Какая цена заявки нормальная?
Обожаю, когда ко мне приходит потенциальный клиент и говорит: "я готов платить за заявку 570 рублей". Как будто цена заявки зависит от его желания или от моего:) И да, даже от потребностей бизнеса цена заявки вообще не зависит.
Цена заявки, если реклама настроена правильно и в сайте все есть, что нужно по анализу конкурентов и современным трендам, - зависит только от рынка. Давайте на примере.
Моя любимая электрика, как обычно:)
До 2018 средняя (не идеальная) цена заявки в контекстной рекламе была 400-500 рублей в рамках Санкт-Петербурга (для хорошего сайта и хорошей рекламы). Потом рынок изменился. В рекламе появились не только сами предприниматели, но и маркетологи, которые начали рекламироваться за свой счет и отдавать заявки исполнителям за процент. Пришло их только по СПБ столько же, сколько было самих предпринимателей. У тех, кто имел хороший сайт и рекламу, цена заявки подросла примерно на 20-30%, у тех, кто имел слабый сайт и рекламу, цена заявки подросла на 100-200%.
Случилось это из-за "инфобизнесменов", которые начали продавать курсы о "партнерстве". И плодить "процентщиков" сотнями по всем строительным нишам.
Кто-то к этому адаптировался и сделал нормальный сайт, нормальную рекламу + повысил бюджет. Кто-то просто закрылся и ушел работать мастером к своим конкурентам. Кто-то просто даванул бюджетом.
Учитывая, что контекстная реклама, это аукцион, любые добавления конкурентов и повышения бюджетов всегда сказываются на цене заявки.
Потом случился Covid19. В попытках получать хоть какие-то заработки, предприниматели в рамках электрики удваивали и утраивали рекламные бюджеты:) Чем закончилось? Средняя адекватная цена заявки стала в районе 1000 рублей.
Следующий удар - блокировка инстаграм и фейсбука. Куда хлынули все, кто раньше рекламировались там? Правильно, в контекстную рекламу и вк:) А сколько их там было?:) Да раза в 3 больше, чем в контекстной рекламе, она ведь дорогая для них была:) На сколько еще цена поднялась заявки средняя? Сейчас хорошая цифра 1500-2000 рублей.
И так по всем нишам работает. Причем влияют не обязательно какие-то общие события, но и частные. Например в нише магазинов для взрослых был момент, когда появились гении, продвигавшие идею создания такого магазина. Цены на заявки в среднем увеличились в 5 раз по всей стране. Теперь контекстная реклама для таких магазинов может работать только в 0 или мелких минус. И цель у нее не клиентов давать, а увеличивать поток заявок, чтобы сарафанка в будущем была больше и подпитывать СЕО хорошим поведенческим фактором.
Не мы с вами решаем сколько готовы платить за заявку и дорого ли стоит реклама. Решает рынок. Если рынок говорит, что на рекламный бюджет электрики в СПБ сейчас 100 т.р. - это дешево и очень мало, значит мы можем только делать "улыбаемся и платим". То, что этих 100 т.р. нет в кошельке, не означает, что это дорого. Это лишь означает, что мы отстали от рынка и должны либо найти способ его догнать, либо нам пора уходить и освободить место для более умных.
Чтобы все-таки догнать и навалять конкурентам - переходите по ссылке https://t.me/resultcontext и пишите мне в личку прямо сейчас:)