Как я сделал 200 регистраций по 50 рублей для курсов переговоров
Предыстория
Я откликнулся на заявку по построению системы таргетированной рекламы для курсов переговоров. Основная идея курсов была в том, чтобы убедить своего начальника повысить зарплату при помощи искусства убеждения
Задачи работы:
Построить систему, стабильно приносящую заявки по цене до 80 рублей
Воронка продаж:
Воронка была выстроена следующим образом: объявление - подписка на рассылку - бесплатный вебинар - продажа платного продукта
Начало работы:
Перед тем, как приняться за формирование выгод продукта, я провёл исследование аудитории и выявил основные сегменты аудитории, страхи, желания и боли людей, заинтересованных в нашем продукте, это удалось сделать благодаря моей уникальной системе анализа аудиторий.
Исследование необходимо, чтобы реклама воспринималась людьми как органический контент их ленты и историй, тем самым уменьшая цену регистрации.
Тестовый период рекламной кампании
Исследовав ЦА и сформировав основные выгоды продукта я принялся за создание тестовой кампании. Тестировали разные боли аудитории чтобы выявить наиболее рабочую, пробовали и истории и посты с продающим текстом.
Трудности:
Тесты показали неудовлетворительные результаты, самые дешёвые регистрации после 3-х дней открутки показывал пост с продающим текстом, цена регистрации в среднем выходила более 150 рублей
Решение:
После неудачи в тестах я решил в корне изменить подход к рекламе этого продукта и перезапустить кампанию. Я изменил формат креативов, сделав их более простыми, но с заголовками бьющими в самые сильные боли аудитории, выявленные ранее в период тестов.
Основной период рекламной кампании
После смены подхода к кампании результаты и меня, и заказчика удовлетворили, в среднем регистрации приходили по 50 рублей.
Этого не удалось бы достичь, остановись бы мы на тестовой кампании и просто перестав крутить рекламу. Заказчик понимал что таргет в 8 из 10 случаев не даёт нужных результатов на этапе тестов и дал мне доделать свою работу, что и привело к регистрациям в воронку по 30-50 рублей.
Результаты:
Выводы по кампании:
Несмотря на то, что мне не удалось достичь нужного результата с первой попытки, в итоге я перевыполнил KPI и средняя цена регистрации составила 64 рубля.
Далее вскрылись проблемы в воронке продаж у клиента и мы взяли паузу, чтобы исправить все недочёты.
Заключение
Если вы хотите начать получать регистрации или заявки по цене от 30 до 70 рублей для вашего инфопродукта - пишите мне в личные сообщения
https://www.facebook.com/profile.php?id=100054990606511
https://www.instagram.com/reshetnikov_trgt_/?hl=ru