2 млн оборота на маркетплейсах за 8 месяцев: как отказ от FBO изменил модель торговли
Когда человек уже работал с маркетплейсами, заказывал товар из Китая, проходил через поставки, брак, ожидание и кассовые разрывы – его сложно удивить цифрами.
Но иногда показателен не сам результат, а то, за счет чего он был достигнут.
История Гузель – как раз из таких.
За восемь месяцев она вышла на оборот более 2 млн рублей и стабильно держит 400–500 тысяч в месяц. Без закупок на миллион. Без складов, забитых товаром. Без ожидания партий из Китая. Не потому, что нашла «волшебную схему», а потому что в какой-то момент отказалась от привычной логики торговли и пересобрала саму модель.
Как все выглядело до Resellup
До знакомства с Resellup Гузель торговала по классической для многих селлеров схеме. Китай, FBO, партии товара, склад Wildberries. На бумаге эта модель выглядит логично: закупаешь, отправляешь, продаешь, масштабируешься.
На практике, как это и бывает, все оказалось иначе.
Поставки из Китая занимали недели. Иногда две, иногда четыре, иногда дольше. Часть товара регулярно приходила с браком – не критично, но стабильно. Чтобы заказать новую партию, нужно было снова вкладывать деньги заранее, не имея полной уверенности, что предыдущая уже отработала. Рост был, но медленный. Все время приходилось балансировать между ожиданием, деньгами и операционкой. В какой-то момент накопилась усталость – не от маркетплейсов как таковых, а от самой логики работы: слишком много завязано на одном товаре, одной поставке, одном решении.
Это знакомое состояние для многих FBO-селлеров. Когда вроде бы «все делаешь правильно», но система не дает свободно дышать.
Почему вообще возникла мысль сменить модель
Весной 2025 года Гузель начала смотреть по сторонам. Не в поиске очередного товара, а в поиске другого подхода. Так она узнала о Resellup. Сначала изучила, как устроена платформа, посмотрела кейсы, пришла на онлайн-экскурсию, задала вопросы. И только потом, в апреле, подключилась как партнер.
Важно: ее интересовала не замена Китая на другого поставщика. Ее интересовала возможность не зависеть от закупки партий и не держать деньги в товаре.
Что изменилось с переходом на FBSD
Модель FBSD – это не «новый FBO» и не классический дропшиппинг. По сути, это переосмысленная FBS-логика, где большая часть операционки вынесена за пределы селлера.
Гузель получила доступ к большой товарной матрице – более 550 тысяч SKU – и возможность загружать товары в магазин без выкупа, так как по нашей стратегии товар не нужно закупать заранее. Он выкупается селлером только тогда, когда уже был заказ. А уже после заказа Resellup берет на себя упаковку, маркировку и отгрузку на склад маркетплейса.
Результаты без эффекта разового всплеска
За восемь месяцев в магазине Гузель появилось более 10 тысяч товаров. Общий оборот превысил 2 млн рублей. А ежемесячный – это стабильные 400–500 тысяч.
Это не был резкий и не разовый скачок. Рост шел постепенно, по мере ассортимента. И именно это – ключевой момент.
Вместо того чтобы надеяться на один удачный товар, магазин начал работать как система. Где часть позиций продается всегда, независимо от сезона, трендов или рекламы.
В чем принципиальная разница с FBO
Разница не только в формате хранения. В FBO деньги сначала уходят в товар, а потом – возможно – возвращаются через продажи.
В FBSD деньги двигаются наоборот: сначала заказ, потом выкуп. Это снимает сразу несколько узких мест: ожидание поставок, заморозку капитала, зависимость от одного поставщика и необходимость постоянно «докручивать» одну карточку. Гузель больше не ждала контейнеры из Китая и не переживала, что партия приедет с браком. Ассортимент стал инструментом роста, а не источником риска.
Что помогло перестроиться
Переход был не мгновенным. Важно было разобраться в механике, понять, как работает загрузка, как масштабироваться без перфекционизма в карточках, как распределять внимание.
Гузель начала с небольшого объема товаров и постепенно наращивала ассортимент. Регулярность оказалась важнее «идеального запуска».
Поддержка команды Resellup тоже сыграла роль – вопросы решались по ходу, без ощущения, что ты остаешься с системой один на один.
Со временем стало очевидно: чем больше товаров в магазине, тем устойчивее продажи. Не потому, что каждый товар – хит, а потому что органика начинает работать.
Кому подходит такая стратегия
FBSD не для тех, кто ищет быстрые деньги или кнопку «запустить и забыть». Это модель для тех, кто готов работать с объемом, думать в категориях системы и не бояться масштабироваться через ассортимент. Она хорошо ложится как на новичков, которые не хотят или не могут начинать с миллионных закупок, так и на опытных селлеров, уставших от FBO и постоянной заморозки денег.
Честно о цифрах и ожиданиях
Средняя рентабельность в нашей модели торговли на маркетплейсах ~ 20% от оборота.
Здесь нет обещаний «сделать миллион за месяц». Зато есть понятная логика роста и управляемость.
История Гузель – это пример того, как смена модели может изменить саму динамику бизнеса.
Если интересно глубже разобраться, как устроена методика FBSD, посмотреть реальные кабинеты партнеров Resellup и понять, как выглядит торговля на органике без товарных рисков, можно начать с двух шагов.
Первый – изучить подробную статью-разбор методики Resellup – https://clck.ru/3RmvW9
Второй – прийти к нам на бесплатную онлайн-экскурсию и посмотреть все вживую – менеджеры покажут всю логику работы нашей методике на реальных кабинетах партнеров Resellup и ответят на интееубщие вопросы. Записаться можно по этой ссылке – https://clck.ru/3RmvUB
Полное видео-интервью с Гузель, где она рассказывает детали своего подхода и показывает цифры – здесь – https://clck.ru/3RmujR