Вся правда про FBO. Это должен знать каждый селлер. \r Про FBO от А до Я

Метод FBO: мечта селлера или ловушка?

Работа на маркетплейсах по методу ФБО (отправка товара со склада маркетплейса) может показаться мечтой для многих продавцов — «передаешь» все дела по отгрузке и упаковке товара маркетплейсу и все само собой работает. Казалось бы, очень удобная стратегия, однако она также имеет свои подводные камни и ловушки, о которых стоит знать заранее.

Об этом мы и поговорим в этой статье.

Торговля на маркетплейсах по системе FBO подразумевает вложения. Ведь чтобы передать какой-то товар онлайн-площадке — сначала нужно его закупить. И в достаточном количестве, чтобы не вылететь в out-of-stock (ситуация, когда товар уже внесен в отчетность, однако ни на витрине, ни на складе его нет) или не остаться с большим количеством неликвида. Значит, главная задача — найти востребованный товар или трендовый.

Вложения собственных или даже кредитных средств в так называемый трендовый товар может обернуться разочарованием, если продажи не оправдают ожиданий. Ваша карточка товара может затеряться среди тысяч других, и вам придется снижать цену, чтобы хоть как-то продать товар, иногда даже в убыток, лишь бы вернуть вложенные средства и вложить их в новый трендовый товар. И так до бесконечности.

Найти тот самый трендовый или востребованный товар — процесс не самый быстрый. Чтобы найти и проанализировать множество товаров требуются значительные временные и ресурсные затраты. Ведь необходимо не просто найти товар, но и просчитать его рентабельность, закупить партию, отдать на фулфилмент, организовать логистику, фотосессию и даже самовыкуп, чтобы как-то продвинуть товар.

Затем необходимо запускать рекламу как внешнюю, так и внутреннюю. В итоге, лишь 5-10% продавцам удается успешно торговать, и у многих возникает ощущение, что все хотят заработать на них.

Еще один из главных минусов FBO — высокие комиссии, которые маркетплейсы взимают за свои услуги, включая хранение, упаковку и доставку товаров. Это может значительно снизить прибыль бизнеса.

Кроме того, использование FBO ограничивает ваш контроль над процессом логистики и обслуживания клиентов, так как эти функции передаются маркетплейсу. Это может привести к проблемам с качеством обслуживания, которые вы не сможете напрямую контролировать. Например, на маркетплейсах все чаще происходит путаница или даже потеря товара.

Да и в целом, когда вы работаете по FBO, вы делаете свой бизнес максимально зависимым от правил и политики маркетплейса, которые могут изменяться и влиять на вашу стратегию продаж и ценообразование.

Однако, с появлением IT-платформ, таких как компания Resellup, ситуация меняется. Подобные платформы предлагают возможность торговать по методу FBS (отправка товара со склада продавца), что позволяет избежать многих проблем, связанных с FBO.

Например, с нами вам не нужно переживать о замороженных в товаре деньгах, тратить время на сложную аналитику или бороться за места в топе. Платформа Resellup предоставляет селлерам возможность выкладывать заранее проанализированные нашей командой тренд-менеджеров товары на такие маркетплейсы, как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.

Наши партнеры имеют доступ к огромной товарной матрице, состоящей из 500.000 sku популярных товаров. И именно благодаря большому ассортименту — партнеры Resellup растут на органическом трафике или с минимальными вложениями в рекламу. Поэтому вам не нужно замораживать деньги в товаре, наши партнеры приобретают его у нас на платформе только по факту поступления заказа в свой магазин. Таким образом, минимизируются товарные риски и заморозка средств в неликвидных товарах.

Кроме того, Resellup также предоставляет услуги логистики со средним временем доставки до склада маркетплейса — 15-20 часов. Вы можете находиться в любой точке мира, не контактируя с товаром напрямую. А средний процент выкупа у наших партнеров составляет 85-90%, что значительно снижает риски и повышает эффективность торговли.

Узнать больше о нас и нашей платформе, посмотреть реальные цифры наших партнеров можете по этой ссылке

https://salebot.site/video_razbor_1?utm_source=teletype&utm_term=statya63