Как создать оффер?
Маркетинговые анализы, исследования, изучение карт кликов сайта, карт скроллинга. Поможет? Если вы маркетолог - да, но ведь данный блог создан для нормальных людей, поэтому давайте будем действовать, как нормальные люди😎
В момент написания оффера вы можете находиться в двух режимах работы:
☝Уже есть бизнес, уже есть клиенты, либо уже запускалась реклама и были какие-то звонки, но хочется результат лучше.
✌У вас стартап, вы понятия не имеете чего хотят ваши клиенты и что им может быть нужно.
Работа над созданием оффера при первом варианте априори проще. Вам нужно выбрать 100 последних клиентов и позвонить им лично. Спросить, почему они решили заказать ваш товар или услугу. Они ведь пришли к вам за бухгалтерскими услугами не потому, что им нужны эти услуги, у них появилась проблема. Вы должны узнать проблемы каждого из них. И даже больше: вы должны понять что для них было важно в решении этих проблем.
Та информация, которую вы узнали, обязательно подбивается в 1 статистический список, а потом разделяется по вариантам. Если ваша бизнес модель и стратегия продвижения построены верно, то ваши клиенты будут говорить примерно об одной проблеме в разных контекстах.
Теперь берем эту проблему и создаем для нее решение в одно предложение - это и будет ваш ОФФЕР.
Второй вариант, "мягко" говоря, сложнее. Для того, чтобы составить оффер по нему, вам потребуется понять конкретный аватар целевой аудитории. Понять это можно только через изучение форумов, пабликов, каналов, на которых могут обсуждать подобный вашему или ваш товар. Да, вам не показалось, я говорю именно это: ВЫ НЕ ВЫДУМЫВАЕТЕ ОФФЕР САМИ, а идете по форумам и изучаете людей и их проблемы. Причем не 1-2 поста, а под 300-400 штук. Так, например, можно через форумы выяснить, что у стиральной машинки с верхней загрузкой, основная целевая аудитория - молодые мамы с новорожденными детьми.
Да, второй вариант не идеален и позже его придется переделывать по стратегии первого, но все-же это лучше, чем выдумать самостоятельно и слить рекламный бюджет.