Почему трендовые товары подводят селлеров – и почему я всегда рекомендую делать ставку на повседневные категории
Я замечаю одну и ту же историю снова и снова. Человек только задумывается о выходе на маркетплейсы – и почти автоматически смотрит в сторону трендов.
Хайповые товары. Сезонные позиции. То, что мелькает в соцсетях, попадает в рекомендации, активно обсуждается и создает ощущение легких денег. Один из ярких примеров таких товаров – нашумевшие в 2025 году Лабубу
Логика понятна. Можно быстро зайти, быстро продать. За один сезон отбить вложения и выйти с результатом
Проблема в том, что на практике все чаще происходит иначе
Тренд ломается, а сезон заканчивается раньше, чем селлер успевает распродать закупленные на склад партии. Карточки постепенно теряют позиции. Продажи замедляются. А дальше начинается то, о чем редко думают на старте – ежедневные платежи за хранение, которые незаметно, но стабильно начинают съедать деньги и мотивацию
И это не частные случаи. Это системная ошибка, которую совершают и новички, и опытные продавцы, когда делают ставку не на модель, а на ощущение «быстрого входа»
Поэтому сейчас попробуем без иллюзий разобрать лучшую альтернативу трендам и сезонкам – повседневные, вечно актуальные товары, на которых можно выстраивать устойчивую и масштабируемую модель продаж
Почему тренды почти всегда заканчиваются быстрее, чем кажется
У трендовых товаров есть одна особенность – они заканчиваются.
Иногда резко. Иногда почти незаметно. Но всегда раньше, чем кажется в моменте
Пока вы ищете поставщика, считаете себестоимость, заводите карточки и отправляете товар на склад, рынок может успеть перегреться. Конкуренция растет лавинообразно, цена продажи снижается, маржинальность сжимается. В итоге выигрывают те, кто зашел в самом начале, когда тренд только-только зарождался. Остальные остаются с товаром на складе и надеждой «дотянуть до следующего сезона»
Сезонные товары добавляют еще один уровень риска. Окно продаж ограничено. Вы либо успели, либо нет. Третьего варианта не существует. А учитывая проблемы с логистикой, с которыми многие селлеры столкнулись осенью 2025 года (и, к слову, многие до сих пор не отошли от этого провала), риск не успеть получить свою, уже оплаченную партию, отгрузиться на склад маркетплейса очень и очень высок
Повседневные товары – это не какая-то абстракция. Это все то, чем каждый из нас пользуется постоянно. То, что покупаете раз в неделю, месяц или несколько раз в год. Товары для дома, кухни, уборки, хранения. Посуда, расходники, простые и понятные позиции, которые не выходят из моды и не зависят от сезона
Их ключевое преимущество — предсказуемость
Спрос не скачет. Продажи идут ровно. Алгоритмы маркетплейсов любят такие карточки, потому что они стабильно конвертируются. А селлер перестает жить в режиме постоянного стресса и ожидания очередного «выстрела»
Именно на таких категориях строится большая часть устойчивых моделей внутри нашей компании Resellup
Для старта не нужно ничего сложного
Базовую аналитику дает сам маркетплейс. На Wildberries можно посмотреть поисковые запросы, аналитику ниш, состояние категорий – дефицит, баланс или неликвид
Здесь важно понимать простую вещь. Неликвид и профицит означают, что предложений больше, чем спроса. В такие категории заходить опасно
А вот дефицит или баланс – это сигнал, что там есть место для новых карточек и новых продавцов
Но есть нюанс. Встроенная аналитика часто показывает то, что актуально прямо сейчас. А значит – снова может уводить в сторону трендов
Поэтому в Resellup мы всегда смотрим глубже и не ставим все только на один товар. Мы работаем с широкой ассортиментной матрицей, что позволяет расти постоянно, понятно и прогнозируемо
Пример из практики: посуда и кухонные расходники
Возьмем максимально простой пример – товары для кухни. Аналитика по сковородкам, кухонному инвентарю и расходникам показывает низкую сезонность. Это значит, что такие товары продаются равномерно в течение года. Без жесткой привязки к праздникам и погоде. То же самое касается, например, губок для посуды. Себестоимость у таких товаров часто минимальная – 40–50 рублей
При этом медианная цена продажи может быть в 5–6 раз выше
Если смотреть глубже, появляется еще один важный показатель — упущенная выручка. Это деньги, которые покупатели готовы были потратить, но не смогли из-за нехватки предложений
Для селлера это прямой сигнал: рынок недозаполнен
Почему такие товары проще масштабировать
Чем чаще товар используется, тем выше вероятность повторных заказов.
А повторные заказы – это основа стабильной модели. Вы не зависите от одного всплеска. Не переживаете, что ниша «умрет» через месяц. Вы просто работаете с категорией, которая нужна рынку всегда.
Поэтому я не верю в «угадывание трендов». Я верю в модель, которая позволяет спокойно масштабироваться вширь, добавляя новые позиции без товарных рисков. Именно так работаем мы – компания Resellup и 550+ наших партнеров-селлеров
Почему без методики большинство ошибается
Большинство селлеров действуют наоборот
Сначала выбирают товар. Потом закупают. А уже после этого начинают разбираться, как это все масштабировать и почему так мало продаж
В Resellup мы выстроили обратную логику. Мы работаем не с единичными товарами, а с сотнями категориями и 550.000 товарами, которые можно расширять, тестировать и усиливать без оптовых закупок и складских рисков. Потому что в основе нашей авторской модели торговли – дропшиппинг, доступ к широкой ассортиментной матрице и готовая инфраструктура
И такой подход помогает снять с селлеров, особенно с начинающих, часть типичных ошибок на старте
Если вы хотите понять, как работает наша методика торговли на маркетплйесах, как можно торговать широкой ассортиментной матрицей без вложений в оптовые закупы и слива бюджета на неликвид – мы подготовили для вас подробную статью-разбор методики Resellup — и наглядно показали, как это все работает – https://clck.ru/3Rh2y4
А если хотите сразу увидеть все вживую – на реальных кабинетах партнеров Resellup в режиме реального времени – записывайтесь к нам на бесплатную онлайн-экскурсию. бесплатную онлайн-экскурсию. На ней пошагово разбираем нашу модель торговли, ассортиментную матрицу и сам процесс работы с 550.000 позиций всегда востребованных товаров https://clck.ru/3Rh2yT