Шаблоны предварительного расчета. Что это?

В моих статьях ранее вы уже могли видеть информацию о том, что предварительный просчет делается не для того, чтобы ваш потенциальный клиент просто узнал цену:)

Клиент по предварительному просчету, сделанному вами, оценивает: ваш подход к работе, вашу заинтересованность, вашу адекватность (относительно других игроков рынка) и только в последнюю очередь "цены".
Если у вас запросили предварительный просчет, то важно понимать: данный персонаж уже заказал эту же бумажку у ваших 10 конкурентов или в ближайшие 30 минут это сделает. И чтобы не потратить впустую время на предварительный просчет вы должны сделать его: классно и за 20-30 минут.
В какой строительной нише это возможно? Да ни в какой.

И вот тут вам на помощь должны прийти "шаблоны":)

Что это такое. Давайте на примере моей любимой электрики. Я даже не знаю может ли быть что-либо еще более индивидуальнее данной ниши? В ней ведь каждый выбирает сам где будет розетка, где какая подсветка и т.д. Казалось бы шаблоны создать не возможно.

Однако смотреть нужно на статистику.
И тут получается, что дома определенных размеров и типов имеют идентичные бюджеты на реализацию. Например владельцы домов из бруса на 170-200 кв.м. в среднем тратят на реализацию электрики 250-350 т.р. по СПБ. Или другой пример: владельцы домов из газобетона на 100-200 кв.м. тратят в среднем 120-140 т.р. Таких типов клиентов на электрике у нас получилось 18 штук.

Далее взяли уже готовые эксель таблицы настоящих просчетов, которые делались после замеров от таких клиентов, слепили из них заготовки и добавили формулы, которые автоматом берут цены из подставленных руками актуальных.

Теперь работа идет таким образом: пришла заявка, прошла квалификацию по типу и размеру объекта, если на предварительный просчет, то "шаблон номер такой-то", вставляем актуальные цены на материалы, таблица сама считает стоимость в трех вариантах (от нижней планки до верхней, по статистике адекватных для клиентов цен), подгоняем под характеристики клиента, финал. На все про все максимум 7 минут.

Забирайте на вооружение, улучшайте свои процессы, а мне не забывайте ставить лайк:)