Как создать авторитетный личный бренд и начать продавать свои услуги без возражений 💵

Правила рынка активно меняются, и если раньше можно было написать «я наставник наставников, принесу вам миллиард за 5 простых шагов» и завалиться заявками, то сейчас это НЕ РАБОТАЕТ. Выглядит смешно, глупо и отталкивающе. Баннерная слепота не позволяет потенциальным клиентам рассмотреть под такой самопрезентацией сильного специалиста.

Нервы уже накаляются, руки потихоньку начинают опускаться. Выглядеть глупым и поверхностным инфоцыганом никому не хочется.

Все мечтают о том, чтобы:

• иметь аудиторию, которая покупает без кучи выдуманных возражений;
• проявляться ярче, идти в бОльшую медийность, где признание и авторитет;
• привлекать заявки стабильно, а не выбирать между отпуском и работой 24/7;
• перестать просыпаться среди ночи в холодном поту от тревожных мыслей: «а соберется ли новый поток? будет чем платить по счетам? а что если нет?! 😵‍💫»

В этой статье я поделюсь с вами тем, как превратить все эти мечты в реальность через работу над собой.

Какая же основная проблема большинства экспертов и предпринимателей?

Они не понимают, в чем их уникальность и ценность как личности. Из-за чего обесценивают собственные заслуги и достижения. На фоне чего совершают ОЧЕНЬ много действий, которые не приносят желаемого результата. Бесконечно суетятся, годами топчась на одном месте.

Вдобавок живут с ощущением, что в соцсетях и на публике им нужно быть каким-то иным человеком», чтобы другие «оценили по достоинству» и захотели с ними работать. Будто бы показывать свою реальну жизнь не нужно, а необходимо создать иллюзию успешного успеха и демонстрировать только дорогие вещи, бренды, путешествия. Многим кажется, что именно так создается авторитетный личный бренд.

Однако это абсолютно НЕВЕРНО. Чтобы взрастить авторитет своего личного бренда в глазах аудитории, важно в первую очередь не врать себе и другим. Вранье чувствуется и подрывает доверие, отталкивает от эксперта, заставляя думать, что обман будет и при оказании услуг.

Поэтому крайне важно строить с аудиторией честные и доверительные отношения, а сделать это можно через трансляцию своих ценностей, суперсильных сторон, талантов, желаний, хобби и целей от сердца. Именно они отражают нашу индивидуальность, которая становится основой для эффективной самопрезентации и авторитетного личного бренда.

Имея ощущение собственной уникальности и ценности, а также понимание того, за что нас ценят другие, и как это презентовать, становится не так страшно выступать на публике и заявлять о себе настоящем в соцсетях.

С начала 2024 года с рынка потихоньку начали отваливаться эксперты не выдерживающие конкуренции. И, по моим наблюдениям, это были те, кто не хотел (по факту боялся, но сам себе не признавался):

• выходить на сцену/выступать на мероприятиях и рассказывать о себе и своем продукте;
• организовывать свои оффлайн мероприятия;
• вести контент о своей личности, вместо "сухой" экспертности;
• работать над сомнением в себе и в том, что получится довести клиентов до результата;
• вкладывать даже минимальные суммы в рекламу, боясь потерять их.

Все эти моменты приводят к замкнутому кругу: "обесценка себя - обесценка от клиентов - отсутствие желаемого результата - обесценка себя".

Причем зачастую себя обесценивает очень сильные эксперты, что говорить о менее опытных специалистах. Однако, даже кажется, что пока еще "чего-то не хватает" чтобы поднять чек или продавать свои услуги, то это не так. Каждый из нас имеет уникальный набор качеств и опыта, которые вызовут желание с нами поработать.

Я сама год назад впервые осталась наедине с подобными мыслями. Обесценив абсолютно каждое свое достижение, я казалась себе абсолютно никчемной. А мои неудачи одна за другой только подкрепляли это мнение о себе и заставляли допускать всевозможные ошибки.

В моменте я забыла какая я есть по своей сути. Из памяти стерлось все то, что мне удавалось легко делали меня мной. Например, как я открывала любые двери, смело презентовала себя и в ответ на эту дерзость получала все, что захочу. Именно так я добилась красного диплома юрфака. После него — желанной работы в судебной системе города Москвы.

