На чем держать фокус экспертам и фрилансерам в это время? 🔍
Как продавать? Кому продавать? Что продавать? В какую социальную сеть пойти? Умер ли инстаграм? ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Ответы на все эти вопросы я подготовила в одной статье.
Меня зовут Полина Сахарова (@polya.prod), я наставник и коуч экспертов. Учу строить систему лидогенерации на свои продукты, продавать дороже рынка и привлекать аудиторию в блог, полностью окупая вложения в рекламу за счет микро-воронки.
У многих блогеров охваты упали всего на 7-10%. Большая часть аудитории продолжает сидеть через VPN. Мы не отойдем от того, к чему так привыкли. А раз люди есть, значит и новых привлекать возможно.
Но! У нас забрали таргет. Что делать?
Я выделяю 2 основных направления:
📌 Reels и органический рост подписчиков. Качественного контента там все еще не так много. Подстройте его под ситуацию в стране: делитесь пользой, новостями, шутками. Но только связанными с вашей РАБОТОЙ, не политикой.
📌 Реклама у блогеров. Сейчас будет очень актуальна и возможно те эксперты, кто ранее не продавал, задумаются начать. Тут очень важно грамотно подойти к выбору. Нужно не количество, а качество. Проверяйте, кто именно подписан, ваша ли эта ца, могут ли они купить ваш основной продукт.
Ситуация ярко демонстрирует, что держать всю аудиторию в одном месте - опасно. Лидерами сейчас будут вк и telegram. Кто-то даже полноценно перенесет туда свой бизнес.
Для меня ВК - все еще слишком официальная сеть. Я его завела и буду дублировать посты, но скорее с целью запускать там таргет и воронку. Буду ли вести там сторис? Пока не знаю.
📎 Статья о том, как оформить вк
Telegram - другое дело. Его я люблю, здесь больше формат текста и аудио, но нативно добавлять смыслы можно и через них. Почти уверена, Дуров скоро добавит туда что-то вроде сторис. Можно придумать какую-то узкую тематику, а можно просто делиться мыслями и инсайтами.
Tik-tok - на 15 марта, официально нельзя выкладывать видео. Некоторых, кто так делают, блокируют. Но это не вечный бан и как только вернут, планирую заходить и туда. Бесплатный трафик, да еще и контент можно брать из Reels.
❗ЧТО ВЫБРАТЬ? Тут уже зависит от вас и ваших задач. Если сложных воронок вы не строите, то можно обойтись и без вк. Таргет там работает напрямую на сайты, группу иметь не обязательно. Но я бы завела, просто чтоб была. На всякий случай, так сказать! Позже уже можно будет выбрать фокус.
Они как были, так и есть. С парочкой нюансов.Многие клиенты сейчас в режиме ожидания. Имеет смысл сократить продукт и снизить стоимость, чтобы легче принимали решение о покупке.
Продажи остались такие же: узнаем потребности, демонстрируем через них продукт, закрываем возражения и получаем деньги.
Но! Продукт, который вы продаете! Вот что имеет смысл. Измените или создайте то, что необходимо рынку. Например, прогревы в инстаграм временно потеряли актуальность. А вот прогрев в телеграм актуален как никогда.
Методы для поиска клиентов тоже сильно не поменялись. Сторис, посты, рассылки, клиентская база и так далее. Я недавно выложила пост в телеграм со своими планами, ничего в лоб не продавала. Но закрыла двух клиентов на чек 150.000р с него.
- Инстаграм пока жив, продолжаем вести
- Продвигаемся через Reels, tik-tok и вк клипы
- Если есть бюджет, тестируем рекламу у блогеров
- Вк заводим, если планируем делать именно бизнес. Telegram лучше завести всем
- Адаптируем продукт под ситуацию
- Продолжаем продавать как раньше, но (пожалуйста) экологично
Поделитесь статьей, если была полезна!
А следующей статье я планирую рассказать подробно, какие инструменты для продаж сейчас использую я и мои ученицы.