Психология скидок: как сделать бизнес на маркетплейсах и не уйти в минус
Скидки могут значительно влиять на покупательское поведение. По данным опросов, 76% россиян покупают товары со скидками, а 74% участвуют в программах лояльности. Это говорит о том, что скидки являются важным фактором при выборе товара.
Кроме того, исследования показывают, что покупатели чаще заходят на маркетплейсы в поисках скидок. 39% респондентов используют это время, чтобы изучить акционные предложения.
В этой статье разберем, как скидки влияют на поведение покупателей и как продавцам на маркетплейсах использовать их, чтобы не только привлечь покупателей, но получить больше прибыли и обойти конкурентов.
По данным исследования Picodi.com, средний размер акционных скидок в России составляет чуть более 40%. Это значительное снижение цены, которое привлекает внимание покупателей.
Скидки — мощный инструмент, который может значительно увеличить продажи на маркетплейсах. Но далеко не всегда скидки выгодны самим селлерам. И зачастую цены, установленные продавцом, при применении скидки, больно ударяют по карману — товар продается либо с минимальной наценкой, либо в минус.
Как акции могут «съесть» селлеров.
Например, «Черная пятница» — один из самых известных периодов распродаж. Многие компании предлагают значительные скидки, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Однако, если селлеры не просчитывают свои затраты и не учитывают маржу, они могут столкнуться с ситуацией, когда объем продаж растет, но прибыль падает. Это происходит из-за того, что скидки «съедают» всю маржу, а иногда и больше.
Несмотря на риски, участие в акциях может быть выгодным, если подходить к этому стратегически. Вот несколько советов:
Анализируйте затраты и маржу. Перед тем как предложить скидку, убедитесь, что она не приведет к убыткам. Рассчитайте, какую минимальную цену вы можете себе позволить.
Избегайте демпинга. Сейчас, в период распродаж, адептов демпинга стало все больше. В желании увеличить прибыль, продавцы снижают стоимость на максимум. И это, как минимум, может навредить собственному бизнесу и подпортить продажи другим участникам рынка.
Оценивайте результаты. После завершения акции проанализируйте ее результаты. Это поможет понять, что сработало, а что нет, и скорректировать стратегию на будущее.
Участвуете вы в акциях или нет, всегда важно помнить, что распродажи — лишь один из инструментов продвижения своего магазина. Но не самый главный. Как и в любом бизнесе, на маркетплейсах важна стратегия. Постоянное участие в акциях — не стратегия. В одной распродаже вы можете «выстрелить», а в другой — остаться с неликвидом, потому что конкуренты влили больше в рекламу или предложили лучшие условия или повлияли многие другие факторы.
Один из способов выстроить на маркетплейсах системный и прогнозируемый бизнес — создание разнообразной товарной матрицы из товаров с высокой маржинальностью, которые востребованы всегда. И для этого не обязательно нужны многомиллионные вложения.
Своим партнерам мы предоставляем доступ к платформе Resellup, на которой представлено 10.000 SKU. И это те товары, которые наши тренд-менеджеры уже проанализировали и отобрали, и они регулярно дают партнерам Resellup от 20% чистой прибыли и 85-90% выкупов.
Уже действующий селлер или новичок становится нашим партнером, получает доступ к платформе Resellup с 10.000 тысяч ходовых товаров. При этом, закупать заранее товар оптом не нужно. Вы просто выкладываете его в свой магазин, а выкупаете только после того, как получаете заказ от покупателя. И главное — по оптовой цене даже за одну единицу.
А после передаете заказ нам, мы его собираем, упаковываем, маркируем и отправляем на склад маркетплейса. При этом вы можете находиться в любой точке мира и управлять своим бизнесом дистанционно.
По ссылке ниже вы можете узнать, как торговать на органическом трафике более 10.000 SKU товарами без оптовых закупок, с ПОЛНЫМ ФФ И ЛОГИСТИКОЙ до склада.
— Без риска заморозить сотни тысяч рублей в неликвидном товаре;
— Без привязки к сезонности и вечному поиску новых ниш;
— Вкладывая в платную рекламу в 5 раз меньше денег, чем конкуренты.
https://salebot.site/video_razbor_1?utm_source=teletype&utm_term=statya49