Ошибки на маркеплейсах, которые стоят денег: как их избежать.
Нет ни одного селлера, который за время работы с маркетплейсами не совершал ошибок. Новички по неопытности и из-за нехватки знаний, безусловно допускают больше промашек. Опытные продавцы — меньше и реже, но все же.
Можно ли не допускать в бизнесе на маркетплейсах ошибок совсем? Конечно, это будет лукавство, если мы скажем — да, можно. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Но обезопасить себя от потери больших денег — вполне реально. И об этом мы поговорим сегодня.
Самый большой риск потерять финансы на маркетплейсах связан с товаром. Да, это один из самых мучительных вопросов, который волнует всех, — «Чем торговать?».
И здесь многие начинают смотреть на других селлеров, слушать знакомых, знакомых знакомых — «они торгуют условными пуховиками и у них все отлично».
Мало кто задумывается, почему «залетел» этот товар, какая работа была проделана ДО, сколько денег было вложено в рекламу, какая стратегия привела к таким результатам и тд.
Как итог, селлер, видя чужой успех, закупает точно такие же пуховики и… Они не продаются. Деньги заморожены, траты продолжаются — ту же комиссию за хранение WB не отменяет. Дохода нет.
Отсутствие стратегии. Еще одна ошибка, которая может дорого стоить.
Без стратегии на маркетплейсах делать нечего. Авось больше не работает. Прошли те времена, когда можно было закинуть товар на WB и он там как-то сам собой распродается и хотя бы точно отбивает вложения, если уж прибыль получить не удалось.
Нет. Сейчас, работая с МП, надо четко понимать, что делать, как делать и зачем. Уметь быстро адаптироваться к постоянным изменениям, держать руку на пульсе и при необходимости вносить корректировки в свою уже рабочую и понятную стратегию.
Демпинговать ценой, чтобы увеличить продажи. Еще одна ошибка, от которой страдают все. И те, кто это делает, потому что не дополучает реальную прибыль, занижая цены до себестоимости, и конкуренты. Маркетплейсы — это бизнес. И если он не приносит желаемый или вообще какой-нибудь доход — в чем его смысл?!
С маркетплейсами можно работать по-другому. Можно зарабатывать больше и легче. Без демпинга цен. Без заморозки денег в товаре. По четкой и понятной стратегии.
«А что, так можно было?» — самая частая реакция на нашу методику работы с маркетплейсами от селлеров, которые становятся нашими партнерами.
Да, можно! И результаты партнеров компании Resellup это подтверждают — наш за 2023 год — 2,5 млрд руб. Тогда с нами работали 70+ селлеров. Сейчас — уже 150+ продавцов маркетплейсов успешно работают по нашей методике.
В чем ее суть и чем она отличается от «привычной» системы работы с маркетплейсами?
Во-первых, и это самое главное. Наши партнеры не закупают товар оптом. Потому что у нас есть своя собственная платформа, на которой представлено несколько тысяч товаров. Все они доступны нашим партнерам — и они выкупают их только по факту полученного от покупателя заказа и по оптовой цене. Никакой заморозки денег.
Во-вторых, мы не демпингуем ценами. Чаще всего наши партнеры продают определенные категории товаров даже выше рынка. Как? У нас есть определенные алгоритмы, которые позволяют работать именно так.
И главная цель нашей компании — помочь селлерам и тем, кто хочет ими стать, выйти на более высокий доход, работать с МП по системе, в которой не нужны миллионные вложения, бесконечный выбор и тест товара. Поменять ценообразование на рынке, чтобы было меньше демпинга, а продажи шли за достойные чеки и с высокой маржой.
И у нас есть четкая, понятная и прибыльная стратегия, которая позволяет торговать на органике маркетплейсов с минимальными вложениями в рекламу.
Чтобы детальнее разобраться в нашей методике работы, увидеть кейсы наших партнеров и реальные цифры в их личных кабинетах — переходите сюда — https://salebot.site/video_razbor_1?utm_source=teletype&utm_term=statya23 В этой статье мы подробно все разобрали.