В 21 год устроилась юристом в филиал небезызвестного ООО «КП «Конкорд». А в 23 года стала ведущим юристом одной из лучших юридических компаний Москвы. Мы с командой выигрывали громкие дела, в том числе околополитические. Я успешно защищала в судах компании ГК «Конкорд» Е.В. Пригожина. Имела отличную репутацию, выигрывала 75% дел, при этом хорошо зарабатывая.

Все это обесценилось в один миг на фоне отсутствия быстрого результата. Было ощущение, что каждое из этих достижений осталось в «прошлой жизни». Сейчас в новой роли я «никто», поэтому нужно опять херачить как не в себя и «доказывать» свою значимость.

Как можно догадаться, такая позиция не прибавляла мне мотивации и уверенности.

В поисках решения этой задачи я организовала с компаньонами мини-бизнес в “Москва-Сити”, где еженедельно проводила тренинги для предпринимателей. Это здорово укрепило мой личный бренд: начались постоянные выступления на 10-20 человек, хвалебные отзывы, желание со мной пообщаться и поработать.

Все было просто великолепно! И только я вышла на стабильные +300 000₽, как одним днем все резко разрушилось. Вдобавок у меня закрывается еще один бизнес на ВБ и случается разрыв отношений. К-к-комбо!

Я была в полной растерянности и опустошении. Все надежды рухнули разом, вместе с верой в себя и свои силы. На этом жизненном этапе я напрочь забыла о том, что вообще чего-то стою в этом мире, и сконцентрировалась целиком только на своих неудачах.

Стоит ли говорить, что находясь в обесценивании и ужасном моральном состоянии, смело и ярко презентовать себя, как я делала это раньше, было буквально невозможно.

После этого все твердые инструменты, которые я получила на разных обучениях маркетингу и бизнесу, резко перестали работать. Любое предпринимаемое мною действие было словно в пустую. У меня вообще не было энергии, и я все делала из состояния «дефицита».

Было всего недостаточно — сил, времени, денег, клиентов, заявок, ощущался жуткий просадок. Вперемешку с этим — стыд, вина и обида накрывали с головой.

Я перепробовала сотню инструментов, работала 24/7, наняла целую команду из 10 человек. Училась у лучших наставников и топов рынка (в том числе Саша Белякова, Аяз Шабутдинов, Саша Митрошина, Вероника Хацкевич), но не работало абсолютно НИЧЕГО.

Состояние ухудшалось, вера в себя еще больше терялась, наступало опустошение и тотальное отчаяние. Дойдя до крайней точки, я поняла что так больше не может продолжаться. После абсолютно провального запуска, вогнавшего меня в минус, я отключила телефон и уехала на несколько дней перезагружаться на ретрит в Подмосковье.

И там, в тотальном спокойствии и расслаблении, я наконец-то начала слышать себя. Мне пришло осознание того, что я в бешенной гонке за результатами напрочь забыла кто я такая по своей сути. Забыла все качества и заслуги своей личности, которые так сильно ценили окружающие меня люди. Ведь именно они увидели во мне авторитет и захотели меня слушать, поставив однажды совсем юную девушку на высокую должность и доверив такую непростую работу. Я обесценила и себя и доверие всего моего окружения ко мне, перечеркнув новой профессией суперсилы своей личности.

От этого все мои действия были бессмысленны, потому что они делались из состояния отчаяния и неверия в собственные силы! Иными словами не из ЖЕЛАНИЯ, а из НУЖДЫ. И люди вокруг это чувствовали и подсвечивали через отказы в сотрудничестве.

Так я выявила и начала применять на себе свою философию «Свободы», превратившуюся в мощнейший продукт для усиления экспертов. Начала поддерживать саму себя и говорить себе: «тебе все можно!». И тут обстоятельства начали закручиваться с бешеной скоростью🔥

Все те действия, что я совершила ранее, начали давать плоды. После того, как мое состояние улучшилось сразу же посыпались предложения по работе, клиенты, заявки, появились новые эффективные сотрудники, приглашения на публичные выступления и в СМИ.

Словом, я снова почувствовала себя живой, счастливой и СВОБОДНОЙ от внутренних самонавязанных запретов. В голове больше не звучало эхом слово «неудачница!», я начала делать то, что мне по-настоящему нравится и ярко проявлять свои самые суперсильные стороны.

