Как стартовать на маркетплейсах без 1 млн вложений и товарных рисков
Пошаговый гайд с кейсом партнёра
Почему новичкам сложнее начинать торговать на маркетплейсах?
Представьте, вы решили попробовать себя в e-com. Схема кажется простой. По крайней мере, так о ней рассказывают гуру маркетплейсов:
— отгрузить товар на склад маркетплейса,
Но реальность быстро ставит все на свои места:
❌ Аналитика. Чтобы выбрать товар, который точно будет продаваться, нужно провести огромную аналитическую работу. Отследить спрос, проверить «загруженность» категории, изучить конкурентов. Всё это важно сделать до закупки товара. Пропустишь этап — потеряешь деньги. Товар, интересный вам или продающийся у знакомых, у вас не зайдёт. Это неликвид, замороженные деньги и разочарование.
❌ Закупки. Для отгрузки на склад маркетплейса нужна приличная партия. Даже для теста — минимум 50 единиц, желательно 2-5 товаров, чтобы понять спрос. Это от 200-300.000 рублей минимум. Вложения зависят от поставщика: Россия или за граница (где добавляется логистика и прочие расходы).
Вы вынуждены вкладываться, не будучи уверенными, что товар продастся.
❌ Склад. Товар нужно где-то хранить: аренда, логистика, оформление. Варианты:
— FBO: маркетплейс берёт логистику и хранение, вы только отгружаете товар.
— FBS: товар на вашем складе (гараж, квартира, аренда), вы занимаетесь упаковкой, логистикой, сборкой.
— Фулфилмент: товар на складе компании, которая помогает с хранением, сборкой, доставкой.
— Наша модель FBSD — расскажем дальше.
Во всех вариантах нужны вложения. С FBS вся ответственность на вас. Для новичка это сложно: много нюансов, где легко ошибиться и потерять деньги.
❌ Реклама. Конкуренция на маркетплейсах колоссальная. С небольшой партией выделиться сложно. Без рекламы не обойтись, но она всё дороже. Вы в замкнутом круге: влил деньги → потратил на трафик → слил бюджет в минус.
❌ Ошибки в выборе. Товар не заходит, категория перегрета, товары никто не ищет. Итог — замороженные деньги и коробки дома или на складе.
Поэтому до 80% новичков сходят с дистанции в первые полгода-год. Иногда — в первые месяцы. Не потому что «рынок занят» или «маркетплейсы сдулись», а потому что не рассчитали бюджет и не учли, что маркетплейсы — оборотный бизнес. Если товар зашёл и распродался — нужно снова вкладываться в большую партию, и всё по кругу.
Просто надеяться, что товар зайдёт, а реклама поможет — не надёжная стратегия. Сегодня товар в топе, завтра в нишу зашли 3 селлера, спрос упал, реклама подорожала. Что делать?
С самого начала выстраивать стратегию, которую легко адаптировать, масштабировать и которая сведёт к минимуму товарные риски и финансовые потери.
По такой стратегии уже более 4 лет успешно торгуем мы, компания Resellup, и 550+ наших партнёров.
Наша компания создана, чтобы каждый мог развивать бизнес на маркетплейсах без огромных вложений и без товарных рисков.
Как работает наша стратегия:
📌 У нас есть платформа Resellup, на которой представлены более 500.000 SKU товаров от проверенных поставщиков. Они уже проанализированы, готовы к продаже и ими уже торгуют наши партнеры.
📌 Вы становитесь партнером Resellup, получаете доступ ко всей нашей ассортиментной матрице и можете сразу загружать все, что нравится, в свой магазин. При этом, не закупая товар оптом. А выкупая у нас только то, что заказали покупатели. Всю сборку, упаковку, маркировку и отправку вашего заказа на маркетплейс берем на себя мы.
📌 Потому что мы работаем по модели FBSD (FBS + дропшиппинг). Проще говоря, мы выступаем для вас и поставщиком, и фулфилментом, хранение и доставка тоже на нас. Весь товар хранится у нас на складах в трех крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург. Поэтому вам не нужно думать о том, где хранить товар, нет заморочек с документооборотом и логистикой, нет и замороженных в неликвиде денег, зависших товарных остатков.
📌 Благодаря широкому ассортименту, партнёры Resellup делают до 90% продаж на органике — без вложений в рекламу на старте.
📌 Рутинные процессы (выгрузка товаров, создание контента, отслеживание остатков) автоматизирует SellerPilot, наш запатентованный в 2025 году IT-продукт для партнёров.
📌 Чтобы все процессы были предельно понятными для новичков у нас есть собственная база знаний с короткими и пошаговыми уроками. Что позволяет быстро стартовать в бизнесе даже тем, кто никогда не был с ним связан.
Становясь партнерами Resellup, вы фактически получаете уже готовый бизнес с уникальной эко-системой и IT-инструментами. Вы не бежите вперед с мешком денег и надеждой, что всё-таки «повезёт». Вы сразу начинаете с готовой системой, которая ставит вас на рельсы.
