Лиды по 917р на первичную недвижимость комфорт и бизнес класса в Санкт-Петербурге

Предисловие

Среди специалистов по таргетированной рекламе принято считать нишу недвижимости сложной и неприятной, виной тому длинный цикл сделки и стереотип об узкой ЦА такой рекламы. Но несмотря на мнения коллег, мне было интересно поработать с недвижкой, а какой вышел результат, читайте далее.

Задачи:

Основной задачей было привлечь максимальное количество заявок на покупку недвижимости. Кроме того, протестировать гипотезы, о них расскажу подробнее далее

В нише недвижимости есть 2 варианта рекламы:

1. Предлагать подбор ЖК по критериям покупателя (например район, этаж, способ покупки и так далее)

2. Рекламировать конкретный жилой комплекс

Нам нужно было узнать какой подход более прибылен для компании, забегая вперед, более выгодным оказался второй вариант, несмотря на то, что лиды в нем были чуть дороже, они были более качественными

Решение задач:

Совместно с командой клиента мы отобрали несколько жилых комплексов, по критериям большей комиссии для заказчика, популярности ЖК и ещё многим параметрам

Важный аспект в рекламе недвижимости - сделки длятся больше нескольких месяцев, а от момента просмотра рекламы до оплаты жилья может пройти более года. Именно поэтому важно максимально проработать каждый этап воронки и не скупится на менеджеров по продажам

После того, как мы определили какие именно ЖК будем рекламировать, я принялся за анализ целевой аудитории. Пришлось несколько раз пообщаться с ребятами из отдела продаж чтобы максимально точно составить портрет клиента.
Уже зная свою аудиторию в лицо я начал делать рекламные материалы — статичные и видео креативы под каждый жилой комплекс. Использовал фото ЖК если он уже построен, рендеры, места на карте и дизайн интерьера.
Написал офферы и тексты - главный секрет успешной рекламы. Максимально давил на боли аудитории - боязнь долгостроя и ипотека. Были и тексты с буллитами (лаконично изложенные выгоды продукта) и вообще текстов было очень много, порядка 10-ти
Запустили тестирование методом дублей (метод предполагает дублирование одинаковых групп объявлений, что позволяет попасть в максимально разные пласты аудитории и получить более точные результаты теста в более короткие сроки)

Пример рекламного креатива. Маленькая фишка - естественные люди на объявлении повышают конверсию

Результаты рекламы:

1. По креативам лучше всего себя показали реальные фотографии домов и планировки, но это было ожидаемо - красивые рендеры и модели уже изрядно замылили глаз целевой аудитории

2. Самый активный сегмент аудитории - женщины 24-44 года

3. Большая конкуренция с агенствами и застройщиками, у которых рекламные бюджеты стартуют от 3 млн рублей в месяц

4. Самый лучший формат рекламы - квиз с 9 вопросами, лиды получались максимально качественные

Теперь статистика:

CPL (средняя цена заявки) - 890р

Лучшая цена заявки (в конце тестирования, в дальнейшем планируем получать заявки по этой цене) - 517р

Общий бюджет рекламы - 50377р

Я сделал выводы по целевой аудитории, наиболее эффективным форматам рекламы, принял обратную связь от отдела продаж, поэтому следующий запуск будет ещё лучше, с более дешевой ценой заявки

Спасибо за уделенное на прочтение время!