Как мы запустили музыкальную школу на 500000 выручки
Предыстория
Недавно в личные сообщения мне написал один известный DJ (имя не раскрываю по договору) с просьбой выстроить ему комплекс таргетированной рекламы в Facebook и Instagram для его запуска школы DJ, он устал от бесконечных гастролей, нестабильного дохода и ночного образа жизни, поэтому решил уйти в инфобизнес и помогать молодым ребятам из его сферы.
Задачи поставленные передо мной:
- Привлечение минимум 200 заявок за период в 2 месяца
- Цена заявки на пробное занятие не более 150 рублей
Начало работы
Независимо от задач, я в каждом проекте провожу комплексное исследование ЦА, именно оно и позволяет в итоге с запасом укладываться в ключевые показатели заказчика.
Этот проект не стал исключением и провёл анализ аудитории, узнав боли, страхи аудитории, языковые штампы и ещё более 15-ти характеристик.
Такой подход к целевой аудитории позволяет добиться чувства “дружеского совета” от рекламы, а так же гораздо точнее попадать в боли ЦА.
После анализа ЦА я перехожу к поиску “выгод” продукта и адаптации его смыслов, посылов под целевую аудиторию.
Затем, создаются креативы бьющие по болям целевой аудитории и написанные на её “языке”, это ключевой элемент кампании, поскольку аудитория видит объявление, которое не выделяется среди обычного контента их соцсетей и не вызывает недоверия и “страха продаж”
Технические моменты
- ГЕО: Санкт-Петербург
- Период работы: декабрь 2020- февраль 2021
- Бюджет на рекламную кампанию: 50000 рубле
Целевая аудитория:
Нашей целевой аудиторией, исходя из исследования, оказались молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет, желающие сменить род деятельности, прокачать свои диджейские навыки, увлекающиеся музыкой на любительском уровне, уже работающие DJ желающие повысить квалификацию.
Примечание
Я отсеивал аудиторию при помощи посылов в креативах, а не технических настроек в рекламном кабинете.
Это обусловлено тем, что у FB существуют скрытые интересы, не отображающиеся в рекламном кабинете, поэтому крутили на широкую с оптимизацией по заявкам на пробное занятие (FB сам при помощи алгоритмов показывает рекламу тем людям, которые с большей вероятностью оставят заявку на пробное занятие)
Форматы объявлений:
Тестировалась лента, истории, карусель. Лучший результат показали истории Instagram. Поэтому в дальнейшем работали только с этим форматом.
Основной период рекламной кампании
После периода тестов я стал масштабировать рабочие связки и снижать в них цену заявки.
Лучшим объявлением было видео в сторис с приглашением на пробное занятие.
Это было предсказуемо, так как видео не выделялось среди органического контента аудитории и было с сильным посылом, призывающим приходить на пробное занятие.
К сожалению не могу сюда вставить это видео, поэтому не покажу. Статистика по нему - 200 лидов, CPL(цена лида) - 112 рублей.
Выводы по рекламной кампании:
По итогу несмотря на то, что исследование ЦА было затруднено тем, что это первый запуск и нет людей уже оплативших, чтобы на их основе делать выводы. Моя методика всё равно сработала и вывела нас на целевую аудитории, что позволило уложиться в поставленные показатели и даже сэкономить 7000 рекламного бюджета
Результаты:
- Потрачено: 43 039,54 рубля
- CPL(цена лида): 128,44 рублей
Кампания крутилась 60 дней
Мы постоянно тестируются новые креативы и стратегии с этой компанией, оптимизируем стоимость клика, на данном этапе это полностью рабочая модель, именно поэтому не всё раскрыто в этом кейсе.
По данным компании:
- Количество продаж: 20
- Средний чек: 26 000 рублей
- Выручка: 520 000 рублей.
Плюс менеджеры ещё дожимают тех, кто в раздумьях.
Если вы хотите начать получать регистрации или заявки по цене от 30 до 70 рублей для вашего инфопродукта - пишите мне в личные сообщения
https://www.facebook.com/profile.php?id=100054990606511
https://www.instagram.com/reshetnikov_trgt_/?hl=ru