Мои выступления и организованные мероприятия, создали лояльную клиентскую базу и основу для авторитетного личного бренда. Поэтому меня начали активно приглашать спикером в крутейшие проекты и мощнейшие эксперты начали доверять усиление результативности их обучений за счет моей работы с мышлением их учеников.

Мне удалось продуктивно поработать с экспертом по рилс Марком, который смог усилить свой личный бренд, создать команду и выйти на результат в 1,5 млн.₽ на новом продукте за 2 недели продаж!

В период нашей работы он также создал коллаб с блогером-миллиоником и появился на страницах популярного СМИ. Все это создало тот самый авторитет, который увеличил конверсии в продажу до 90%.

Так же мне удалось успешно поработать с чудесной девушкой — Виолеттой, которая является наставником по продажам.

Ее средний доход составлял ~ 500 000₽, которые она зарабатывала в режиме беспросветного ебш 25/8. Ее основной запрос был научиться зарабатывать больше денег наименьшими усилиями.

Мы обнаружили ее суперсилы - владение навыком психологии продаж, творчество, юмор и коммуникабельность. Затем выгодно и аутентично преподнесли их в контенте.

При выборе названия для канала также не обошлось без креатива - Виолетта оказалась однофамилицей потомков известной царской династии Романовых. Плюс в свои 19 лет она уже купила себе собственную «усадьбу». Сложив все эти пазлы, мы решили назвать канал Виолетты «империя продаж». Что выгодно выделило ее индивидуальность и принесло быструю продажу на холодную аудиторию - одну из новых подписчиц Виолетты вдохновили такие достижения и создали ощущения «родственной души», поскольку она тоже очень хотела заработать на свой дом.

Таким образом, за счет усиления и трансляции ее сильных сторон, вложения в рекламу начали окупаться мгновенно, конверсии в продажу увеличились до 70%, оффлайн мероприятия начали приносить узнаваемость, проекты и заявки, а доход вырос до 1 000 000₽.

Также не обошлось с работой над ментальным состоянием Виолетты, которое мешало ей приходить к делаемым финансам легче. Она много раз критиковала себя, мало отдыхала, тревожилась, не уделяла время близким. Вдобавок накладывала излишнюю важность на деньги и достижения, однако, приходя к ним - резко обесценивала. Из-за чего раз от раза результат давался все тяжелее и тяжелее.

Благодаря работе с ментальным состоянием, Виолетта стала гораздо спокойнее, увереннее, начала больше отдыхать и получать удовольствие от жизни.

И еще один прекрасный кейс, который запал мне в душу была Зарина Херрасова - энерготерапевт. У нее не было даже блога и был огромный страх вести прямые эфиры.

Сейчас ее канал в Telegram активно развивается и ей удалось сделать продажу с первого же прямого эфира! В следующем месяце к ней уже выстроилась целая очередь мощных экспертов на интервью, которые дополнительно продвигают ее на YouTube.

Все это не магия и не супер инструменты. Это результат внедрения в жизнь философии «Свободы», осознания мощи своей индивидуальности и усиления авторитета личного бренда.

Ошибки, которые заставляют годами топтаться на одном месте

В работе с этими супермощными специалистами мне также удалось отследить ряд ошибок, которые приводят к бесконечным откатуам в деньгах каждого второго эксперта и предпринимателя:

1. Хотят встать на один уровень с лучшими экспертами на рынке за 1-2 месяца.

Амбиции это прекрасно, но они не всегда позволяют адекватно оценить ситуацию. Часто из-за них происходит нездоровая гонка за первенство, заставляющая сравнивать себя с другими, обесценивая собственные результаты.

Такое сравнение наглухо убивает самооценку и нагоняет в дикую тревогу. Именно обесценивание в дальнейшем заставляет соглашаться на меньший чек, на клиентов, с которыми не хочется работать, а также не дает возможность донести до ЦА чем мы лучше конкурентов. На фоне чего рождается стыд за свои проявления и стеснение презентовать свои услуги на большую аудиторию.

2. Непонимание, в чем ценность их личности, которая будет полезна клиентам и выделит среди конкурентов.

Это приводит к тому, что проявляться становится страшно, люди чувствую себя самозванцами, стесняются своих желаний. Не понимают о чем говорить в соцсетях, как себя позиционировать. Не ощущают силы своего собственного потенциала и глубины своей личности.

3. ЕБШ 24/7 из состояния «надо», по инерции.

