Неэффективные методы торговли на маркетплейсах. Wildberries, Ozon. Яндекс Маркет
Те самые стратегии, которые не дают никакого результата, но почему-то многие селлеры, особенно начинающие, продолжают полагаться именно на них.
Подготовили для вас список методов работы на онлайн-площадках, которые точно не приведут к успеху.
1️⃣ Продажа стандартных товаров, или Все как у всех
Очень часто наставники и гуру маркетплейсов учат новичков заходить в ниши, которые актуальны всегда — белые блузки, черные брюки. Да, это классика и она вечная. Но! Есть очень жирное но! Рынок маркетплейсов переполнен этими товарами и выделиться в них просто нереально. В них жесткая конкуренция и демпинг. Здесь выигрывают только крупные продавцы, которые торгуют уже не первый год и накопили десятки тысяч отзывов и оценок.
И таких товаров на маркетплейсах очень много. Продавцы тратят деньги на рекламу, но не получают прибыли. Более того, когда товар не продается, он остается на складе маркетплейса, и селлер вынужден платить за его хранение, а затем за вывоз. И если надеяться на принцип — «все такое продают, надо и мне продавать» — не стоит ждать положительных результатов.
Часто селлеры ошибочно думают, что максимальное участие во всех возможных акциях — кратчайший путь к успеху.
Но подумайте вот о чем. Вы заметили, что в последнее время маркетплейсы проводят все больше акций? Они бесконечны. Одна акция не успела закончиться, а уже началась новая. Бесконечные скидки, возможно, и привлекают на площадку новую аудиторию, но не всегда участие в акциях выгодно селлерам. Особенно тем, кто работает по FBO. Все же деньги уже вложены в товар, и это фиксированная сумма, а не та, которую можно в любой момент поменять, чтобы дать дополнительную скидку и при этом заработать.
Да и в целом стратегия масштабирования и увеличения прибыли через постоянные распродажи уже не так эффективна. Увы, но сниженными ценами никого не удивить.
3️⃣ Чем больше денег волью в рекламу — тем больше заработаю
И это еще одна ошибка. Большие рекламные бюджеты не могут гарантировать хорошей прибыли. Внутренняя реклама может быть эффективной, а может нет. И на это влияют много разных факторов: конкуренция в нише, стоимость ставки и др. А внешняя реклама — инструмент непредсказуемый, и влиять на его показатели не получится совсем. Выстрелит тот или иной креатив — не может сказать никто: можно купить рекламу за 100.000 руб и получить 0 продаж, а может залететь и привести сотни новых покупателей честная рекомендация блогера, в которую лично вы вложите 0 рублей.
И это еще одно разочарование многих селлеров. Нельзя просто разместить товар и забыть о нем. Если вы решили торговать на маркетплейсах, необходимо заниматься своим магазином и уделять ему время. А вот сколько именно — зависит от выбранной стратегии.
Например, партнеры Resellup в большинстве своем тратят на работу со своими магазинами на маркетплейсах 3-4 часа в день. А некоторые и того меньше, внедрив в свою работу сервис, созданный специально для Resellup, который автоматизирует большинство бизнес-процессов и помогает селлерам высвободить больше времени при создании и выгрузке карточек товаров.
Кроме того, партнеры Resellup не вкладываются в рекламу совсем, либо минимально и не на постоянной основе. При этом получают 85-90% выкупов и от 20% чистой прибыли. И все это благодаря широкой товарной матрице, которой они торгуют в сотрудничестве с нами, и включая тем самым органику маркетплейсов. А если вам говорят, что ее нет — приходите к нам на бесплатную онлайн-экскурсию, мы покажем в реальных кабинетах партнеров Resellup, как это работает на практике и как можно прибыльно торговать на маркетплейсах без рекламы или с минимальными вложениями.
И еще один важный плюс работы с нами. Партнеры Resellup не замораживают деньги в товаре, не занимаются глобальной аналитикой и не ищут новый товар из сезона в сезон. Мы предоставляем уже готовую ассортиментную матрицу с 10.000 SKU всегда востребованных товар БЕЗ ОПТОВЫХ ВЫКУПОВ. По определенному алгоритму выгружают ежедневно в свой магазин 30-50 карточек, тем самым «включая» органический трафик маркетплейсов. Как только получают заказ от покупателя, выкупают товар у нас по оптовой цене даже за 1 единицу.
Вопросы с хранением, логистикой, сборкой и отправкой товара до склада маркетплейса мы берем на себя.
Что представляет собой наша система, как и чем торгуют 220+ партнеров Resellup, какие результаты им это приносит — смотрите в этой статье — https://salebot.site/video_razbor_1?utm_source=teletype&utm_term=statya53