Как это все работает на практике?
Покажем на примере одного из наших партнеров:
📍До Resellup Сергей работал в найме. Хотел открыть бизнес, думал про ПВЗ, но понял, что магазин на маркетплейсах выгоднее. Без опыта он искал информацию в интернете, смотрел ролики, но ответов не находил. Узнав о Resellup, пришёл на прямой эфир. Наша стратегия — торговля без оптовых закупок и заморозки денег — его зацепила. После бесплатной онлайн-экскурсии он решил начать с нами.
В сентябре 2024 Сергей стал партнёром. Первый месяц изучал базу знаний, вникал в работу маркетплейсов и нашу методику, загружал товары с платформы Resellup.
Самое сложное на старте — ручная выгрузка товаров. Это требует времени и знаний, особенно для новичка.
На второй месяц он подключил SellerPilot, который ускорил процессы и увеличил динамику заказов.
Реклама? Сергей пробовал разово на бонусы WB, но результата не было.
Что сработало: системная выгрузка товаров по методике Resellup, поддержка команды и простая база знаний.
За ноябрь-декабрь 2024 года, когда Сергей начал активно выгружать товары, оборот его магазина уже достиг ~250.000 рублей, а процент выкупа — 85%.
По итогу 2024 года (сентябрь-декабрь) товарооборот в магазине Сергея — 400К+. А уже сейчас, за 2025 год, — 1,6 млн руб в заказах.
И один из самых главных вопросов, который волнует многих новичков, — когда лучше всего начинать торговать на маркетплейсах?
Чем раньше — тем лучше. Сейчас — самое время. Последний квартал года — пиковый сезон. Селлеры делают годовую выручку благодаря распродажам и новогоднему ажиотажу. Покупатели берут отложенные товары и подарки. Опытные селлеры готовятся с лета: закупают товар, отгружают на склады, раскачивают карточки, устанавливают выгодные цены для акций.
Если вы ещё не на маркетплейсах, но хотите успеть в этот сезон — с нашей методикой вы успеете. Партнёры Resellup начинали в пик и делали рекордные выручки. Как Сергей: без опыта, начав осенью, он получил успешный старт.
Наша модель сокращает путь селлера. Вы начинаете торговать сразу и видите результаты в первые недели. Масштабируете то, что работает и приносит прибыль. Без рисков, без оптовых закупок, выкупая только заказанное.
Чем же лучше и прибыльнее всего торговать на маркетплейсах?
У каждого из 550+ партнёров свои топ-товары, но есть категории, которые стабильно дают 85-90% выкуповкруглый год, особенно в сезон распродаж и подготовки к Новому году:
— Электроника:
Одна из самых ходовых категорий на маркетплейсах. Спрос почти не зависит от сезонности и остаётся стабильно высоким. Популярные товары: USB Флеш-накопители, Беспроводные зарядные устройства, Микрофоны петличные, Смарт-часы, Увлажнители, Отпариватели.
Плюсы:
- Негабаритные товары — низкая стоимость логистики (в среднем 15-20 тыс. руб. на 1 млн оборота).
- Высокий процент выкупа — нет размерного ряда, фасона или цвета, которые могут не подойти. Покупатели проверяют товар на ПВЗ и забирают.
— Детские игрушки:
Радость для детей и прибыль для селлеров. Родители ищут игрушки на маркетплейсах из-за большого выбора, выгодных цен и удобной доставки. Сезонность минимальна: есть тренды, но многие товары популярны всегда, особенно перед праздниками.
— Бритвы, триммеры, фотоэпилляторы:
Ежедневно отправляем 2000-2500 бритв. Высокий спрос на Эпиляторы, Машинки для стрижки, Триммеры.
— Кожгалантерея, женские сумки, аксессуары:
Простые чёрные сумки на каждый день, клатчи для выхода, дорожные сумки, яркие планшетки — женщины покупают несколько вариантов. Вечные товары, всегда востребованы.
Плюсы: - Низкая цена закупки (до 1000 руб.).
- Средняя цена продажи — 2500-3000 руб.
— Товары для дома:
Тысячи наименований: Точилки для ножей, Термосы, Кружки, Насадки на краны, Помпы, Наборы инструментов, Интерьерные элементы, Небольшие шкафы, Обувницы, Бутербродницы, Мельницы для специй. Стабильный спрос круглый год.
Ознакомьтесь с ассортиментом на платформе Resellup и узнайте, как выгодно стартовать на маркетплейсах по нашей методике FBSD на бесплатной онлайн экскурсии. Покажем реальные кабинеты партнёров и их результаты.
Подпишитесь на наш Telegram-канал, где мы делимся новостями, лайфхаками, инструментами для селлеров, результатами партнёров и новостями компании.
До встречи!