Вообще не останавливаясь и не анализируя: туда ли он вообще я движусь? как мое самочувствие? чего я на самом деле сейчас хочу? По итогу есть риск обнаружить себя в точке, где уже миллиард обязательств, а делать не хочется ни-че-го. Сил нет от слова совсем. Хочется всех послать и уйти подальше в закат. При этом деньги нужны и приходится себя уговаривать: «потерплю, дальше будет лучше!». Но лучше так и не наступает.

Все это создает беготню по замкнутому кругу «заработал - выгорел - обнулился - восстановился - заработал - выгорел- обнулился..». Ведь пофигу на себя, главное результат! Нужно быстрее, выше, сильнее 💪🏻 «сейчас сделаю еще один миллион и стану счастливым, вот тогда и отдохну. Нанять в помощь исполнительных сотрудников? Не, не слышал! Семья? Не общались нормально месяц, вроде живы и ладно. Продуктивность? Сейчас кофе выпью и нормально будет.»

Откаты в этом случае закономерны просто потому что мозг начинает пытаться уберечь человека от болезней и смерти на фоне непрекращающегося стресса. Поэтому включает такой механизм как лень и прокрастинацию. Это и создает бесконечную гонку за результатами, где борьба идет с самим собой. И выход здесь только один - создание нормального графика, в котором есть время на отдых, приятные моменты и развитие во всех интересных нам сферах жизни.

4. Ставят на первое место работу, задвигая в сторону все другие сферы жизни.

По итогу счастья и удовлетворения нет, удовольствие от денег и покупок настолько кратковременное, что не успевают ими насладиться. Эта ненасытность незаметно вгоняет в гонку за цифрами, где самооценка скачет в зависимости от удовлетворения результатами. А каждая новая неудача воспринимается как поражение вселенского масштаба..

5. Не обращают внимание на свое эмоциональное состояние и ментальные проблемы.

Каждый, кто работает с людьми, неосознанно перенимает их стресс/страхи. Если копить негативные эмоции в себе, вместо того, чтобы регулярно избавляться от них, то жизнь превращается в один сполошный стресс. С клиентами работать все научились, но не все умеют работать со своим состоянием. При этом именно на него приходят жертвы, которые только так тянут силы и энергию. Сколько не помогай им - всегда мало, нужно еще больше, больше! А в конце «верните деньги, не понравилось! На бесплатной консультации было бодрее и интереснее, я разочарован!».

Ментальные проблемы также заставляют нас тратить в разы больше энергии даже на самые простые задачи. На их фоне люди заставляют себя делать, работая на силе воле. Что превращает жизнь в бесконечную борьбу самим с собой. Некоторые урывками все же начинают заниматься своим мышлением и «ловить инсайты», но не подходят к вопросу комплексно. Из-за чего никак не заземляют новые осознания в жизнь.

В итоге замирают в тени собственного потенциала и бесконечно хейтят сами себя за медленный рост. Часто не принимая решения сделать ключевое действие, которое даст возможность удовлетворить разом все свои амбиции. Потому что подсознательно понимает — еще большей нагрузки психика просто не вынесет.

Поддержать сам себя пока навыка нет, и привычки на регулярной основе работать со своим мышлением со специалистом, который помогает расчистить внутренние преграды, тоже нет (к слову у всех топовых специалистов она выработана).

Исправив все эти ошибки мои клиенты сразу же начали получать желаемые результаты. А для того, чтобы выйти из этого замкнутого круга минусовой энергии, апатии и откатов, мы сфокусировались всего лишь на 4 ключевых действиях👇🏻

4 шага к обретению сильного личного бренда и продажам без возражений

Шаг 1. Обретение внутренней свободы

Первое, с чего мы начали — поработали с обретением внутренней опоры, через нейтрализацию внутреннего Критика и усиление своей поддерживающей части. Затем сосредоточились на обретении стабильной самооценки и самоценности. А также на осознании своей индивидуальности и мощи собственной личности.

Что это дало?

Клиенты перестали жить в бесконечной гонке за результатами, обрели спокойствие и начали действовать из состояния «хочу», вместо «надо». Улучшились отношения с аудиторией и близкими, появились идеи для нового контента. Позиционирование стало более актуальным текущему состоянию и действительно созвучное той пользе, что они хотели давать своим клиентам. Появилась смелость и решительность в действиях, о которых они раньше только мечтали.

