
❌ Дорогая реклама.
WB снова поднял минимальные ставки. Для селлера это барьер к росту. Цены растут → нужно повышать стоимость товаров, чтобы сохранить маржу и держать ДРР на адекватном уровне. Но конкуренты демпингуют. Без рекламы товар не видят, и она становится обязательным налогом, а не инструментом роста.
❌ Зависимость от 2–3 товаров.
У каждого селлера есть «локомотивы», тянущие оборот. Но если конкурент заходит с демпингом или маркетплейс «подсвечивает» другой бренд — продажи падают. Запуск новых товаров — страшно и дорого: тесты требуют закупок и новых расходов.
❌ Разрыв в оборотке.
Даже при хороших продажах деньги зависают: в товарах, рекламе, комиссиях, хранении. Кэш-флоу под давлением, бизнес — как бег по кругу, а не рост.
❌ Масштабирование = вложения.
Даже если карточки в плюсе, рост упирается в закупку новых партий. Это новые риски, заморозка денег и неуверенность в окупаемости.
Знакомо? Это парадокс маркетплейсов: чем больше продаёшь, тем больше денег нужно, и тем сильнее нагрузка.
Как расти дальше, если каждый шаг стоит дорого? Компания Resellup и наша авторская методика созданы, чтобы селлеры могли освободиться от замороженного капитала, снизить зависимость от рекламы и масштабироваться без риска.
📌 Без заморозки денег.
Вы не закупаете партии «впрок». На платформе Resellup — более 500.000 SKU от 40+ проверенных поставщиков. Выгружайте хоть тысячу позиций в магазин, оплачивайте только то, что заказал клиент.
📌 Модель FBSD (FBS + дропшиппинг).
Мы берём на себя поставщиков, хранение (склады в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге), упаковку, маркировку и отправку до складов маркетплейсов. Вы работаете без склада, без остатков, без кассовых разрывов.
📌 Рост без рекламной кабалы.
Партнёры Resellup делают до 90% продаж на органике. Широкая матрица и грамотная аналитика дают заказы за счёт естественного спроса, а не дорогого трафика.
📌 Широкая матрица = стабильность.
Вы не зависите от 1–2 товаров. Хотите протестировать категорию? Выгружаете товары с платформы и смотрите результат. Зашла — масштабируете. Нет — убираете без потерь.
📌 Автоматизация.
Рутинные процессы (выгрузка товаров, создание контента, отслеживание остатков) берёт на себя SellerPilot, наш запатентованный в 2025 году IT-продукт для партнёров.
📌 Масштабируемость без вложений.
Рост за счёт широкого ассортимента (500.000 SKU) и органики, а не новых закупок и рекламы.
Выгоды для селлеров:
— Высвобождение оборотки.
— Снижение рекламной зависимости.
— Рост без новых рисков.
— Без товарных рисков и неликвида.
— Предсказуемость и стабильность бизнеса.
Вы перестаёте быть заложником склада и ставок на рекламу и работаете в системе, которая позволяет масштабироваться без кассовых разрывов.
Как это работает на практике?
Покажем на примере партнёра:
📍До Resellup Айдар — предприниматель с опытом в офлайн-бизнесе. Ранее выходил на Яндекс Маркет, вкладывал деньги в рост, но прибыли не было, хотя собственный сайт давал конверсии. Продав офлайн-бизнес, Айдар искал новое направление без привязки к локации и без многомиллионных вложений. Узнав о Resellup на прямом эфире, оценив перспективы, он стал партнёром летом 2024.
Айдар начал с одного магазина на Wildberries. Первые продажи пошли в первый месяц. Он решил расти в ширину: открыл магазин на OZON, затем на Яндекс Маркет, а позже ещё по одному на всех площадках. За полгода Айдар запустил 6 магазинов на трёх крупнейших маркетплейсах.
Результаты:
— Два магазина на Яндекс Маркет в декабре 2024 показали стабильный рост
— Один магазин на WB за полгода 2024: товарооборот 1.157.196 ₽
— 2025 год: 2.307.757 ₽ в заказах, 1.291.864 ₽ в выкупах
Плюсы, которые отметил Айдар:
— Старт без больших вложений.
— Большая товарная матрица.
— Команда Resellup и комьюнити селлеров.
— Поддержка и коммуникации.
— Возможность проявлять инициативы, которые всегда поддерживаются.
Какие товары лучше всего продаются?
У каждого продавца свои хиты продаж, но есть категории, которые стабильно дают 85-90% выкупов круглый год, особенно в сезон распродаж и Нового года:
— Электроника:
Флешки, зарядки, смарт-часы, микрофоны, увлажнители. Стабильный спрос, высокий выкуп, минимальные риски. Небольшие габариты — низкая стоимость логистики.
— Игрушки:
Конструкторы, бластеры, машинки. Без сезонности — родители покупают всегда, в праздники спрос растёт.
— Мелкая бытовая техника:
Бритвы, триммеры, эпиляторы. Рынок растёт, конкуренция ниже из-за ухода брендов, спрос стабильный. Плюс — небольшие габариты и высокий выкуп.
— Кожгалантерея и аксессуары:
Сумки, рюкзаки, клатчи, деловые портфели. Женщины берут под разные образы, детям нужны рюкзаки. Высокая оборачиваемость и маржинальность. Закупка — до 1000 руб., продажа — 2500-3000 руб.
— Товары для дома:
Точилки для ножей, термосы, кружки, насадки на краны, помпы, инструменты, мини-мебель. Широкая категория с постоянным спросом.
Все эти товары — на платформе Resellup. Выбирайте из 500.000 SKU и торгуйте без товарных рисков и замороженных денег.
Ознакомьтесь с ассортиментом на платформе Resellup и узнайте, как выгодно стартовать на маркетплейсах по нашей методике FBSD на бесплатной онлайн экскурсии. Покажем реальные кабинеты партнёров и их результаты.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы делимся новостями, лайфхаками, инструментами для селлеров, результатами партнёров и новостями компании.
До встречи!