Что сейчас делать? Включать рекламу или нет?
До последнего верила, что все скоро закончится и мне не придется писать данную статью.
Без длительных политических рассуждений, давайте сразу обсудим самый главный вопрос:
"Что делать с контекстной рекламой строительным нишам конкретно сегодня?"
Отвечать буду исходя из уже накопившейся статистики.
Клиенты во всех строительных нишах разделились на 2 лагеря:
1.В ужасе от происходящего, хотят заморозить все и подождать пока жизнь наладится.
2.Хотят сделать заказ прямо сегодня, т.к. по их мнению завтра и работы и материалы станут стоить в 10 раз дороже их примерно.
Первых примерно 65%, вторых 35%.
Если рассуждать логически, то можно сказать, что 65% потенциальных клиентов отвалились и рекламироваться смысла нет.
И конечно же это попытается подтвердить статистика стоимости заявок. Она стабильно повысилась на 50-70%, заявок реально стало меньше и стоить они стали дороже.
Но, как всегда любой, процесс содержит в себе не только минусы.
Те 35%, что оставляют заявки, теперь ведут себя совершенно иначе. Никаких долгих танцев с бубном никаких хождений по воронке продаж, никаких длительных ожиданий принятия решения.
Конверсия отделов продаж повысилась в среднем на 400% (по статистике проектов, которые я веду) и цена клиента в отличие от цены заявки наоборот стала ниже.
Настало время, когда приходят те самые клиенты, о которых мечтает каждый предприниматель: они просто спрашивают цену и спрашивают куда платить.
Стоит ли выключать рекламу в такой момент?
Если вы хотите помочь вашим конкурентам получить больше клиентов - конечно стоит.
Если все-таки вы сами планируете набрать побольше клиентов, которые после завершения кризиса все еще останутся вашими клиентами и будут вам платить, то отключать рекламу - плохая идея.
Вам нужно повышать рекламные бюджеты и не мешать своим потенциальным клиентам у вас купить:
2.Перезванивать на заявки не более чем за 5 минут
3.Быстро предоставлять просчет (1-3 часа)