Стратегия FBSD: как увеличить продажи на маркетплейсах, сократив расходы на товар
Сейчас каждый «эксперт» поголовно рекомендует стартовать на маркетплейсах через FBO (отправка товара со склада маркетплейса). И 90% селлеров даже не задумываются, а просто повторяют за другими, потому что это эффективно срабатывает у крупных игроков рынка, на результаты которых хочется ровняться.
Но если глобально — система FBO — не самая эффективная, она просто самая популярная. И ее активно продвигают и рекомендуют сами маркетплейсы. Для них это выгодно.
Но главный ее минус — чтобы комфортно работать по FBO, нужно минимум миллион, а лучше — несколько вложить в товар.
А отсюда вытекают другие минусы:
Далеко не все селлеры имеют возможность вложить сразу столько, а значит, в ход идут кредитные или инвестиционные средства, которые не факт, что окупятся. Потому что это бизнес. И предсказать ему успешность — нереально .
Но при этом все больше селлеров начинают либо совсем уходить с FBO, либо совмещать ее с FBS (отправка с собственного склада). В связи с тем, что при отправке заказа клиенту со склада маркетплейса обнаруживается много брака, потеря товара и разные штрафы, комиссии и пр.
Почему тогда FBS не так популярна?
Многих пугает сложность логистики, самостоятельные отгрузки, которые нужно отслеживать, и полный контроль за всем самим предпринимателем.
Отчасти это так. Но не совсем. Торгуя по FBS, продавец сам или с помощниками полностью контролируют все этапы выполнения заказа. А значит, имеет возможность быстро реагировать на изменения спроса и управлять запасами в комфортном количестве и темпе. Плюс экономит на комиссиях. А главное — не нужны большие вложения в товар, на начальном этапе можно обойтись небольшим бюджетом.
Запуская свой бизнес на маркетплейсах, основатель компании Resellup Максим Воробьев, начинал торговлю именно по системе FBS, потому что на тот момент не было возможности делать большие вложения в товар. И FBS стала идеальным решением.
О том, с чего начиналась компании Resellup, мы подробно рассказывали в ряде интервью у нас на YouTube и Rutube — «Корпорация маркетплейсов».
Но мы пошли дальше и объединили FBS и дропшиппинг, который давно популярен в других странах, и начинает набирать обороты у нас.
Торговля по модели дропшиппинга — это схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам поставщик.
Что на практике собой представляет наша методика и в чем ее преимущества.
У нас есть своя IT-платформа, на которой собрано более 10.000 SKU ходовых товаров с чистой прибылью от 20% и высоким процентом выкупов 85-90%. Все позиции уже отобраны и проанализированы нашим отделом тренд-менеджеров и успешно продаются 220+ партнерами Resellup.
Когда начинающие или уже действующие селлеры становятся нашими партнерами, они получают доступ ко всей 10.000 ассортиментной матрице БЕЗ ОПТОВЫХ ЗАКУПОВ. Выбирают понравившиеся категории и выставляют товар в свой магазин. А выкупают у нас только после того, как получают заказ от покупателя, по оптовой цене даже за 1 единицу.
Выступая для своих партнеров поставщиками, мы тем самым снижаем товарные риски селлеров и закрываем вопросы с хранением, логистикой, сборкой и отправкой товара до склада маркетплейса. Потому что все это мы полностью берем на себя.
И главное — мы не просто даем партнерам товар и все рабочие инструменты, мы помогаем осваивать новые площадки — Wildberries, OZON, ЯндексМаркет, расти и прибыльно торговать на них.
Многих пугает само слово дропшиппинг и то, что это еще не насколько известный способ торговли, безусловно, это все вызывает множество сомнений и опасений. А кто-то видит в нем для себя возможности начать строить собственный бизнес без риска заморозить деньги в товаре и с меньшими затратами.
В любом случае, начиная свой бизнес, абсолютно всегда крайне важно рассматривать разные варианты и инструменты для его роста и масштабирования. О том, как мы работаем, какие результаты наша методика дает нашим партнерам — можно изучить в подробной статье.