Шаг 2. Создание источника энергии и мотивации

На этом этапе мы проанализировали все важные сферы жизни и вывели их в плюс. Поставили новые цели «от сердца», которые дают 80% результата, при 20% усилий. Создали новый график работы и отдыха, который не только отнимал энергию, но и наполнял ей, помогая системно расти без ущерба для жизни. Обрели мотивацию и новых сотрудников, которые помогли выйти из кучи рутинных обязанностей.

Что это дало?

Появился заряд энергии, о котором ранее приходилось только мечтать. Вернулись позитивная мотивация и радость от жизни. Ушли лень, прокрастинация и выгорание. Появилось понимание как прийти к своим целям с наименьшими усилиями. В жизнь пришли новые возможности и уверенность в своих силах.

Шаг 3. Усиление проявленности

После такой мощной подготовки к новым действиям ученики осознали всю глубину своей личности, больше познакомились с собой и, за счет этого, смогли понять собственную философию жизни.

Это именно эта философия легла в основу нового позиционирования, усилила их продуктовую линейку и смыслы для контента. Позволило без стеснения презентовать свои услуги, делая это действительно вкусную. Что неизбежно повлияло на их личный бренд — он стал более заметным.

Наша философия является катализатором личного бренда. Это то самое ключевое понимание, как приходить к любым жизненным результатам.

Например, у меня это философия «Свободы», которая гласит, что «освободившись от самонавязанных запретов и выйдя из ментальной тюрьмы, любой человек может стать счастливым, реализованным и богатым».

Потому что ему становиться «можно» делать то, что он по-настоящему хочет! И эта парадигма мышления ведет в точку, где каждый позволяет себе раскрыть собственный потенциал на максимум.

Поэтому любая моя идея, которая приходит в потоке размышлений, может быть мной реализована. Просто потому что я разрешаю себе ее реализовать и понимаю, что она пришла мне в голову в этот момент не просто так. Лучше реализовать ее, чем не реализовать и жалеть.

Транслируя эту философию я не только транслирую свое мировоззрение, но и показываю, к чему могу привести клиентов.

Таким образом вы сможете органически выделиться среди других экспертов и у аудитории появится желание вас получше рассмотреть, изучить ваш контент.

После создания своей философии клиенты обрели «глубину», в не просто поверхностное описание того, чем они могут помочь, и рядовое позиционирование. За счет этой глубины все инструменты, которые они знали и применяли ранее, снова начали работать.

После всей проделанной нами работы Клиентам стало легко составлять дерзкий план по продвижению в онлайн и оффлайн пространстве. Что позволило больше выступать на сцене, в СМИ, активнее проявляться в блоге и глубже знакомить аудиторию с собой. Все это неизбежно привело к усилению имеющегося авторитета на рынке и стабильному потоку заявок.

Шаг 4. Продажи

Все мои клиенты после прохождения этого этапа от души полюбили бесплатные консультации и начали продавать через них с конверсией до 80%!!! Весь секрет в изучении психологии принятия решений и технике «заботливых продаж», которые я даю, чтобы клиенты изменили свое отношение к продажам и делали их легче.

Что это дает?

Понимание того, как влиять на решение аудитории о покупке и убирает проблемы с продающим контентом. Клиенты начинают слышать и слушать аудиторию, понимать чего от них хотят и как им это дать на доступном языке. Продажи начинают идти с удовольствием и без напряжения.

Обратите внимание: все вопросы, которые мы решали с учениками, исключительно ментальные, а не инструментальные! Идти только путем инструментов, значит поддаваться ловушке ума и отдалять себя от результатов🙌🏻

Важно понять как вы действовали ранее, и к чему вас это привело. Стоит ли бесконечно совершать одни и те же действия, в надежде на другой результат?!

Просто представьте, что у вас уже есть все, чтобы прийти к желаемым жизненным результатам. Остаётся только добавить последний ингредиент — обрести ментальную свободу. Именно она дает возможность действовать без сомнений и тревоги и страха, как истинный успешный человек. Беря от жизни все и получая действительно те результаты, которые он заслуживает. Тогда жизнь по-настоящему превращается в шведский стол, где мы берём все, что хотим, а не бьем себя по-рукам. Думая, что пока «не заслужили», ведь мы еще «недостаточно хороши».